我看书斋

第65部分（第1页）

“我们并没有设计球鞋的经验，我们也没有办法开发新产品，而且我们并没有销售渠道！”

“是的！我们没有办法设计出那些符合什么空气动力学的产品，但是我们能够买到耐克鞋啊！我们只要按照耐克鞋的式样稍微改动一下，这就是一件完美的产品，而且这还省去了我们养那些所谓的专家的费用！只要我们的产品质量上有保证，不会非常容易的坏，我相信我们的鞋子销量不会太差！”

“销售渠道非常好解决，能买我们鞋子的人大多数是穷苦人，年青人，这类人最多的就是在大学里，我们只要在全美的大学城开几家专卖店就可以，我们不必去那些租金非常昂贵的黄金地段来发展我们的业务。。。”我慢慢的解释着我的想法。

“不！夸梅！我们不能完全仿造，耐克的鞋子都申请专利了，这样我们容易被他们告上法庭，但是我们可以请一些小的球鞋设计公司来设计我们的产品！”克里斯蒂安。莱特纳补充道。

“恩！但是还有一个问题，如果我们这么做，会有更多的球星来仿效怎么办？那样利润会越来越薄，当打之年的球星自然会有更多的球迷买他们的球鞋，如果淡出球场很多年的话，我们的鞋恐怕会渐渐的被人遗忘！”卡尔。马龙提出了疑问。

“我是这样想的！”我喝了一口啤酒继续说道：“我们收购一家小型的球鞋设计公司，免费给那些比较有知名度而又没有球鞋合同的球星设计球鞋，让他们在我们的销售渠道卖鞋，价格由他们自己订，但是每售出一双鞋我们收一部分费用，一双鞋15美金。利润是5美金的话，我们可以收取2美金作为我们费用，这样既免去了他们去设立渠道的困难和设计球鞋时的困难，又能保证我们的利润源源不断。只要有nba，有球星，只要不是所有的球星都有球鞋合同，我们就有利可图。”

“当然我们不能只卖鞋子，我们还需要开发其他的产品，包括夹克、牛仔裤、头巾、t恤、运动帽、运动短裤、日常用品和运动用鞋、工作靴、帽子及其他配饰，在服饰这一块我们可以做的很多很多。”

克里斯蒂安。莱特纳用双手握拳支着下巴，大脑在不断地思考着，偶尔点头显示他对这些看法的赞同。

“我现在有耐克的合同，我现在还不是很方便做，而且我还缺乏创业资金，所以我一直没有做这个事情，大家考虑一下，这个事情是否可以做！”我把自己的想法说完之后把最后的决断权交了出来。

当然我依然有很多保留的东西，包括网上鞋城的建立、球星如何营销等等我都藏在了心底，没有说出来，这个世界上人心隔肚皮，不管多好的朋友，都得提防一些，总也要给自己留下最后一张底牌。

“你做过预算吗？”卡尔。马龙问道。

“如果想一炮打响，走专卖店的话，设立200个专门店的话，我想我们大约需要3000万美金，这样才能形成规模。如果是走超级卖场的话，我想我们可能仅仅需要1500万的成本。”

“测算过每年的收入吗？”约翰。斯托克顿又问道。

“如果仅仅是卖鞋的话，我想我们每个专卖店需要每天卖出10双鞋才能赚回成本来，如果走超级卖场的话，我们只需要每个卖场每天卖出4双鞋。其他相关产品则是纯利润！”我淡淡的说道。

“我做过调查，耐克专卖店每天大约卖出14双鞋，如果我们的成本是耐克的一半的话，我有信心把这个数量翻上一倍！”我充满自信的说道。

“如果照200家专卖店的话，我感觉每年回为我们创造600万美金以上的利润，如果同时进商场的话，我相信我们的利润会增加到1000万美金，当然这是我们比较保守的想法，美国有50个洲，人口有30万以上的城市有300个，50万以上的人口有140个，100万以上的人口有60个，美国有2600所高校，学生人数在1万名以上的学校有1000所，这些也是我们需要开拓的主要市场，如果顺利的话，我们在美利坚开设1000家左右的专门店左右，如果是1000家专门店的话，我们大约每年会收益5000万美金！”我把利润仔细的分析了一下，我能感觉到他们几个人的眼睛都绿了。

5000万美金，一人就能拿1000多万，1000多万什么概念？一捆捆的摆在一起足足有1立方米那么大，拿农村里装粮食的那种大麻袋都要三四条才能装得下。

但是在坐的都是十分精明的人，没有人只为了一张看起来极其美妙的画饼就不顾一切的采取行动，房间内有些沉默，四个人都没有说话，整个房间内充满了寂静。

干或者不干，这是一个很严肃的问题，这个问题牵扯到几千万的投资。这不是一个小数目。就算大牌如查尔斯。巴克利整个职业生涯也只拿了3000万美金，卡尔。马龙稍微高一点，大约在7000万美金左右，约翰。斯托克顿在6000万美金左右，这还是最近几年nba工资飙涨的原因，但是nba球星的工资是有这么高，但是美国高昂的个人所得税只能让他们拿到其中一部分，估计马龙算上代言合同拿到手里的纯现金也就是有6000万左右，斯托克顿也只在这个数额附近，可能会稍微少点。

nba球星的花销很大，不仅仅是吃喝拉撒，每年还有无数的慈善机构向他们募捐，国家出现灾情时，他们也要慷慨解囊，看起来收入很多，但是花销也是十分的大。这几千万投进去后，估计他们几个也会出现资金紧张的情况，尽管他们很大牌，薪水也很高。

“干！”卡尔。马龙做出了最终决定：“我觉得我们可以先试一下！耐克能够成功，我们为什么不能够成功？”

“倒是可以试一下！”约翰。斯托克顿也点头同意！

“我们初步投资是多少？”克里斯蒂安。莱特纳问起了这个问题。

“我们需要准备2000万的资金，这样才能够比较顺利的操作！我们四个人股份一人四分之一，大约每人需要准备500万美金”我说道。

“500万美金啊？”克里斯蒂安。莱特纳有些犹豫，待了一会抬起头说道：“我可能暂时拿不出这么多钱来，我的钱都做了其他的投资，我计算了一下，我目前最多能够抽出300万美金来！”

“你干不干？”卡尔。马龙脸一绷，严肃的说道。

“干！怎么不干！妈的，我豁出去了，我借钱也干这个事！”克里斯蒂安。莱特纳咬了咬牙下了狠心说道。

“我们把股份划成十份，每份200万美金，夸梅出的主意，我建议夸梅自动获得两份的股权。剩下的八份，每个人两份，如果自己实在没钱购买，可以按照每份购买权100万美金的价格出让给其他三个人！如果没有人购买，这份股份则自动作废！”卡尔。马龙的脑袋也非常的精明，把所有的问题想的都非常到位。

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