我看书斋

第55章 第 55 章（第1页）

十一月中旬，温度骤降，早晚温差尤其大，走在室外，已经凉得必须要穿两件衣服了。

夏装彻底退出市场，西装外套和毛呢大衣等秋冬装开始售卖，拉人头活动仍在继续，九折活动结束了。

按说赚了一波快钱，大伙儿应该开心来着。

可整个白云街的市场，除了徐海州家，其他商贩们全都唉声叹气。

有些甚至不是卖服装的，但因为学了徐海州那一套“人头营销法”，最后走上了膨胀的囤货道路，现金全搭进去了，结果现在市场饱和，卖不出去的一大堆货物只能塞家里。

这年头，出来做生意的能是什么有钱人家？住的不是大杂院就是筒子楼，拢共就那么点空间，一大批货想要往家里塞，那可真是再没有下脚的地方了！

有人欢喜有人愁。

新货到，旧货收起来，乔露把店内服装陈设重新搭配了一遍。

这回两个男人长了记性，没买垃圾盲货，一到特区直接往呢子大衣批发处冲，一个人抢了二十件，总共四十件，加上之前两个月进的十件，还有一些毛呢料子……基本上一整个秋冬都不用再愁进货的事儿。

呢子大衣当然要放在最显眼的中间墙面，左侧放棉大衣和各种外套，右侧放棉裤和秋装裤，下面的衣架挂包包，挂“特惠品”，也就是夏季没卖完的衣服，昂贵的八折出售，便宜的买一送一，不可搭配其他活动。

别看这会儿还是八十年代，实际上服装市场的更迭并不那么缓慢，每一年基本上都会出现“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好卖了，所以，有能力的话，最好趁夏季来临前把夏装清仓处理了，来年就不必为库存发愁。

乔露特意买了水彩笔，裁剪了四块圆形硬板纸，一只大约成年人手掌大小，纸张是白色的，边缘涂上明亮的一圈黄边，用作醒目作用。

中间用大红色写上：“冬季大清仓”，“买一送一”，“夏装八折”……

甭管识不识字，只要来店里，第一眼瞧见的一定是这几块明晃晃的卡片。

看见这新鲜玩意儿你总要来问一问吧？好家伙，这一问直接就掉进“陷阱”里了。

徐海州和李红军两张巧嘴会极力向你讲解活动内容，给你灌输买了就能占多少便宜的观念，一来二去，你脑海里稍显怀疑的念头，逐渐被两位瓦解。

一茬又一茬的营销方式，刺激着消费者的大脑，原本慢慢沉寂下来的偏僻小店，忽然以同样的方式“崛起”。

潜移默化间，人流量逐渐呈现出势不可挡的能量，缓缓汇聚。

现在经常来白云街购物的人都知道，尽头偏僻处有一家质量很好的女装店，还有试衣间可以试衣服，不喜欢就不买，老板不会强求。而且你就算只买一件一块钱的背心，也送小发卡！

更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动……

于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。

有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛！

好家伙，消费者心理拿捏地死死的。

趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色！

想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧？

衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。

她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。

因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。

裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。

因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己操手。

所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。

衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。

没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。

乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。

两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。

大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。

再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。

大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想：要不要给自己买一件？要不要给妈妈老婆女儿买一件？

再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。

营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。

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