中午从自助餐厅扶墙出,最后是黄乐乐买的单。
“终于给我请上了。”黄乐乐十分满足地拍拍肚子,他约了苏唯好几次,每次都被截胡,这回终于逮着机会,哪里轮得到肖朗?
肖朗看向苏唯,眼神有点幽怨:“你变了,这么狡猾,请客吃饭知道找别人买单了。”
苏唯露牙笑了笑,挺不好意思。黄乐乐就坐在她身边,下班时被他堵住,她也跑不掉呀。
肖朗:“你牙上有个菜。”
苏唯赶紧闭了嘴。
黄乐乐:“这种小把戏,也就能忽悠到你了。”
肖朗张牙舞抓地向黄乐乐抗议。一顿饭,肖朗和黄乐乐已经无话不谈,男人的友情说来就来,也许是一次抢凳子,也许是请一个姑娘吃饭时,一个有想法,一个有任务。
几天后,交接基本完成,文静把苏唯和肖朗喊进了办公室。
文静:“有个特别的秘密任务,我想交给你们俩负责。我知道你们俩以前就是关系不错的朋友,所以谁做主,谁打辅助,听我说完后,你们自己商量。”
苏唯和肖朗对看一眼,同时点了头。
文静所说的任务,恰是万圣节那日她和唐岑去看的项目。甲方是湾城主题公园,打算将几十年的旧停车场改造升级,需要新增充电桩车位,向圳能充提出了建站需求。甲方的要求是:因主题公园位于寸土寸金的老湾区地段,停车位紧俏一位难求,收费与价值早已不匹配。换句话说,甲方是想通过增加充电服务来增加收入。
苏唯:“也就是说,合作方式是分成,那么来站里充电的人越多,我们的收入越高。”
肖朗想得更多:“老湾区因为地理原因,能做充电站的地块少之又少;而主题公园开设多年,又有地铁直达,入园的游客大多是外地人,停车场被占用、被闲置,所以园方动了心思想把停车场的生意做到游客以外的人身上。也就是说,目标客户是住在老湾区那些开新能源车的土豪们。而这些人,最重视的是时间。”
文静赞许地看了肖朗一眼:“你们俩说的都没错,在这个站充电效率最为重要。可以说,客户充得越快,我们和园方赚得越多。所以,我和岑总商量以后,决定用上公司的新技术,超充桩。”
给车充电,并非看上去那么简单,虽然都是接上充电头,但各种充电桩的充电效率大有区别。类比于给手机充满电,慢充得充一晚上,快充需要一个小时,超充则只需要十五分钟。时间就是金钱,效率就是生命,作为居民行走速度全球第一的城市,在湾城,快,就是赢。
文静又道:“内部消息,湾城的领导班子提出,要将湾城建设成为全国第一个超充之城,今年以试点的方式支持各家充电桩公司自由发展。但实际上,这是一场没有发令枪的的比赛,优胜者将会获得稳定、大量的政府订单。”
肖朗:“但据我所知,各种原因,目前湾城连第一家超充场站都还没有,可滨城已经抢先吃上螃蟹了。。。不过那个站因为经济账算不过来,一直是持续亏损的状态,不过是为了面子硬撑着罢了。”
文静点了点头:“你说的没错。所以这次的要点不仅是要抢第一,更重要的是探索出保持盈利的建站模式,这也是领导私下传达给我们的信息。想当年刚开始修建地铁民生工程,各地建一条线亏一条线,全靠政府补贴,给财政带来了巨大压力。只有湾城,与港城地铁合作并学习到了先进的商业模式,终于打破困境、不再依赖财政补贴,引得全国各地纷纷效仿。这一次,在超充桩这件事情上,湾城也有这个野心。”
肖朗:“确实,靠补贴终究不是可持续的办法,一个行业终究是要学会独立行走。”
文静:“在这样的背景下,主题公园这个位置得天独厚,目标用户集中,可以说难度大大降低,算我们讨了个巧。如果我们抓住机会,在此建成湾城第一家盈利的超充桩场站,这个案例绝对能一炮而红,载入行业史册!”
这可是一个城市、乃至全国的第一次。成功了,不但圳能充脸上有光,政府订单有望,做成这个项目的项目经理也够吹一辈子了。
苏唯和肖朗又一次看向对方,都很兴奋,这样的好事竟然落在他们俩头上。
文静在两人之间看了一遍,望着肖朗道:“本来这个站岑总指明要给苏唯做,但我考虑过后,认为应该加上肖朗。”
肖朗诧异地瞪着文静,又紧张地看向苏唯。
苏唯:“我理解。肖朗比我专业很多,这么重要的项目,静姐怕我一个新人担不住。”
文静点头道:“你能这么想,省了我很多口舌。至于你们俩之中当负责人,我认为应该征询你们两个人的意见。”
留名这种事如同登月,踏上月球表面的人明明是两个,然而大部分人只记得为人类踩下第一步的那位。同样的,她们俩人之中谁做挂名的项目经理,谁便是这项成就上的阿姆斯特朗。
按照她和肖朗的水平,很明显肖朗是主力,她打配合,但项目是唐岑交下来的,文静不敢直接越过了她,直接把项目给安排了。
唐岑的偏心,简直不要太明显。
苏唯又欢喜又羞愧。拒绝吧,对不起唐岑一番好意;接受吧,对不起肖朗付出的努力。
她没来记得说话,肖朗先开口了:“反正我不当负责人。我打配合向来很好。”
文静玩味地看着他。
肖朗坚持:“况且我已经分走了她三个项目,很忙的!这个站说到底,还是得苏唯自己干活。”
文静定定地看着他:“你要想好。”
肖朗立刻笑了:“想好了呀!这些都是虚名,我又不在乎!”
他的眼神热切地望着苏唯,满眼都是希望她好,似乎真不在乎。
可他怎么可能不在乎。苏唯以前就知道,肖朗面上笑嘻嘻,心里是个非常好强的男人。那次之所以会跳上餐桌唱歌,就是因为有人半路拆台,激他们公司无人,他才牺牲形象愤然出列;甚至在万圣节的角色装扮比拼,肖朗也要争个人气第一。他与黄乐乐之所以一下子就能聊得来,不过是因为金牌碰上金牌,属于目标一致的竞争友谊。
肖朗看她表情,反而过来安慰她:“事情就这么定了,别跟我在这种事情上浪费时间!有空在这讨论,不如咱俩赶紧去现场看一遍,早点把方案拿出来。”
事情说定,文静说散会,又把苏唯单独留了下来。
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