我看书斋

第334章 解决主要的问题（第1页）

融资对方给你们的条件，我想也是非常苛刻的吧。如果不是这样，你们根本就不会来找我呢。我这人就喜欢实话实说，其他的事情我都不考虑太多，不管你们能不能接受，我就是这个样子。

当然我也希望二位好好考虑一下我的建议，既然我想长期持有，那肯定先让企业活下来再说。现在我们最主要要做的就是让企业扭亏为盈，我看了一下咱们的财务报表，其实说实话我也看不懂呢。只是我知道咱们面临着一个重要的现实，就是那实验室必须先停下来，只要给咱们半年的时间，企业扭亏为赢很容易……

夏志国淡淡的开口，好吧，你确实打动了我呢。其实在来的时候，我都想着你能……

夏董事长，其实我也想……

房间里的三个人哈哈大笑，可是他们都知道三个人的目的是一致的，都想让这个企业生存下去，可是最终他们选择了……

朱丽云却淡淡的开口道，不知道你对企业的经营有什么要提出的？

朱小姐作为夏董事长的秘书，对企业的一手资料了解的比我多呢。我只是个门外汉，不会管这些经营上的事情呢！我这个门外汉都能看出企业最大的毛病在哪里，不知道两位……

一个实验室最大的支出就是他们在不断的实验而没有产出呢。咱们这个企业最大的……只要将这实验室关闭半年，然后再重新……或者说先把实验室研究的课题……项目压缩23以上，这样的话咱们就能少量的扭亏为赢了。

只要今年的绩不太……能够说得过去，那么咱们以后……

两个人都入了深深的沉思，不管是夏志国还是朱丽云，两个人的脸上都现出了思索的神情。

既然这样，那咱们还是把这实验室关闭半年的时间吧，只留下一个实验项目……毕竟乔老弟说的不错，投入太多而没有产出，咱们是不可能……

夏董事长，为什么乔老弟一劝你，你就能够……以前那么多人劝你，你都一直坚持着……

夏志国却不好意思的笑了笑，因为我这张老脸呢。这些天我也一直在想，咱们企业走到这种地步，其实就因为……咱们对于技术研究真的懂得不多，没有长时间的投入，咱们却想有着丰厚的收入……

所以以后咱们要对重点项目进行攻关，对于有些技术人员，咱们要宁缺毋滥呢！以前咱们对实验室的管理确实……

只要咱们能缓和过来，咱们下游的生产企业也是能够有盈利能力的，咱们现在所欠缺的就是产品的销售能力……这方面不知道乔兄弟有没有……

夏大哥，我觉得咱们可以建立一支地推大军，在当地的城市以地推的方式来快速的打开咱们的销路，当然现在咱们……

乔老弟，你说的这种地推大军是到底是什么形式呢？

乔任涵对于地推大军了解的也不多，两位我只能简单的说一下呢。嗯。

第一市场团队要有目标管理的意识

目标市场要有一个先后策略的思考，不管是从全国来看，一个省份来看，还是从一个地级市来看，一定是有一些重点市场是要进行先开拓的。重点市场的开拓才能发挥地推人员的最大效能。

02。重点市场中重点商家的先后策略

肯定是有一些商家是先攻克的，先合作的；比如一些代表性的商家或者连锁性的商家。如果是针对C端客户的话，一定是一部分的重点人群；如果是做小区的话，一定也会有小区里面的重点客户。

03。地推产品的介绍培训

所有地推人员都需要给其准备好一套系统的详细专业的培训，这样方便地推人员在跟客户交流拓展的时候能显示出专业性。

04。地推工具和资料的准备

地推人员在与客户交谈的时候，可以使用电子的资料或者是纸质的资料，会加快沟通的效能，能够让客户更快的了解公司的产品。

05。地推的标准化流程的准备

所有的地推沟通都是需要一些话术的。因为客户的常见问题就那么十几个，这十几个如果已经准备好了标准话术，也能提高地推的效能。06。地推团队小组招募体系

不断的要从市场上去招募地推人员，因为地推人员的流动性比较大。07。地推人员的薪酬奖励体系

08。地推人员每日的工作流程的标准09。地推人员的晋升和淘汰标准

10。地推人员每天要有考核的标准

11。地推沟通客户的资料管理

两位，我暂时只能大概的说这些了，前面的我记录的还比较详细，后面的我都记不住了，毕竟有许多都是我自己的想法呢。这只是我在……

夏志国和朱丽云两个人瞪大了眼睛……他真的不敢相信这家伙居然有这么好的手段呢。

在记忆中，乔任涵也是偶尔的看了一下这大概的内容，只是把这标题给记住了，剩下的许多细致的内容都记不太清楚了。

现在也只能给他们说个大概，至于具体的细节，那只能靠他们自己了。

夏志国立刻想到了，这样的销售网络，只要建立起来，很快他们就能在当地占领市场，只要占领市场了，他们的销售业绩也就上去了，以现在他们的盈利水平，用不了一个月，他们的实验室有些重要的科目就可以重新开始了，只要公司的业绩盈利了，那么对于他们来说，许多问题都迎刃而解了。

乔老弟，你真的解决了我们重要的问题呢。没想到困扰我们企业这么长时间的问题，现在总算有了解决的方案了。有句话说的不错，当局者迷，旁观者清，这话一点都不错呢，我们以前都没看到……

好了老哥，既然我建议的问题你们都同意了，那么企业下一步的发展我们也就知道该怎么做呢？先让企业扭亏为盈，生存下去，接下来再重新开启实验室，选择几个重点的项目公关……

朱丽云很快地上来了一

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