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第11部分(第2页)

最好人员有个分工,或者给自己的客户对象和质量及品质定个位。

培养他们的品质意识,培养技术过硬,质量与效率兼顾的员工,这是一个企业谋求良性发展的必备因素。

由俭入奢易,由奢入俭难。培养员工的品质意识很难,但是助长他们的散漫和惰性却很容易。

杀鸡焉用牛刀?高素质的企业不该饥不择食般接单,高素质的员工也不该轻易去做低档的活儿。

没有金刚钻,就别揽那瓷器活。素质不够的企业和员工也没有办法去做好高质量,严要求的活儿,会被拖死的。对方也会作出自己的判断,判断你的生产能力及质量标准。

贵有自知之明及正确定位,最好在考虑自己的生产能力,企业承受力的前提下揽活,综合方方面面的因素做出自己的判断和选择……”。 最好的txt下载网

31、蔓菁给中行的20封邮件(3)

7月12号

“一、关于业务面,业务范围的问题

为什么要签赔钱的单子?原因,其一,事先没有做好评估,这要求决策者熟悉流程中所损耗的人力,财力,正确估算成本,然后跟对方谈判,签单。其二,有意为之,让利吸引对方,以放长线钓大鱼。

二、关于定位问题

给自己的定位,从自身出发去做生意,要有原则,可以灵活变通,但是一定是在有自己基本原则的前提下。

做任何选择,都要兼顾方方面面的因素,不能只从自己这方面出发,要把相关因素都考虑进来。你在做判断,对方也在做判断。要先从自身出发,主动,全面思考问题。一开始让利拉生意,是把希望寄托在对方知道感恩,讲人情,以后会继续给你有利可图的单做的前提上,但很难实现。商场如战场,不是人情的反馈和交流。不能一开始就将希望寄托在对方身上,陷自己于被动。一定要在有利可图的基础上求发展。而不能以牺牲和让利甚至赔本求发展。如果对方因为你给的优惠而给你单子,那他是出于利益最大化的考虑,而不是其他。换言之,你的条件和价码符合他利益最大化的要求。但是,你可以吸引他一时,你能吸引他一世么?一直赔本的买卖你能干吗?你赔得起,耗的起么?下一单生意,他最先考虑的不会是弥补你的损失,而是去寻找那个能满足他利益最大化的合作方。你不是他唯一的选择。现在赔钱拉客户,以后真的能在他身上赚回来吗?

这样一个流动的格局和战场,生意的发展和事情的进展,真的能如你所愿么?”

7月13号

“关于利润,走向的问题

签单,少则几百,多则上千,上万的业务量,利润却低得可怜。原因何在?

这样一个环环相扣,需要多方协调,才能让成品从生产进入流通,并最终被人消费,产生利益,各方对所得利益进行分配的行业长链上,谁是不费力气,却获利最大的那方?谁是付出最多,却获利卑微的那方?

在这样一个行业中,如何才能分得一杯羹,并且是最大的那份?

难道只能从事简单的低级的机械重复劳动,难道只能停留在靠粗放型,体力型的生产方式获利的位置上?

下一步如何走?

要有自己的特色和模式,模式可以成就一个人,一个企业,却也可能会毁掉一个人,一个企业。

创业有蛰伏期,有艰难的蜕变过程,理念很重要,好的经营理念会指导出一个好的操作模式。在太平盛世,理念上出现错误,问题还不大,但在企业的转型期或者经济形势不好的时期,错误的理念却会成为致命的炸弹,使一个企业再无发展可言。

形成卓越理念或改变错误理念,其他问题都可以通过实践和时间克服,超越自己最难,最怕的却是固守自己的惯性思考模式,走入死胡同中再出不来。”

7月14号

“兵书上有句话:‘兵熊熊一个,将熊熊一窝’。所谓‘千金易得,一将难求’是也。

一个工厂要想做好做大,其核心领导力量的业务水平、领导素质、敬业态度、凝聚力、责任心至关重要。

最高领导人要善于与群众沟通,要舍得放权,更要懂得控权。

‘用人不疑,疑人不用。’

唯才是举,知人善任。

千里马常有,而伯乐不常有。

要培养自己的心腹,这里的心腹应该包括人品、能力、素质各方面的综合考虑,人无完人,但最基本的用人原则要有。唐玄宗在位44年;前期(开元年间)政治比较清明; 重用贤臣房玄龄、魏征、杜如晦、狄仁杰、姚崇、宋璟等人;经济迅速发展;提倡文教;使得天下大治;唐朝进入全盛时期,成为当时世界上最强盛的国家;史称“开元盛世”共29年; 玄宗中期行事荒唐,宠幸贵妃杨玉环,杨门一家皆荣耀无比,玄宗更重用玉环哥哥,奸佞杨国忠为相,杨氏一门飞扬跋扈,玄宗日益昏庸,终至“安史之乱”爆发,不止玄宗因此失去帝位,大唐经此一劫,更由盛转衰。”

7月15号

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