我看书斋

第685章 早就规划好了（第1页）

岛田木和闻言赶紧刷新了一下电脑上的热门话题榜。

果然，在热门话题榜的42位，出现了一个名为#华夏产品实用感受#的新话题。

进入话题后，里边是一个个用户在分享自己购买华夏产品并使用了一段时间后的真实感受。

从这些用户的账号信息来看，没有什么大博主，都是很普通的网民。

而正是因为这些发帖人都是普通网民，但他们分享的内容很细节，很具体，很生活化，既没有那种很模板的内容，也没有那种很官方的语言。

所以单从这些评论来看，不管是否支持华夏品牌，至少大家并没有怎么去质疑这些分享的真实性。

“这就是他们的营销策略吧，先推出综合性价比这样一个概念，并让很多人有了华夏产品的综合性价比整体最高这样一个印象。”看了一会儿网友针对华夏品牌的分享后，营销部负责人率先开口分析起来。

“本身产品的综合性价比高大家就会很感兴趣，但因为强调性价比这个东西多多少少会让人有一种产品品质不会特别精良的感觉，这也是我们最开始让水军去进攻的舆论点，贬低他们的产品水平。”

“显然，他们自己也很清楚这一点，所以在推出综合性价比概念后，紧跟着通过用户的正向反馈，提升大众对华夏产品的品质认可。”

“这套营销小连招倒是挺丝滑的。”

“那这些在网上做分享的用户到底是真的还是假的啊？”市场部负责人好奇的问道。“如果这是星辰集团那边的营销策略，他们是怎么做到让这么多真实用户积极发言的？”

“半真半假呗。”营销部负责人单手叉腰道，“主推真实用户的反馈，然后再让水军辅助打配合，把话题热度推起来，这个时候又会吸引更多的真实用户在网上做分享。”

“那也就是说，他们的产品确实还行？不然也不会有这些真实用户去做正向反馈了。”市场部负责人的眼神稍微复杂了一些，“甚至如果他们的产品不太行的话，这会儿应该有很多人趁着这个热度在网上抱怨才对。”

“敢跟着星辰集团冲入我们霓虹市场的华夏品牌，就不可能太差，多多少少总是有点水平的。”岛田木和语气沉重的说道。

“而产品体验这种东西本身又有着很强的主观性，就像1985年那会儿三星推出的SF-A相机，那在我们看来就纯垃圾产品，结果这款相机在我们霓虹市场大卖，还就此打开了三星相机在我们霓虹市场的大门。”

“甚至那款相机还在欧洲市场受到了极大的好评。”

“更不要说1996三星发布的那款KenoxSSC-410N数码相机，从镜头到工艺再到操控感，全方面被我们吊打，结果这款相机又卖的很好。”

“为什么呢？有一个很关键的底层原因就在于大部分相机用户根本就不懂相机，更不懂光，不懂色彩，不懂人体，不懂艺术。”

“对很多相机用户来说，他们甚至可以用手机拍照来替代相机拍照。”

“在大家都不太懂相机的前提下，三星在推出相机的时候总是能带上一些所谓的新概念，比如SF-A相机主打的紧凑型，并自称是全世界最便于携带的紧凑型。”

“作为一个相机，主打卖点不是镜头，而是便于携带，多么荒唐？”

“可结果就是真让三星把这个点给打成功了。”

“那个时候我们就意识到，用户对产品的主观需求跟产品本身的实际价值往往是不匹配的。”

“同样的道理，有多少买空调的消费者真的懂压缩机，有多少买电视的消费者真的懂液晶面板呢？”岛田木和说着指了指电脑显示器，“从这个角度出发的话，再去看这些网友针对华夏产品的分享，你们有没有发现什么问题？”

面对岛田木和的提问，市场部负责人和营销部负责人重新开始观察网友的分享。

过了三四分钟，营销部负责人一拍桌子道，“华夏企业在我们霓虹市场具体卖什么产品，可能从一开始就是有具体规划的！”

“他们在我们霓虹市场卖的，就是那些基本功能足够扎实，同时还能为消费者带来一些新鲜感体验，能为消费者带来一些看似创意体验的产品。”

“你说的没错。”岛田木和眼神犀利的盯着电脑屏幕，“就拿冰箱来说，我们可以看到这些消费者都有提到华夏企业的冰箱都用的是磁吸门，而且都有非常规的内部收纳布局，而这种全新的收纳布局，明显提高了冰箱的收纳能力。”

“但磁吸门本身并没有多大的技术含量，也不需要加多少成本，只是因为其他品牌很少用，就会让用户感觉新奇，全新的收纳布局同样也没有什么技术含量可言，可就是能够打动消费者。”

“然后在基础功能，也就是保鲜制冷上，华夏品牌在我们霓虹市场推的产品就是能做到没什么问题，而对消费者来说，没什么问题就行了。”

“所以华夏品牌从决定进入我们霓虹市场开始，就已经做了一个长远的布局？”市场部负责人面露惊讶，“他们从一开始选择的就是基本功能及格+价格优势+小成本创新的竞争思路？”

“他们通过那个博主提出综合性价比概念，并不单纯是因为这个概念很能抓住消费者的主要需求，更因为这个东西本来就是他们规划之内的东西？”

市场部负责人越分析表情越震惊，“那按照这个思路再去回看年初的家电狂欢节，好像就是通过星辰集团来了一次暴力的产品输出，先把一批产品输出到我们霓虹市场。”

“然后通过这几个月的时间好好沉淀，而华夏企业不仅仅是在沉淀用户，更是在沉淀用户的使用体验。”

“有了这几个月的使用体验，才能有今天这样一批用户的使用分享，大家也才会相信这些用户的使用分享。”

“这一切的一切，很可能从一开始就都规划好了，华夏品牌。。。很可能是一路严格的按照他们最初制定的方案，一环扣一环的在执行！”

市场部负责人突然用期待的眼神看向岛田木和，他在期待岛田木和否定他的想法。

然而岛田木和在注意到市场部负责人的眼神后却是一声苦笑，“或许真的就是这么回事呢。”

“而且还有一点，如果事实确实如此，那么整个方案的总策划。。。应该就是何成！”

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