我看书斋

第29部分（第1页）

“哎呦，原来是老板来了。谢谢老板您的款待了。不过我们三人还有些事情要处理，就此告辞了。”刘雨宇站起身来说到。

“哎，别价啊。”看刘雨宇三人要离开，掌柜的有些着急了，赶忙把刘雨宇拦住。

“老板还有什么事吗？”刘雨宇问到。

旁边李大年说到：“俺们可就要了四个菜，多的那些可都是你们硬给俺上的。再说了，不是你要请客吗？怎么还拦住我们要钱？”样子憨憨的，整个一粗人。旁边翠花差点笑出来，被李大年偷偷瞪了一眼。

“不是，不是。”掌柜的赶忙摆手：“能请三位吃顿饭，这是小店的荣幸，怎么能再要钱呢。”

“那你是····”李大年装模作样的思考了一下，突然高兴的说到：“我知道了，你是怕我们走路太辛苦，要给我们准备车是不？”

不待掌柜的说话，李大年一把捉住他的手说到：“你真是太好了，我太感动了。不过我们就想在鸡鸣镇转转，用不着您派车的。”

掌柜的心中那个郁闷啊，眼前这人明显在装傻充愣，旁边那两人呢，则是在看热闹。虽然知道，要是自己先说出口，在后面的协商过程中肯定会落在下风，但是若是再不说，只怕自己会郁闷死的。

“那个，事情是这样的。我听小二说您有个想法，就是···”接着，掌柜的便把刘雨宇说过的“菜谱”的内容说了一遍。最后说到：“我们想购买您的这个创意。”

“这个···”刘雨宇沉吟着。

“怎么，不行吗？”掌柜的问到。

“您知道，这个创意对于酒楼意味着什么。它可以解放出一部分伙计的工作，从而减少人工成本。还有，客人可以更直观明确的进行选择，这样肯定能吸引更多的客人。”刘雨宇说到，“当然，我留着这个创意没有任何用处。所以，我这个创意不是不能卖，就是价格方面嘛···”

“价格好商量。您报个数，我们一定能答应。”掌柜的拍胸脯保证到。

“这个，看在您请我们吃饭的份上，就一千两吧。实在不能再少了。”刘雨宇说到。

“哐当！”旁边李大年一个没站稳，把一把椅子碰倒了，心说：“师傅这明显就是抢钱啊！”

“这，这，价格实在太高了。就算把我们酒楼卖了，我们也买不起啊。”掌柜的说到。虽然觉得刘雨宇要价太高，但是坐地起价，就地还价，本就是做生意的规则，他倒没有觉得意外。“五十两，要是可以，我们就买了。”

“哐当！”李大年刚把椅子扶起来，就又碰倒了。这还价也太狠了吧。

“九百两！最低了！”

“六十两，这是我们的极限了。”

“八百两，一口价。”

“七十两，今天我砸锅卖铁，豁出去了！”

“七百九十两，我···”

“咦，你不是一百两一百两往下减吗？这次怎么成十两了？”掌柜的问到。

“呵呵，跟你学的。”刘雨宇笑到。

“那···这样。我们也别都这么撑着了。干脆点，二百五十两。怎么样？”掌柜的咬咬牙，这是他的底线了。

“靠，这数字选的。”刘雨宇心道。“既然掌柜的这么说了，咱也不能不给面子是不。我也退一步，二百两吧。”刘雨宇说到。

“豪爽！就这么说定了。”掌柜的赶忙答应，能省下一点是一点。

“那以后，本店的总店和三百六十五处分店都可以使用‘菜谱’，而您，不能再把‘菜谱’的创意卖给任何人了。”掌柜的把两张一百两的银票递到刘雨宇手中说到。

“好的，没问题。要不要签个合同？”刘雨宇说到。

“合同？那是什么？”掌柜的问到。

“就是把咱们约定的事情写到纸上，人手一份，这样以后任何一方反悔，对方都有证据在手。”

“呵呵，这个不用。我相信，没有人能对我们‘醉仙居’反悔的。”掌柜的傲然道。

“似乎这‘醉仙居’后台很硬，不知道和那‘柔’有什么关系。”刘雨宇想到。

“我们醉仙居是武林大世家张家所开。张家可是势力庞大，江湖中也没有人敢惹我们。”掌柜的说到。

“张家？”刘雨宇说到：“该不会是武林三大美女之一张婉柔的那个张家吧？”

掌柜的笑着点点头。

这下刘雨宇明白了，“醉仙楼”的那个招牌，大概就是出自这位张婉柔之手了。

张家这几年虽然没落了，但是瘦死的骆驼比马大，在江湖中仍旧具有很大的潜势力。有张家罩着，怪不得“醉仙居”能在大陆上开到三百六十五处分店了。“的确没多少人敢惹张家。”刘雨宇说到。掌柜的笑意更甚。

“我还有个很好的创意，不知道你们还要不要？”刘雨宇心中一动，张家交游广阔，这“醉仙居”必然也会接待一些江湖中的重量级人物。对这些人来说，什么最重要，自然是身份和面子。那怎么才能体现出他们的身份呢？刘雨宇想到了地球上的“贵宾会员卡”。

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