我看书斋

第65章（第1页）

于是约好了，4月底再送第二批，还是3台。

告辞的时候，亨利很技巧的询问，是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下？秘书笑而不语。

事实上，都不用亨利去宣传，很快，伦敦的王公贵族们都开始派人来询问，打字机还能预定吗？

奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员，专门回答这种询问：抱歉，第一批带编号的&ldo;胡椒博士&rdo;已经全部预订出去了，6月份会开始开放第二批的预订。

会办事的男仆对什么&ldo;6月份开放预订&rdo;的回答并不满意，仗着主人身份高贵，很倨傲的说我家现在就预订，定金多少，马上给！现在就给！安排上，统统安排上！

几天后，多家报纸上出现了另一则&ldo;胡椒博士&rdo;的预订广告，称因为本产品备受买家喜爱，供不应求，本公司决定，在第一批&ldo;胡椒博士&rdo;全部出货完毕后，开放第二批的预订，时间定为5月份的第一个周一，仍然是只有100台，但这100台没有编号，仍然是先到先得，手快有手慢无。

亨利&iddot;奥斯汀乐得要命：没想到这个广告效应出奇的好！

虽然吧，很多大贵族都不太看得起威尔士亲王，但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标，他玩的东西，你也得玩，一定得紧跟流行，不然，你可就跟不上宫廷里的新潮流啦！

但他以为，爱丽丝会同意立即接受预定。

爱丽丝却说：&ldo;不，千万不要！一台299镑的家用机器，第一批客户需要好好享受他们的特别，要给他们时间充分满足他们的虚荣心，等他们的兴趣稍微减退了一些，然后你才能推出第二批。&rdo;

但实际上，第二批的订单已经发去了铸造工厂。他们现在不差钱，打字机的性能现在也不需要持续开发，只有耗材方面的更新换代，比如墨水色带的技术提高，比如键盘，要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金，现在可以镀一层银或者干脆镀金，然后推出升级版。

重新印刷了宣传单，准备发放给来预定的男仆们，多加一点钱就能拥有更美观的键盘，绝对彰显身份。

亨利就又问：&ldo;那第一批客户要是问，为什么我的打字机没有新键盘，该怎么办？&rdo;

爱丽丝手一挥：&ldo;好办！让他们送回来，加钱，换新键盘！要是有人出材料，我们还能给他换全钻石键盘！&rdo;

亨利吓了一跳：&ldo;钻石！&rdo;

&ldo;这个很好办到，给单个按键装银质的键帽，然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱，你想要什么样的键盘我们都能做！&rdo;这种镶嵌工艺没什么新鲜的，新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种&ldo;炫耀性消费&rdo;。

亨利目瞪口呆。

爱丽丝得意洋洋。

要说这种炫耀性消费和营销手段，后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性，有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西，与众不同才能白里透红啊不是，才能显示自己的不凡之处。

接着爱丽丝又说：&ldo;还可以开发不同材质的键盘‐‐我不是说金属与合金，水晶就是更好的材料，我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石，比如水晶矿，你想想，一套紫水晶的按键！&rdo;

&ldo;水晶很容易摔坏吧？&rdo;

爱丽丝不以为然，&ldo;打字机这么重，一般女孩子根本搬不动。再说，摔坏了可以买一套新键盘。能花299英镑买打字机的人家，根本不在乎再多花50镑买一套键盘。&rdo;

亨利琢磨着，装了水晶键盘的打字机，其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三，想到也可以用其他材料来做按键，不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石，成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了，要先算好成本与出货时间。还得小心，说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。

&ldo;那就让汤姆到英格兰来，做我们的专属专利律师，整天找人打官司。&rdo;爱丽丝已经想好了，&ldo;仿制品一定会出现的，只是时间问题，我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权，谁要用了我们的专利，就得掏钱。到时候我们再降低成本，降低售价，大量出货，抢先占据中级市场，让他们没钱可赚。&rdo;

亨利把这些都记了下来。

谈完工作，爱丽丝才问：&ldo;汤姆不是要来看简吗？简怎么都没写信告诉我？&rdo;

&ldo;那是因为，他还没有来。&rdo;

爱丽丝不满，&ldo;他说好了3月份会来的，这都3月底了！简多失望呀！&rdo;

&ldo;那我可不知道。&rdo;亨利也很烦恼啊。

&ldo;他是不是在都柏林认识了什么小姐？&rdo;

&ldo;‐‐没听说。他不是那种人。&rdo;

&ldo;他不是哪种人啊？他在伦敦的时候，可是经常去‐‐唔！&rdo;

亨利一把捂住她的嘴，&ldo;你给我住嘴！你怎么什么都知道？！&rdo;懊恼的瞪着她。

&ldo;我当然得什么都懂一点。贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去，就是路过都不应该。&rdo;

亨利有点尴尬的低头笑了一下：她说的没错。有些事情她确实得知道，不然，根本不知道哪里是危险地带还跑去‐‐误入‐‐那可就不好了。虽然她也没什么可能过去那种地方或是路过，她出门一定会是马车接送，或是跟着贝克尔夫人，或是跟着贴身女仆，或是跟着哥哥、表哥表嫂，绝对不会有单身出门的情况。

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