我看书斋

第95章 夜市摆摊（第1页）

“49元一件，这不是给顾客留了讲价的余地吗？”

“那为什么不直接定价50？”

“这样定价会给顾客一种省了钱的感觉，49和50虽然只差了一块钱，但在买家心里，一个是40多，一个是50。”

“没听懂，但感觉你说的应该有道理。”

两人整理好衣服，挑了一些打包好。

炎热的7月，二人整理好衣服，只拿了几样，每样拿了一半的数目。

一件一件得上新才会给人新鲜感，一次性把底牌都出了，就不好玩了。

吴彩霞从隔壁赵奶奶那里借了辆三轮车来，用绳子和粗木棍搭了一个临时的架子，又从杂物房找了一块破纸板，找毛笔写了几个打字，用绳子拴着挂在架子上。

装扮完后，吴彩霞围着三轮车转了几圈，总感觉缺点啥。

想来想去，拧了几个花朵和动物造型的气球扎在架子上。

不伦不类的不要紧，能吸引人过来就行。

一切准备就绪，两人一个骑一个推，急忙往夜市出发，好先占个好位置。

天还没黑，夜市上已经出摊的还不算多。

吴彩霞瞅准了一个三叉路口，推着车过去，和燕兰搭着手把摊子支上了。

燕兰之前都是给吴彩霞帮忙的，这是她第一次投资做生意，摆了一会摊迟迟没有人来，心里难免紧张。

“彩霞，咱们的衣服比那些摊子上的好看多了，怎么没有人过来呢？”

燕兰话音刚落，就有一个只中年男人过来搭茬：“哟，衣服确实好看，设计也挺新潮的。”

吴彩霞抬了抬眼皮，是马路对面另一个卖衣服的摊主。

顾客没引来，倒把同行引来了。

那男人见吴彩霞没理他，厚脸皮地自顾自说着话：“这气球挺好看的，给我一个啊。”

说着就要上手去拿气球。

这还了得？

吴彩霞拽住气球尾部的绳子：“买衣服送气球，不买不送。”

那男人缩了缩手，哼了一声：“不就是一个破气球，我还不要了呐。你们这衣服，都是搁哪儿进的？”

“从朋友那进的。”

吴彩霞不想和这种人浪费时间，更不会透露自己的进货渠道。

吴彩霞见两三个年轻女子说笑着往摊子这边过来，拉了拉燕兰。

见有人来，燕兰立刻打起十二分的精神，扯出了一个特别甜美的笑容，等着顾客过来。

“卖衣服的，你这白衬衫怎么卖？”一个黄裙子姑娘问价。

燕兰拿下样衫向顾客介绍：“49元一件，这件衣服港岛的明星穿过拍电视剧呐，有好几个款式，我手里这件是花瓣领，那件是侧边领，还有海带领。如果看中的话，正好你们三个人可以一人一个款式，平时还可以换着穿。一件衬衣的价格，能穿到三件不同的衬衣，划算。”

黄裙子姑娘的同伴显然对换衣服穿这个想法很有兴趣：“划算是划算，可49元一件有点贵呐。不能便宜一些吗？”

燕兰有点皱眉头，降价多少合适呢？

她看了一眼吴彩霞，然而吴彩霞只给了她一个背影。

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