我看书斋

第1章（第2页）

一是回到他做过伙计的信和钱庄，以胡雪岩此时的条件，回到信和肯定会得到重用。而这时，信和钱庄的“大伙”张胖子在收到王有龄还回连本带息的500两银子后，已经做好请回胡雪岩、让出臼己位子的打算。他找到胡雪岩，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，他当然不会走这一条路；帮助王有龄他自然不会推辞，但最终他还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，就是胡雪岩所说的：“回汤豆腐”，他更是不会做。这不仅仅是“好马不吃回头草”，关键在于，这“回汤豆腐”做得再好，也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。

胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”他要的

就是自己能做自己的主，开办自己的钱庄，自立门户做老板。

这不仅是一种不甘受制于人的自主意识，而且也是一个要取得大成就的商人必不可少的素质；只有自己做自己的主，才能使自己正确的决策通行无阻，不受那些毫无胆识的老板的限制。

胡雪岩一两银子的本钱都还没有就想自立门户做老板，这是一种气魄。而他一上手就要开办自己的钱庄，则更显见他的不同一般的精明的商务眼光。

胡雪岩要办钱庄，并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是他看准了开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手不断开拓的一。个稳定长久的财源，实在是大有可为。钱庄之所以大有可为，在胡雪岩看来原因其实很简单，第一，当时正在闹太平天国，闹小刀会，长江中下游以及湘、闽一带常有战事；兵荒马乱之中市面波动极大，一般的生意不可避免地要受到冲击，但对于钱庄来说，市面波动大，银价起落也大，低进高出的机会也就多，银票汇兑进出之间都大有赚头，也就是胡雪岩自己说的，“只要看得准，兑进兑出，两面好赚”。第二，此时没有本钱不要紧，胡雪岩料定王有龄外放去做州县只是迟早的问题——他自信即使王有龄仕途不顺，自己也有能力帮他腾达起来。现在只要有个几千两银子把钱庄场面撑起来，等王有龄一放了州县，他的钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库，也就是代为料理那个州县的公款往来。按照惯例，代理公库不付利息，等于是自借了公家的银做自已生意的本钱。

八月初八，良辰吉日。装修得富丽堂皇的阜康钱庄在阵阵爆竹声中，热闹开张了。柜台内四个年轻伙计，身着崭新的蓝色长布衫，笑脸迎宾。店务总管刘庆生穿着湘绸长衫、蜀纱乌褂，头戴一顶**瓜皮帽，红光满面，精神抖擞地亲自招呼顾客。诚信钱庄的大东家、来源钱庄的大东家、鸿财钱庄的大东家等一批名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头都前来贺喜。他们出手“堆花”的存款都有好几万，而那些散放在柜台上的贺银，更是难以计数。其余贺喜的同行也络绎不绝，钱庄门前车水马龙，直逗得行人驻足观望。

晌午摆宴款客之后，客人相继离去。胡雪岩此时方静下心来盘算开业的情况，虽然情形不错，但他感觉自己走的是一条他人常踩的老路子，有步人后尘之嫌。做生意第一步最重要，不是谋名，就是取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闯出名头，要让人感到在这里存钱不但安全，而且还有利可图。如果能做出名气，即使目前成本会高一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能打响名气呢？忽然，他灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，说：“你马上替我开立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在我的账上。”刘庆

生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐了，只好照办。

待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些按他吩咐开立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。

“太太、小姐们的私房钱，不会太多，算不上什么生意。”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处宣

传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康的手面，就另眼相看了。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？以后还会怕没生意做吗？”

“原来如此！”刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，“那我立即就把这存折给太太、小姐们送去。”

胡雪岩微微颔首。

刘庆生把那些存折送出去没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。钱庄业的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们结识多年的大客户拉走颇感惊讶，不知其所以然。

成功语录：只要看得准，兑进兑出，两面好赚。

放眼全局，占净先机

开办阜康钱庄之初，胡雪岩不只把目光放在太太、小姐们等上层人物身上，他还注意吸收下层社会人物的私蓄。他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成**大海。更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于他们所处的特殊位置，往往在事情的进展中能发挥意想不到的作用。

在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的守门人刘二爷准备了一份。胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的大人物不少，刘二爷的信息十分灵通，以后或许会在某个方面得到刘二爷的帮助。

说曹操，曹操就到。自从接了胡雪岩的赠礼后，刘二爷终日感激涕零，寻思回

报之机。一日，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个钱盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生入眼便觉得异常，他感到这两张银票似乎不同于一般，再仔细一看，果然如此。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合壁的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行小字：“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”两张银票一张一百两，一张八十两，共计一百八十两。平素刘庆生见识的银票也不算少，但这种官票还是头次见到，因而笑问：“这是什么银票？市面上还从未见过。”

“这银票在京里也是刚通行，听说藩署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。”刘二爷答道，“不知我可否将之存人贵钱庄？”

“当然可以，当然可以。”刘庆生一面答道，一面将这两张银票揣人怀里，辞别了刘二爷，直奔回阜康钱庄。

胡雪岩将两张银票翻来覆去看了几遍，也看不出个所以然，于是立即命刘庆生将来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。

来源钱庄的大东家孙胖子戴上西洋运来的老花眼镜，反反复复地仔细端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”

“近来长毛四处犯事，军饷紧急，不快不行。”旁边另一个来源东家说，“看来浙江也快通行了。”

“这种官票也不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票兑换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？搞得不好，会招致头顶之灾啊！”鸿财的一位大东家摇了摇头，忧虑地说道。

善于察颜观色的刘庆生此时将目光射向了胡雪岩。胡雪岩此时却是满脸沉思之色。

当来源和鸿财钱庄的东家们走了之后，胡雪岩立即将刘庆生拉人内室。

“依我看，这官票将来肯定不值钱。”刘庆生想到鸿财钱庄大东家的话外之音，很果断地答道。胡雪岩摇了摇头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，越有机会。庆生，你要记住一句话，有其弊必有其利。最关键的是，我们只要随时抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进，涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗？”

刘庆生也是个聪明人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，自觉获益匪浅。但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，但这眼光岂是每个人都具有，它又从何而来呢？。

刘庆生把自己心中的疑问提出来向胡雪岩请教。胡雪岩却反问他一句：“你看，这官票若真是发放过多，而没有足够的现银来兑取时，会出现什么样的情况呢？”

刘庆生思忖片刻，摇头不语。继而向胡雪岩问道：“那么胡先生，你是怎样看待‘户部官票’的呢？”

“来源、鸿财等钱庄的东家们目光太浅，不足以成大事。”胡雪岩的脸色十分凝重，“我首先看到的是天下。京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付长毛。我看长毛，胜则弥骄，败则气馁，不拾人心，甘于守成，必不能成大器。现今官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故长毛必败。因此，无论亏盈，我都要帮官兵打赢这场仗。只**军铲除了长毛，世间太平，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？你明白了吗？记住，做生意要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大。只要能用在刀口上，投资都会达到事半功倍的效果。因此做大生意，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”

胡雪岩这番话是刘庆生闻所未闻，但再联想到胡雪岩在王有龄身上“投资”一事，不由得大为钦佩，暗自赞叹：“胡雪岩的确是胡雪岩，其眼光之深邃果非常人所能及也。

成功语录：有其弊必有其利。最关键的是，只要随时抓住利的一面，就会永赚不赔。

（本章完）

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