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第103章 亲自上门(第1页)

这一等就等到了九月份,不过不是回信,而是人直接过来了,除了刘怀慈,贺明微也来了,随行的还有一个管事模样的中年人。

原来,刘怀慈收到周圆圆的信之后,就去找了贺明微。贺明微从小见家里做生意,耳濡目染,也学了不少,一听就知道这个肥皂大有可为。

只不过他年纪太小,这么大的事情无法自己做主,就回家告诉了父母。贺父贺母也觉得不错,但是他们分身乏术,再加上为了历练儿子,就派了个靠得住的管事,专门协助贺明微处理这件事。

刘怀慈听说他们要找周家当面详谈,就自告奋勇要一起来,只不过当时书院还没放假,所以贺明微等人就多等了他几日。

他们从早上出发,到后山村的时候天都快黑了,周家宝招待他们到正屋坐下,陈小莲则去了厨房,一下子多了好几个人,原先准备的菜肯定不够吃的。

好在最近家里人多,又快到周重阳的生辰了,厨房提前准备了不少菜,昨日家里还杀了一头土猪,自家留了不少肉,这才不至于捉襟见肘。

不过开饭还是晚了些,大家都饿的不行,尤其是贺明微等人,赶了一天的路,早都饿的前胸贴后背了。乍一吃周家土猪肉,简直有些不可置信,是因为太饿了吗?吃猪肉都觉得这么好吃了?

在普通百姓家里,偶尔吃一顿肉,自然是香的很。但是贺明微出身富贵,从小各种山珍海味就没少吃,猪肉在他眼里,简直是再寻常不过的菜。但不知为何,今天的就格外好吃?

他抬眼打量了一下自家的管事,这个管事是经常陪他爹出去应酬的,也算是见过些世面,此时也正在埋头苦吃。看来,不是饿了的原因,是这猪肉确实不一般。

贺明微毕竟年纪小,也没那么深的城府,想到什么就问了,“不知道这猪肉有什么特别之处?为什么我吃着觉得格外好吃?”

知情的人都笑起来,刘怀慈就跟他介绍了,“你这舌头还真灵,周叔家的土猪是是专门养的,自有一套方法,县城里最红火的百味阁就是从他们家里买的肉,在咱们清平县名气极大。”

当着外人,周家宝自然是要谦逊一下的,“没有小慈说的那么夸张,主要还是人家大厨的手艺好。”又对刘怀慈说,“今日来不及,等明日让你婶子亲自下厨,再给你们好好做几个菜。”

今天人太多,又有外人在所以只有周家宝父子几个陪着他们一起吃,其他人另外坐了一桌。刘怀慈听他这么说,也很高兴,“我在府城最想念的就是周婶的手艺了,明日我一定要多吃一碗饭。”

说的大家都笑了起来,周家人不觉得有什么,贺明微带来的管事听着,却是心中一动。当年府城也有一家酒楼的猪肉特别好吃,后来不知为何,举家迁去了外地,府城的人就再也吃不到了。

没想到过了这么多年,居然在一个小山村里吃到了这么好吃的猪肉,要是能放到贺家的酒楼里去卖,那也可以算自己的一份功劳了。

不过这事他做不了主,还得回去请示主家才是,就只好按下不提。

酒足饭饱之后,终于谈起了正事,周圆圆也跟着陈小莲一起过来旁听。肥皂这个东西,贺家确实是想要的,贺明微出来之前,他爹给了他两个方案。

一个是直接重金买下肥皂的制作方法,要是周家不同意,那就用第二个法子,周家负责生产,他们贺家负责卖,从此以后,不允许周家再给其他人供货。

卖方子周家压根就没考虑过,毕竟他们眼下也不缺钱,还不如长期给贺家供货,也算是给子孙后代们留了一个长期的进项。

贺明微点点头,表示理解,换做是他,他也不会选择卖方子的。“那周叔是选第二种方式了?不知道打算给我们什么价钱,合适的话咱们今日就能把契书给签下来。”

谁知周家宝又摇了摇头,“恐怕也不行,在你们之前,县城里已经有人愿意要咱家的肥皂了,而且已经拿过一批货,总不能让人家再退回来吧?”

贺明微有些为难,还是他带来的那个管事更为老练,给了一条建议,“那也容易,想来县城里的铺子也只在县城里卖,轻易影响不到咱们。只要和对方协商好,咱们两家统一价钱不就行了?”

周圆圆是见识过府城的物价的,她知道贺家把肥皂拿回去之后,肯定卖的不会便宜,要是让大嫂的小姐妹家里也按府城的价钱卖,估计很难卖出去,那样的话,跟不许人家卖,有什么不同呢?

同样的,要是让贺家按照县城的价钱卖,他们自然也不会同意的,能卖上高价,谁会愿意便宜卖呢?

她仗着年纪小,怎么想就怎么说了,贺家的管事听她这么说,脸色就不大好看,周家这边也陷入了沉默,要是按照贺家的要求来,只怕洪知意在小姐妹那边会很为难。

周瑞阳想了一会儿,说出了自己的想法,“县城那边卖的是第一批货,虽然质量没有问题,但是做工不够精细。不如这样,以后给县城供货还是按头一批的标准来,府城那边,可以做的更精致一些,包装也区分开来,各卖各的,大家觉得怎么样?”

贺家管事一听,眼睛都亮了,冲贺明微点了点头,又忍不住多打量了周瑞阳几眼。

贺明微得到他的示意,也点了头,剩下的事情就好办多了。

周瑞阳建议在给贺家供货的时候,肥皂上面可以请人雕刻些花纹上去,包装的盒子也可以按对方的要求来,力求精美。

不过以后不管是给谁的货,都一并在肥皂做出周家的标识来,同样的,给县城的用模具,给府城的则用人工雕刻,以做区分。

简单来说,就是给县城的是普通货,给贺家的是定制款,贺家自然没意见。

最后两家终于把契书给签好了,每块肥皂供货价在一两二钱银子,至于在府城卖多少钱一块,就是由贺家来决定了。

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