我看书斋

第76部分（第2页）

“嘿嘿，”萧遥坏笑一声，得意地爱抚着王芳，“乖宝贝，你的腰真好，扭得我好爽！”

“切！那你以前看我表演节目的时候有没有动过坏心眼？”王芳得意地扭了扭细腰，扯着萧遥的耳朵笑问道。

“嘿嘿，本少爷可是老实人，才不会呢！”

“哼，你老实？那为什么老是眼睛住我这里盯？以为人家不知道？”王芳扑哧一笑，得意地挺了挺胸，白生生的两团一下子不停晃动起来。

“嘿嘿，让你见识下什么才是不老实！”萧遥坏笑着。

“哎哟，死人……你，你又来？”王芳皱着眉头，一下子迷失在无边的情欲里。

******接下来的行程变得很是惬意，一方面几乎每个厂都和蓉都易康签订了一票通支付协议，另一方面，每天晚上，王芳都乖巧地陪着萧遥，满足他那无止境的欲望。好笑的是，有天晚上两人玩得太疯狂，几乎是通宵，结果第二天王芳竟然起不了床，躺了半天才恢复过来。

“死人，你女朋友怎么能满足你哟！”王芳忍着下身的不适，哭笑不得地嗔了萧遥一眼。

“嘿嘿，她们比你还不如呢，没有谁敢晚上单独陪我的！”萧遥得意地笑看着王芳迈着八字步皱眉走路的样子。

“什么？她们？你，你有几个女朋友？”王芳听出了话里的意思，吓了一跳，惊讶地望着萧遥。

“乖，”萧遥搂着她躺回床上，一边把家里几女跟自己好的事简单给王芳讲了一遍，听得她小嘴大张，惊奇不已。

“哼，没想到你竟然是个*大萝卜！”王芳用力拧了萧遥一把，“你可真好福气哟，那么多女孩子喜欢你！连小萍都是？你可真厉害，全公司没一个人怀疑过呢，都还以为你是钻石王老五呢，还说自己老实？”王芳说着忍不住笑了起来，瞪了萧遥一眼。

“嘿嘿，怎么样，你想不想加入？”萧遥得意地望着王芳。

“去你的，我都人老珠黄了，没脸和他们抢老公，”王芳叹了口气，搂着萧遥腻在他怀里幽幽地说，“只要你不忘了人家，有空来看看我就行了，经过了这么多，我早看淡了，守在一起的人都不一定能白头到老，我也没什么想法了！”

“乖！”萧遥心痛地紧搂着王芳，安慰似地轻轻亲了一口，“我会常来看你的，只要你愿意，我一定让她们接受你！”

“死人，甜言密语的，嘴上抹了糖么？”王芳轻笑一声，有些感动，主动亲了萧遥一口。

………【第一百五十六章　拒绝价格战】………

谭总和张总的北方省份跑了一圈下来结果也不错，加上萧遥他们的成果，一个月近一亿的资金基本能安排出去，这大大地缓解了蓉都易康的资金紧张局面。

萧遥召集了相关部门，召开了一个扩大会议。“资金的问题基本解决了，可以说我们是弹药充足，接下来我们如何行动，把资金转化为我们的优势，请大家都说说吧！”萧遥扫视了一下桌前围坐着的各位副总级领导和各部门负责人说。

“加上我们通过一票通融回的资金，我们一个月最多能支付3亿左右的款项，所以，资金的压力不存在了，不过还是希望大家节约，合理安排付款方式，将资金用在最需要的地方，不要浪费。”王芳接过萧遥的话笑着说道。

“对，我先说一下，”陈渝连忙接过话，挠了挠他光秃秃的前额，“最近我们一直被断续性缺货所困扰，既然资金到位了，希望采购部的同志们加紧备货，至于销售方面，去年科环主动起价格战让我们很被动，我想我们今年可以主动挑起价格战，毕竟我们从下游客户那里能及时收回现金或票据，而科环为了应战，肯定要进行授信，本来他们的资金就紧张，我们卖得越多，回款就越多，而他们卖得越多，应收就越多，再加上必须向厂家支付货款，他们的压力比我们大得多了，所以我分析我们一定会赢得价格战，将科环的销量压下去！”

接着销售部傅经理也接过话，表示赞同陈渝的观点，大有要通过价格战将科环踩在脚底的豪气。

采购部张副总主要从货品保障和付款安排等方面讲了一下采购部的计划，按他所说的，应该在本月内解决蓉都易康一年多来的资金短缺赞成的缺货问题。

去年萧遥任总经理的时候就不赞成价格战，这会儿陈渝又老话重提，让萧遥有些不满，不过他稳着不动声色，等大家都言完毕后开了口，“大家都还记得吧，当年我们蓉都易康一家独大的时候，客户们是怎么称呼我们公司的？三等公司！开票要等，结算要等，提货也要等！”见在座经历过那段创业阶段的老员工和干部都露出会心表情的时候，接着说道，“科环，本质上来说是我们自己主动把他们养大的，为什么这么说呢？当时我们的服务不到位，价格不到位，科环趁机用低价和优质服务抢了我们的客户，后来，我们资金问题导致缺货，一方面更加快了客户的流失到科环，另一方面上游客户也被我们五花八门的收费和赞助等撵到了科环！”

见大家都露出思索的神色，萧遥清了清嗓子，手指在桌面敲着，“所以，如果我们今年单纯地搞价格战，固然可以提高我们的销量，但科环肯定要跟进，他们的资金压力没有我们想象的那么严重，并且，他们的工业可以无条件地扶持商业，而我们呢？张总，我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧？而且还有限额，对不对？”见分管采购的张总连连点头，于是接着说道，“所以，价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高，科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户！去年的价格战，我们用几百万纯利换了几亿的任务，难道我们今年还要这样么？”

大家被萧遥这番话弄晕了，想起了去年萧遥也不赞同价格战，几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。

“……所以，价格战不是我们的选武器！”萧遥用力一挥手，“我想问几个问题：一，科环市每天销量多少？畅销品种有哪些？重点客户有哪些？同样的问题，我们市的呢？二、品种方面，科环主要是小品种，那么，厂家为什么选择和他们合作而不是我们？如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来，你们心里有没有目标和计划？三、服务方面，我们的开票度，结算度，提货度是多久？科环呢？我们有什么改进措施？四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价，那今年呢？有什么新的举措？预计能有多大增量，能给公司带来多大毛利？”

萧遥严肃地扫视了一下各位，见他们都认真记录着，陈渝一付欲言又止的样子，萧遥没理他，沉声说道，“刚才这几点，应该涉及到很多部门吧，希望大家下去好好进行一个市场调查和分析，提出方案，下周这个时候大家再碰头吧，散会！”

下午，王芳瞅着没人，溜进了萧遥的董事长办公，反锁好门，走了过去，任由萧遥坏笑着搂住她，轻声问，“你上午怎么啦？那表情特吓人！”

“哼！”萧遥不满地哼了一声，“好容易资金充足了，你看他们想了什么办法？说来说去只有价格战一条，以利润换销量，毕竟是到年底完不成任务才采用的办法啊，现在才过去四五个月就开始打这主意了，都不知道他们是怎么想的！”

“你呀，知道的明白你是一心为企业，不知道的还以为你针对陈渝呢，散会的时候我看他一脸不高兴的样子！”王芳说着用手指戳了一下萧遥的额头。

“嘿嘿，管他的，只要能搞好公司，我不在乎！”见王芳一付好心当驴肝肺的样子连忙笑嘻嘻地说，“好了好了，我知道你是关心我，我下次注意措辞，免得以为是在针对某人，行了吧？对了，晚上我到你那里去？好想你！”

“去死！”王芳没好气地白了他一眼，却被萧遥一把搂在怀里亲了上去。

“坏人，这是办公室！”王芳好容易挣脱他的魔爪，整理着自己的衣服，满脸通红娇羞地说。

“嘿嘿，那好，晚上不让你求饶本少爷就不姓萧！”

****第二周，同样的会议室，同样的参会人员。

“大家辛苦了，准备的情况怎么样？”萧遥望着大家说道。

“针对萧总上周的要求，们采购部和销售部一起分析了小品种，特别是调查了科环的品种结构，提出了我们的思路，也初步与供应商进行了接触，他们表示在保证货款的情况下会与我们合作，”张总说着递过了一份资料。

萧遥接过翻了翻，上面详细分析了易康和科环的品种结构，针对科环的优势小品种进行了重点分析，筛选了近三百个销量大或有市场前景的品种，安排业务员引进。还分析了封闭运行的毛利品种情况，列举了数十个计划淘汰和新引进的分析

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com