我看书斋

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“你个不识好歹的臭小子，老叔是想帮你分析分析问题，找到解决问题的方法，你倒好，还教育起我来了？”老尾说，“行，这事我还就不管了。可你千万记住了，千万别把事情闹大，一定要妥善处理。否则，这事一旦张扬出去，对你我的影响都不会小。弄不好，连你小子的前程都会给毁了。”

“行了行了，你就赶紧收拾收拾走吧，我自己的事情，我知道自己该怎么去做。”我挥挥手说。

下班后，我骑上车子，往饮食一条街而去。

072　初见少女她爸

我到达“小欢欢川菜馆”的时候，“老狗”和他的地保哥哥，正一边喝着小饭店里提供的免费劣质茶水，一边神神道道地在聊天。兄弟两人说的都是他们地方上的方言，我入耳几句，却一句也没听懂。

别看我们都是同属于一个地区的人，在我们这个江南城市里，地方语言之复杂，简直到了不可想象、无以复加的地步。这个城市，城里有城里的方言，各乡有各乡的方言，说起来不光语音、声调、俚语含义不同，就是对事物的称呼也都不尽相同。比如像“脸庞”这个词，在城里被叫作“面孔”，在集团公司附近的农村，则叫“脸盘子”；再出市区西行二十里，有个叫“墩埠”的镇，墩埠人的叫法更邪门，称之为“逼孔”。你如果听到墩埠人若说某个女人的脸庞很大，原话就是“这个女人的逼孔好大”，要是所指对象是个不明所以的女人，非找他们撒泼不可。这个带颜色的谈资在市区各个街坊间广为流传，几乎是无人不知，无人不晓。这还算是好的，很多地方往往是过村语不通。两个邻村的人相遇，若是各说各村的话，形如鸡同鸭讲。

“酒井哥，你来了。”正说着话的“老狗”看见我走进饭店，站起身来和我打招呼。

我对他点点头。

“老狗”指指和他说话的那位向我介绍：“这是我哥。”

“你不介绍我也看出来了。”我笑笑，“你们哥俩就像是一个模子里刻出来的，只是一个大号一个小号，规格稍微有点不同。”

“我和我哥长得都像我妈。”“老狗”说。

“你也长得很像我前几天见过的一个人，不过，她是女的。”“老狗”的地保哥哥说，“前些天，我们镇陈镇长陪县里的龚副县长到我们村去考察，是我做的接待。你和龚副县长两个人，长得特别像。”

“龚副县长？龚卫红吧？她是我姐姐。”我说。

“龚副县长是你姐姐呀？怪不得你俩长那么像呢！”“老狗”的哥哥说，“可我看她的岁数，应该比你大了差不多有十岁吧？”

“不止，我姐比我大十六岁，我们姐弟三人她最大，我最小。”

“十六岁？我的天！怎么长得那么年轻啊？”“老狗”哥哥惊叹。

“女人都爱臭美，把时间全用在了保养上，抹个脸蛋都得花上半天时间。如果这样再还没点儿功效，不得哭着喊着闹上吊吗？”我笑道，“她们可不像咱们男人，往脸上抹个雪花膏都嫌麻烦！”

“老狗”哥哥笑了：“你说话真有趣！”

“对了，我老姐是分管工业的，他跑到你们山里去考察什么？”　我问。

“哦，是为了寻找优质原材料。”

“寻找优质原材料？什么原材料？你们地方上发现矿脉了？”

“不是，是楠竹。龚副县长说，县里想充分利用楠竹资源，和香港人在我们县联合办一个楠竹制品公司，然后通过香港人，把楠竹产品出口到国外去。”“老狗”哥哥说，“我们地方上其它东西没有，楠竹倒是漫山遍野都是，所以呢，龚副县长就带着几个专家，到我们镇考察去了。”说着，他又补充道：“要不是龚副县长他们去了我们那儿，我还不知道满山的毛竹，原来还有个名字叫作楠竹！”

“原来是这样。专家对你们的毛竹资源满意吗？”

“非常满意。”“老狗”哥哥说，“可能过几天，我们村就要和镇里签订毛竹供应合同了。”

“和镇里签合同？怎么，你们不是和楠竹制品公司直接签定合同吗？”

“不是，我们村委会代表村民和镇政府签，镇政府再和楠竹制品公司签。陈镇长说了，和镇政府签，我们村委会就会省下很多麻烦事。”

“和镇政府签确实省事，不过……”我想了想说，“总之你们镇政府有点混账，他们的这种做法，不符合政府职能。”

我说不符合政府职能，已经算是比较婉转的说法，若按照我的本意，恐怕就得开始亲切问候他们镇长家里的女性。他们镇的做法，看似好像为民着想，其实这里边的猫腻，也就只能蒙蒙善良的山民。

毫无疑问，他们镇政府与村里签合同，是想扮演经销商的角色。

一位在化妆品公司工作的朋友曾告诉我，市场上售价二十多元一瓶的四百毫升洗发水，如果不论其广告宣传费用，包括人工、原材料、包装、水电、设备损耗折旧等所有费用在内，每瓶的成本都不会超过四元。虽然市场售价这么高，但他们产品百分之八十的利润，其实全给了经销商。他说，这是厂家们不得已的选择，因为它们不具备直销条件，需要经销商为他们冲锋陷阵，去开拓产品市场。

“如果具备直销条件呢？”我问。

“如果具备直销条件，几乎所有的厂家都不希望被中间商雁过拔毛，但这很难，需要大量的人力、物力和网络支持。”朋友说：“商品销售的普遍规律，是销售过程中产生的环节越少，厂家就越节约销售成本。因此，如果厂家把产品直接投放市场，就算降低了产品在终端的零售价，利润也远远比通过经销商销售要高。这样做，厂家不仅获得大利润，还省去了大笔销售成本。”

根据“老狗”哥哥的说法，他们村的楠竹在县政府的牵线下，已经有了直接的供应商，而且环节简单，路途就近，根本不需要经过镇政府的转手。镇政府却要插上一腿，其用心可想而知。不过我想，“老狗”的哥哥应该不懂什么市场规律，再者，他只是一个村长，就算对他讲明白了，也未必管用，便就随口说了一句“不符合政府职能”。

不料，我却小看他了。他听了我的话，笑了一笑，说道：“我明白你说的意思，你是说，我们村里的毛竹钱，会被镇政府刮走一层。”

“原来你心里清楚啊。”我说，“政府职能是全心全意为人民服务，可他们连这个钱也要沾边，未免太不地道。”

“唉，全心全意为人民服务，我是早就不指望了，镇里拿了钱能替我们村办事，我已是谢天谢地，很不错了！”“老狗”哥哥说。书包　网　。　想看书来

073　喝酒是门技术

见他甘受盘剥，我转移了话题：“不过，话说回来，你们县里提出办楠竹制品公司这个主意，还是相当不错的。楠竹可是个好东西，欧洲国家的人特别讲究环保，最喜欢楠竹做的什么地板啊、家俱啊之类的玩艺，做楠竹制品生意，一定会很有市场前景。”

“是啊，龚副县长也是这么说的。她在吃饭的时候还批评我们陈镇长，说我们镇是守着金饭碗哭穷要饭，早就应该进行资源开发。”

对这套流行的官话，我向来嗤之以鼻，听“老狗”哥哥一说，我不以为然地说道：“你听她的！她讲的都是官话，也就是传说中的废话。什么叫‘早就应该进行资源开发’？说到资源，哪儿没有呢？有句话说，世上没有废物，只有放错了地方的资源。可资?

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