我看书斋

第9章 等待（第1页）

马车跑了已有一炷香的时间了，柳依依还沉浸在自己的思绪里，拔不出来。

孟奕轩看着入了迷的柳依依，扣了扣桌子。

“还在想酱菜生意？”孟奕轩问。

“啊？”柳依依被声音惊醒，愣了一下，“对，我从没听过这些，只觉得你布局的太让人震撼了。”

“现在说起来整件事都是顺理成章，轻而易举。但实际上操作起来变数颇多，不可控的人和事也很多。比如说打开销路这一点，嘴上说着也就一句话，但真的操作起来，个中细节，复杂多变。单单是选定一个地方开铺子就耗费了我好几日，选中的地方得距离不远，方便运输。但又得是一个没见过蜀中酱菜，甚至没有吃酱菜习惯，却能吃的惯酱菜的地方。”孟奕轩说到这里，止住了话头，“现在同你说这个，为时尚早。你完全没有任何基础，得一点点的学。同你讲这酱菜生意，也是为了让你窥得生意场的一二。”

“我算是生平第一次长了这么大的见识了。从前在后宅里，每日所听所见都是些鸡毛蒜皮的小事，又或者是后宅妇人间的勾心斗角。像这般大的格局，给我的震撼怕是要持续好久了。”柳依依已经开始不自觉的跟孟奕轩袒露心思，孟奕轩讲的这门生意，让柳依依实打实的明白了两人之间的差距。对孟奕轩的感情，从一开始的惧怕讨好，开始慢慢的往仰慕发展了。或许是柳家世代经商的血脉，柳依依对做生意有着浓厚的兴趣。孟奕轩给她打开了一扇神奇的大门，她迫不及待的想去另一个世界看看。

“现在的你或许会觉得震撼，但等你真正步入了正轨，就会发现这也不过是雕虫小技罢了。”孟奕轩道，“关于酱菜生意，可还有问的？若是没有，咱们便开始今日的识字了。”

“有。”柳依依赶紧点头，“其实酱菜生意不只是酱菜本身和销路可以赚钱，关于酱菜其他的东西也可以赚钱。比如盛放酱菜的罐子。我昨儿做菜时瞧见了，罐子很精致，但我没听到你说关于这罐子的事。”

“因为罐子并非我的手笔。”孟奕轩赞赏的看着柳依依，洞察力也不错。

“为什么？”柳依依不解，“你明明已经近乎垄断了酱菜生意，为什么不在罐子上下手呢？孟家没有这方面的生意？”

“生意都是可以谈的，如果我想，自然可以拿到罐子的生意，但我是刻意放弃了的。”孟奕轩道。

“这是为何？到手的银子不赚是什么道理？”柳依依不明白了。

“这便是我要教你的，做生意最重要但一般人做不到的几点之一，让利。”孟奕轩道。

“让利？”柳依依皱眉，“让利给谁？”

“酱菜生意从一开始的卖酱菜，打开销路，选出代表，收购酱菜，贩卖原材料。我促成了这一条完整的生意链，即便有人想模仿，也不可能撼动我的地位。而我那么大的动作，不可能瞒过所有人。当生意链还未完成时，就已经会有人发现我的计划。如果我一个人垄断了所有的生意，旁人没得赚了，你说他们，会干看着我一个人赚吗？”孟奕轩问柳依依。

“不会……”柳依依喃喃的说，“他们会眼红，会捣乱，会想方设法的破坏。”

“对。所以我需要让利给他们，让他们也有得赚。”孟奕轩道，“当大部分人都因为我这条生意链而有所收益时，就不会有人轻易去破坏，甚至会主动阻止别人来破坏了。”

“所以盛放酱菜的罐子就是你特地让出去的。”柳依依顺着话说，“制作瓦罐虽然耗时耗力，但难度不大，一般人愿意出点子力气，也可以做。”

“是的，所以在我的菜园子不远处，就有一个窑子，专门烧制盛放酱菜的罐子。只要我的酱菜生意不倒，窑子就会越来越多，需要的人手也就越多。而且，随着酱菜生意的扩大，盛放的罐子也越来越精致。上面刻了花纹，花了花鸟。这些不需要出力气，寻常妇人家也能做。于是，就有更多人从中获利了。而我的酱菜生意，也获得了更多的拥护者。”孟奕轩将《千字文》拿了出来，翻到昨日学的最后一页，“好了，酱菜生意的话题就止步于此了。你把昨日学的给我默背一遍。”

“好。”柳依依一时间收获了大量的信息，还没来得及消化，只觉得脑袋嗡嗡的。但听到孟奕轩说开始识字了，又努力拔出思绪，认真的把昨天学的背了一遍。虽然中间磕磕绊绊了几下，但还算顺畅，都是记住了的。孟奕轩随便指的字，也都认得。

“马车在行进，若是让你拿笔写字，实在不方便。”孟奕轩拿出一个杯子，倒了小半杯水，“从今日开始，你就一边认字，一边蘸水在桌子上跟着写。”

“水不会腐坏桌子吗？”柳依依知道名贵的木头大多见不得水，更别提拿水泡了。

“无妨，桌子上刷了漆，防水的。”孟奕轩道，“你现在最主要的是先会认会写，写的如何是后边儿的事。”

“好。”柳依依听话的拿手指蘸水，照着书本上的，一点点的在桌子上写着。从前刘承恩教过她一些，所以写字不算特别难看，还过得去。

孟奕轩看着桌子上未干的水渍，心想柳依依以后写字应该也是可以教的，不会太难看。会读会写不难，难的是写好字。他其实并没有奢望过柳依依能写好字，至少这几年没想过。现如今看来，或许能写好呢？

这边马车里两个人一个教一个学，怡然自得。另一边的马车里，林南乔和王彦文正抱着一堆账本对着账。

“终于对完了。”林南乔将账本一扔，狠狠的伸了个懒腰。

“这趟不亏，柳家还算有良心，回礼添了不少。”王彦文将账本一一捡起，整理好，打开旁边放着的小箱子，将账本放好，再将箱子锁上，放在一边。

“有什么良心，那多出来的一大半都是因为咱们跟他柳家做了生意才临时添上的。”林南乔翻了个白眼，靠在王彦文身上道，“他们才不会对依依心怀愧疚呢。只怕还觉得是依依这丫头走了大运，才能代替柳皎皎出嫁。要不，只能是配给家里下人，又或者送出去做妾的命了。”

“这柳家也着实是坏了些，都是柳家的骨血，稚子何辜啊！”王彦文感叹道，

“人心呐，就是这样，你想想，当初轩儿在孟家那一年过得什么日子。他们不也是骨肉血亲嘛！”林南乔感叹道，“有时候，穷人家反而更注重亲情。好多有钱的，心里眼里都是钱，哪里还看得到骨肉亲情。”

“说来你也陪着轩儿经商多年，也是蜀中商界赫赫有名的铁娘子一个了。你这心里，可还剩了多少骨肉亲情？”王彦文打趣道。

“怎么能拿我跟他们比？我可是堂堂正正的江湖儿女，为了报恩才入的商，才不是为了几个臭钱。”林南乔大声道，“等轩儿的事了了，我可是要重新仗剑走天涯，快意江湖的。”

“是是是，林女侠自然不会被这区区金银困住。”王彦文好脾气的哄着，将人揽进自己怀里，“那林女侠仗剑天涯的时候，可还缺一个牵马的？”

“怎么，想毛遂自荐？”林南乔笑问。

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