我看书斋

第68部分（第1页）

“代销也好，代理也好，都是为了大家能够共同发展，共同进步，从而得到双赢的局面，纸上谈兵根本不现实，现在我们梦之源的人员数量也达到近百人，作为管理者我们身上的担子也就是越重了，对两位前辈的提议，我们也不是没有考虑过，只是我们觉得如果代理一个牌子的话，不如自己创造一个品牌，那样的话，从研发生产到销售，我们都可以全程监控。”

这话不是说来唬人的，而是一开始就有这个想法，建立一个网上商场最终拥有自己的品牌，这是最初也是一直努力的大方向。

虽然研发一个品牌需要投入更大的财力和人力，但是一单成功，收获就不容小视，像是陈跃华研发的电子产品，找到投资商自己带技术入股，现在名利双收。

两个厂商老板自然也想到这个问题，如果苏宝儿去找一个新产品投资，再加上她本身就有很好的平台，说不定只要放出消息，就有大把人到她面前推荐自己的技术呢，如果真的那样的话，那自己提出的那点建议还真的不够看。

只是商人是什么，就是要懂的发扬自己的优势，不好痕迹的践踏别人的短处，这样才能够在这个圈子顽强的生存下去。

“小苏啊，不介意我这样叫你吧！”

A厂商老板这样说道，眼睛里有着历史的故事。

“不介意，你们是我前辈，叫我苏总我还真有点不习惯。”

苏宝儿笑的很谦虚。

A厂商老板对这样的恭维很受用，眼角的皱纹加深了，慢慢说来，“我这一辈子算来只做了一件事情，就是研发这个牌子，给予它生命的延续，记得当年我还很年轻才二十岁出头，跟着师傅学习手艺，总觉得他太过保守，不会创新，后来等我自己开始真正的独挡一面的时候才明白，不管你再熟悉一件事情，都是学无止境的，但是必须一点就是打好基础，万丈高楼平地起，没有好的基础，建在高的楼房只能被归为危楼，住不了人的。”

“现在科技在进步，一天一个样，年轻人都追求流行，我们这一辈人是老了，跟不上年轻人的步伐了，但是那样的快速消费是不会长久的，只有脚踏实地一步一个脚印，才能成大事，我们的产品虽然在国内不能算是第一第二位，但是也算的是前十位吧，产品是好的我们却没有能力好好的把它推广，知道后来遇到你们这群年轻人，才让我们在有生之年看到自己的产品发光发热的一天。”

“所以小苏啊，我们想把产品交给你代理，也是因为我们只信任你啊，也有不少人提出收购我们的产品，有的甚至是真金白银摆在我们面前，都没有答应啊，因为我们知道他们根本只是把这个产品当做一个挣钱的工具，不会爱护它，珍惜它，我们舍不得啊！我们看了很久，只有小苏你才值得我们信任，我们托付。”

B厂商这个时候很感慨的帮腔，“再说如果你找一个技术入股的，那投入的资金和风险更大啊，梦之源现在还是一个新的公司，如果再经营一个新的产品，不容易啊！”

说完两人用一双，很睿智很期望的眼神看着苏宝儿，希望用人情攻势可以让她软化。

“我们当初选择你们的产品也是看中这点，一个好的产品需要一个好的历史，只有将信念放在经营中，才会做强做大，这点不容置疑。但是在商言商，历史，信念只是一个宣传的嘘头，有故事的东西才会吸引人不是，历史悠久的故事让人听得回味，新鲜的故事让人听得注目，我也是一个公司的负责人，对于这点我跟你们都有着一样的认知啊。”

苏宝儿对他们的故事很是感动，一番话像是心里话一样的说出来，听得让人觉得很有共鸣。

只是两个厂商不啊，心里那个焦急，他们说的这么煽情就是为了能够打动苏宝儿，让她打消开发自己品牌的念头，至少不是现在，可人家说的比他们还煽情，还具有感染力，不淡定了。

“那小苏对我么合作的话，有什么好的提议呢？”

没办法了，只能把主动权交给苏宝儿。

“既然讨论到这里的话，那我就说说我的意见吧，对于代理这条路，我们也是有想过的，大体的内容跟你们的意思也差不多，只是我们希望可以有更多的掌控权，比如销售的价格，市场的定位，产品的发展，这些我们如果都可以自我操作的话，也是可以的。”

苏宝儿慢慢将已经讨论好的事情说出来，用的确是说说而已的语气。

听的两个厂家时倒抽一口凉气，怎么会认为这群年轻是绵羊呢，这活脱脱就是饿狼啊，抓住机会就扑上来。

如果真的按照苏宝儿的意思来做的话，合作的模式也就是一种，厂商只负责生产，而销售那些就交给她负责。

“呵呵，这个这是我随便说说而已，两位前辈就当聊天听一听就好了，如果觉得不足也可以指点下，好让我下次改进。”

苏宝儿见两位厂家都不说话，估计是被自己的“大胆”给吓到了，这行为跟抢劫也差不了多少了。

不过，如果不是这样的话，苏宝儿是绝对不会答应的。

自己又不是没有其他的选择，打开这个办公室的大门，外面有多少人指不定就等着这个机会呢。

所以她不着急，一点都不着急，笑眯眯的送走两位面有难色的厂商老板，愉悦的勾起嘴角，哼，让你合同别人欺负我。

现在知道被人欺负是什么滋味了吧。

朱静心性子急，忙问，“怎么样，他们什么反应？”

肖明君慢悠悠的从后面跟过来，道，“没有这么快有消息的，等着吧！”

朱静心给了他一个我又没问你的眼神，继续渴望的看着苏宝儿。

“等着吧！”

苏宝儿也坏，留下一句很不负责的话就下班走人了。

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