我看书斋

第11章（第1页）

他确实不明白，这么多年，为什么今晚就出事了呢？

第二天，德麦利与胡雪岩又开始就借款问题进行谈判，德麦利无精打采，魂不守舍，往往是答非所问。

胡雪岩问道：“德麦利先生，你有什么事，胡某可否帮上忙？”

德麦利摇头不语。

胡雪岩道：“德麦利先生，我们双方就此款项进行谈判，彼此不妨多些信任，你需要钱尽管开口，需要帮忙，我胡某在上海黑白两道多少有些面子，随你吩咐。”

德麦利这才想起对面坐着的是大名鼎鼎的胡雪岩，他心中盘算，此人八面玲珑，各方面都有朋友，说不定真能帮上忙。

无奈之下，他将昨晚的遭遇和盘托出。

胡雪岩沉吟半晌，道：“这些人行事未免过分，岂有如此狮子大开口。不过你放心，既然胡某知道了，胡某一定帮你度此劫难。”

德麦利简直像是抓住了根救命草，连连称谢。

胡雪岩道：“事情还不知怎样，胡某也不敢夸下海口，只当尽力而为。唯借款事急，请德麦利先生不要分心。”

德麦利道：“借款之事，可容商议，只盼胡老板尽快帮我摆平此事，那帮人限我三日之内筹款给他们。”

这天晚上，胡雪岩来到德麦利公馆，德麦利道：“胡先生，事情办得如何？”

胡雪岩道：“事情有了眉目。有位朋友告诉我，听说上海的小刀会近日准备打个洋鸡，还说是什么银行的，我估计是你。后来这位朋友又去打听，听说是昨晚动的手，这不是你是谁！”

“小刀会！”德麦利知道这回是不死也要脱层皮，“小刀会”乃一伙亡命之徒。口号是“灭清灭洋”，在上海官府、洋人都奈何不了他们，更何况他出了这等丑事，又如何敢惊动官府？

“不过，德麦利先生，你也毋须如此急躁，车到山前必有路。我想他们不过是图几个钱，也未必真想把照片公诸于众。扯破脸皮，大家都难看，而且一百万，想必也只是张口乱说，随便给点就行了。我胡某在上海各帮各派中也有几个说得起话的朋友，我先去问问他们。”

且不说这一夜德麦利是如何辗转反侧，第二天早上，胡雪岩没来，下午，胡雪岩仍没来。到了半夜，德麦利听到门房上接人进来，他冲到门口，果然是胡雪岩。

胡雪岩一见他，微微一笑：“德麦利先生，此事已摆平，你可以高枕无忧了。”说罢，他把几张照片与底片从一个袋子里取出来，交给德麦利。

德麦利接过一看，尴尬不已。他迷惑不解道：“不知道他们是否还有照片？”

胡雪岩又从袋中拿出一张纸，德麦利接过，发觉是一张字据，上头写道：“收赎金十万两。还德麦利底片及所印相片。从此不得以此为挟。若违此誓，天诛地灭。”后面就赫然是小刀会首领张三横的签名及手印。

德麦利是个中国通，他知道小刀会这帮人虽然亡命，却信守誓言。既然如此下了毒誓，此后肯定不会再生事端，否则只要他拿此字据出去一亮，小刀会在江湖上的信用简直就丧失殆尽，今后也难以立足，很显然，是胡雪岩出了十万银两，摆平了此事，一念及此，他感激涕零，对胡雪岩道：“胡先生，这十万两银子近日之内，必将偿还。”

胡雪岩道：“德麦利先生，这话见外了，十万两银子乃小事，不必言还，大家交个朋友，还是明白商谈正事要紧。”

在此后的谈判中，情形果然好转，进展顺畅，不久，双方就利息、期限，偿还方式很快达成一致。

胡雪岩终于把左帅的大事给解决了。

其实，不用我交代，读者也知道这一切都是胡雪岩的精心安排，把德麦利这个所谓的中国通收拾得服服帖帖。

胡雪岩道：洋人也是人，也有缺点，只要抓住其弱点，自然可以与其相争，洋人凭其先进器械，在军事上打败中国，以至于中国许多人对其心存惧意，事事相让，不敢与其相争，结果洋人气焰嚣张，在中国横行无忌。

在社会各种复杂的关系中，往往也是如此，如果心有所忌，往往不敢全力发挥，结果缚手缚脚，反被别人占了先机。而一旦勇于进击，与之相争，结果往往出人意料，当然，进退之中都得讲究策略，抓住其要害，顺势一击，谁能抵挡？

生意人首先要培养眼光，不可拘泥于一事、一物、一时、一地，而是要做长远规划，多方开拓，才可能形成大气候，创造不凡之伟业。

成功语录：局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等临时发觉不妙，就来不及补救了。

当难一以两全时

所谓“驼子跌跟头，两头落空”，是指做事没有轻重缓急，几件事情平均用力，最后一件事情也没有做好。

“驼子跌跟头”，自然是智者不为。

郁四的独生儿子阿虎暴病而亡，胡雪岩得到消息，立即在百忙之中赶往湖州。朋友丧子之痛，他不能不来劝解安慰。没有想到的是，他一到湖州，就知道事情并不那么简单。原来阿虎还有个

姐姐阿兰。这阿兰年近三十，本来就是一个厉害角色，而他的丈夫是一个刑房书办的儿子，子袭父业也做了书办。书办本来也是厉害角色，这对夫妇凑到一起，能够造些什么麻烦，也就可想而知了。阿兰见弟弟死了，娘家已经没有可以承续香火的人了，就思谋着回娘家夺产，终日在娘家闹腾。儿子暴死，郁四本就痛不欲生，加上女儿这一存心不正的闹腾，更使他万念俱灰，以致整日在家里“孵”着，连历来“世袭罔替”父子相承的户房书办的差事，也不想再做下去了。

郁四是胡雪岩在湖州做生丝生意和代理湖州府库的托靠，也是他已经交情相当深了的江湖朋友，无论是就生意而言，还是就个人感情和胡雪岩的为人性情而言，胡雪岩都不能不管这桩“闲事”，他不能看着郁四就此消沉。但对于胡雪岩来说，要管这桩闲事，确实又有困难，困难不是他没有能力，而是他确实没有时间管。胡雪岩知道，要把这桩闲事料理清楚，三天功夫一定来不及，即使再加上一两天，也未必料理得好。而他原计划来湖州只待三天。之所以计划来湖州只待三天，是因为上海、杭州方面的事情也不能耽误。上海方面，生丝销

洋庄正在洽谈之中，已经买好的军火正待启运，许多具体操作上的事，都要他去拿主意。杭州方面。则主要是钱庄生意刚刚开张不久，发行官票，代理藩库，虽然起点不错，自己选择的钱庄档手刘庆生人也不错，但毕竟事业刚刚起步，刘庆生也还太年轻，有些事情无论如何方面是杭州、上海方面的生意耽误不得，这不能不让胡雪岩大费踌躇，因为如果处理不好，就会“驼子跌跟他有过短暂的踌躇之后，很快决定留下来，先帮忙处理好郁四的家事。如此决定，理由有三：第一，郁四的事更大，因为它既连着朋友的情分，也关系到湖州的生意，还因为它比上海、杭州方面的事情都急。上海、杭州方面的生意毕竟已经有了大致的计划，运作上也有了大致的眉目。第二，这里的事情如果没有自己的运作，将很难圆满解决，而上海已经有古应春、尤五在打点，杭州有刘庆生在照应，他们都具有相当的能力，只要不出意外，一般来说也不会发生什么不可收拾的大事。第三，自己本来就已经到了湖州，不如索性多花一点时间将这里的事情解决好，耽搁下来，以后再来处理，多费一道周折不说，还有可能错过处理问题的最佳时机，凭空增添许多麻烦。而此时自己反正不在上海、杭州，要管那里的事也管不了。既然不可能同时管两处，那就不到他面临彻底破产倒闭的最后关头，这一点也是他处理事情的一条重要原则。比如在官府将要查封他的家产的时候，螺蛳太太想要为他匿下一些财产，以做日后东山再起的资本。她甚至将方便转移的金银细软包裹装箱。连帮忙带出的人都找好了。

但胡雪岩坚决不同意。之所以如此，当然有他“杭铁头”的性情在起作用，但不能“驼子跌跟头”，实际上也是一个重要的原因。在胡雪岩看来，采取这种手段为自己留下资本，就如赌场赖帐，赌本是留住了，名声却臭了，从此连赌场的门都进不了，哪里还有什么机会去东山再起？既无法东山再起，又坏了名声，这岂不是“驼子跌跟头”？与其如此“驼子跌跟头”，还不如留下一段好名声。

归纳起来，故雪岩避免，“驼子跌跟头”的考虑，其实关键也就是两点：首先，当处于两难甚至多难境遇的时候，要分出孰轻孰重，孰缓孰急。在做选择的时候，较轻的事情，可以缓缓的事情当然是先丢开再说，人人都知道去检芝麻而把西瓜丢掉的极不明智的。其次，要行事果决，不能优柔寡断。特别是在两件事一时难以分出轻重缓急又难以两全的时候，这一点尤其重要，因为这个时候当事人最容易犹豫不决。其实，想一想我们就会明白，反正两件事都重要，那么，你不管做哪件事都是必要的，也是必须的。既然不能两全，那就是不如索性放弃一件，全力做好另一件，至少做成一件总比在犹豫中两件事情都被耽误，或者两件都做而两件都做不好要划算得多。

成功语录：“驼子跌跟头，两头落空”，不智之至。

分别轻重缓急

凡事必有轻重缓急的区分，弃车保帅，便是属于这种道理。帅很重要，不能放弃。一弃，连车也保不住。车当然很要紧，但是和帅比起来，那就轻得多了。为了保帅，非弃车不可。雪岩好不容易从穷苦中挣扎出来，获得财富。如今奉召进京，显然非同小可。一定是左、李****，李鸿章拿左宗棠没有办法，打算找胡雪岩当替罪羔羊。所以雪岩特别交代成祥，万一遭遇不测，弃财保家。家和财比较起来，家重要得多。保住家，留得命在，再来想办法赚取财富，当然比较妥当。

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