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第38章 样本公司 之 遭遇困境（第2页）

做过生意的人都知道，一旦产品成了名牌，很多同行商人都想拿到销售代理权。

现在甲产品代理条件收紧，还是有不少同行来挖墙脚。

同行老张做生意早，实力强大，他也想代理甲产品，以此来带动手上其他杂牌产品。

用老张的话来说，用甲产品开路，靠杂牌子赚钱。

就在年尾，老张通过关系找到厂家，愿意比样本公司任务量翻倍进货甲品牌。

其实，甲品牌产品能风靡全国，与刘振华带领团队全力推展是分不开的。

但厂家并不考虑这些，只知唯利是图，最终取消刘振华的代理权，交给老张代理。

这一年，刘振华35岁，他有房有车，和女友也在这一年举办了婚礼，次年女儿刘君桐出生。

刘振华没有去求厂家，他租赁厂房、购买设备，自己来生产药品和保健品，不想受厂家的气。

他既是专业科技人员又是经验丰富的销售员，知道什么样的产品符合市场，生产的产品是对路的。

可是问题来了，生产需要资金、产品宣传需要资金，单纯靠销售渠道资金回笼根本就不够。

一个新牌子，尽管终端客户卖力推展，销量还是有限。

要想品牌走红，必须投放广告，这就需要强大的资金支撑。

更严重的是，甲品牌厂家为了打压刘振华发展，通知终端客户，禁止和样本公司合作，否则将不给他供货甲品牌。

其时，甲品牌异常火爆，成了行业硬通货，犹如现在手机行业的华为、苹果。

终端客户不敢对抗甲品牌厂家，只能把样本公司产品下架。

刘振华雪上加霜陷入困境，生意日落西山，现金流更是捉襟见肘。

厂房的房租不能按时缴纳，员工的工资发放也困难了。销售团队很多人以各种理由离职而去。

只有丁昌盛、谭旭发不离不弃，一直追随。

刘振华是知识分子，骨子里有股傲气。

他不想拖欠别人的，把自己的房子、车子全卖了，勉强维持运转。

这么少的资金，也不可能维持太久。

他去银行申请贷款，但银行一向是晴天送伞，雨天收伞。

他现在的状况，又有哪个银行会贷款给他？

万般无奈之下，他借了100万的高利贷，三分利息，

也就是年利率36，那个年代，100万可是个大数字。

刘振华无异于饮鸩止渴，每个月要还3万的利息，单单这个，他都感到吃力

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