我看书斋

第37章（第1页）

&ldo;这是蛋糕，这是玉米发糕，这是爆米花。&rdo;季歌打开木盒，介绍着三种吃食。&ldo;老板可以试吃一二。&rdo;

看着木盒里的样品，店主眼里闪过一缕亮光，他拿了一只细长的竹签，一一试吃了蛋糕和玉米发糕，他吃的很慢，似是在细细品尝，过了会，他叉了一个爆米花，一声脆嘎，口腔里甜味弥漫。&ldo;里面请。&rdo;放下竹签，店主笑着说话。

店铺连着一个后院，有一妇女正在院中的井边洗着衣裳，见店主带着俩人进来，她忙洗了洗手，起身走了过来。&ldo;可是有事?&rdo;这俩人瞧着陌生。

&ldo;你去前面看会，我和他们商量些事。&rdo;店主小声的说着，语气柔和，目光透着暖意。

妇女点头应着，匆匆的泡了两杯清茶给客人，然后便去了前面看店铺。

&ldo;我姓季，旁人唤我季掌柜。&rdo;

&ldo;说来也是缘份，我也姓季，夫家姓刘。&rdo;

季掌柜脸上的笑多了两分。&ldo;可是柳儿屯人家?家父便是从柳儿屯过来镇里的。&rdo;

&ldo;还真是缘份了。&rdo;季歌笑着应。

气氛顿时就轻泛了些许，少了些拘谨。浅浅的交谈两句，话题落到了正事上。

&ldo;来时，我们商量出个章程，先说与季掌柜听听，若有意见咱们稍后再议。&rdo;季歌话音刚落，刘大郎就从竹蒌里拿出蛋糕玉米发糕以及爆米花，摆放到了桌子上。&ldo;蛋糕分为六份，一份卖三文钱，卖出两份，季掌柜可得一文钱。玉米发糕两文钱一份，卖出三份可得一文钱，爆米花两文钱一份，卖出三份可得一文钱。不知季掌柜以为何?&rdo;

季掌柜看着桌上的吃食，沉默了会，笑着说。&ldo;不论斤卖?倒是头一回见。&rdo;

&ldo;也是担心不好卖买，就想着先尝试一二。&rdo;季歌也没隐瞒。

&ldo;你的手艺不错，做出来的糕点也新奇。依我之见，蛋糕十八文钱一斤，卖出一斤我得四文钱。玉米发糕十五文钱一斤，卖出一斤我得三文钱。至于这爆米花就先按你说的来。&rdo;顿了顿，季掌柜又说。&ldo;这糕点味道足，很香浓醇和，只要这手艺不跌，卖买还是挺好做的。&rdo;隐含提醒也是警告。

季歌按捺住内心的激动。&ldo;季掌柜放心，甭管生意好坏，是肯定不会在吃食上偷工减料的。&rdo;

&ldo;先这么卖个三天吧，往后看情况来，份量应该会加一倍或更多。眼下气温还行，待进了五月就不成了，须得当天送货当天卖买。&rdo;

刘大郎认真的接话。&ldo;我和二弟每天辰时左右会送货过来。&rdo;

&ldo;如此便好。那结算一事，当日卖买隔日结算。&rdo;季掌柜也是个利落人。

&ldo;好。&rdo;刘大郎觉的这样挺好。

季掌柜起了身。&ldo;俩人随我进书房，立个凭据，也能让双方都安心。&rdo;

凭据很简单，两种卖买法子都写进去了，又添了些事项。刘大郎不识字，繁体什么的，季歌也认不了多少，连蒙带猜的也能看个明白。想来也是看出俩人不识字，季掌柜没有说签字一事，只是各自按了个手印。

卖买成立，三人坐着又闲说了会话，然后，刘大郎夫妻俩就离开了季氏糕点。

等着走出了镇，俩人才露出激动的情绪来，欣喜若狂的笑着，狠狠的松了口气。

成了!太意外了，真是惊喜!竟然一次就成功了!听季掌柜的说话，很明显的可以感觉到他对这事挺上心，应该会推销一下这三样吃食。有时候啊，酒香也怕巷子深，可是有人推荐就不一样了。

&ldo;媳妇。咱们成功了。&rdo;刘大郎欢喜的不知道要怎么办才好，他特别想抱着媳妇，可光天化日的，他不敢……

季歌喜滋滋的点着头。&ldo;成功了。咱们离好日子又近了一步。真好啊。&rdo;

大约是人逢喜事精神爽，俩人顶着日头走的很快，却一点也不觉的累。等着一进山里，刘大郎突然的把媳妇抱在了怀里，紧紧的搂着，稳稳当当的走着山路。&ldo;媳妇，你让我抱抱你，我想抱抱你。我好高兴，媳妇我就想抱抱你，特别高兴。&rdo;

真呆。季歌心里暗暗嘀咕着，脸上却笑开了花，比头顶的太阳还有灿烂几分。&ldo;这样搂着不舒服，你背着我走吧。&rdo;

&ldo;好!&rdo;刘大郎应的倍儿响亮，那股子兴奋劲，比卖买成功了还要亢奋。&ldo;媳妇你背着竹蒌，我来背着你。媳妇你不要怕，我走路可稳当了，我背着你走。&rdo;心里甜滋滋的，笑的见牙不见眼了。

季歌背好竹蒌，爬上了刘大郎的背，搂着他的脖子，觉的自己好幸福。

刘大郎就这么背着媳妇一路走回了家，半点都不显疲惫，那黑漆漆的眼睛闪闪发亮，瞅着比往日还要更加的容光焕发。

&ldo;哟，大郎可真疼媳妇，山路都舍不得让她走啊。&rdo;进了清岩洞，路上碰见了熟人，笑着打趣。

季歌红着脸把脑袋埋进了大郎的脖颈里，觉的浑身热烫烫的，她想，若是浇一桶水，可能还会冒白气呢，心里却真高兴呀。

&ldo;嘿嘿嘿。&rdo;刘大郎憨憨的笑，冲着熟人认真的说。&ldo;我媳妇好。&rdo;眼睛亮晶晶的，显的格外清澈。

快要到家时，就见不远处站着人，远远的就边跑边喊。&ldo;大哥大嫂，你们回来啦。&rdo;声音欢快如同林山里的鸟儿。

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