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第十五回 访沧美表妹巧言析困局表姐醒悟（第2页）

然而，徐沧海再如何能干，也无法面面俱到。对于那些变数较大的事务，他往往亲自把控；而那些进入稳定周期、只需按部就班便能盈利的项目，则会交给副总裁管理。在沧美集团，“副总裁”意味着真正的实权，掌管着现金奶牛般的项目，是所有高管梦寐以求的职位。

沧美集团实行事业部制，但这些事业部是职能事业部。比如姚赵梅原本担任招商事业部的总经理，那么集团各个版块的招商部门，名义上都是她的下属，整个招商政策都由她制定和执行。

“职能事业部”这种权力架构，可是厉害得很，跟咱们国家的“条条—块块”管理模式特别像。说起来，“条条—块块”就是，比如广州市的卫生局局长，他既归广州市政府管，又得听国家卫生部的。在广州市政府这边，他属于“块”，就是这一片儿的地头蛇；到了国家卫生部那边，他又成了“条”，是卫生这条线上的人。

同样的，“职能事业部”也是这么回事。有管人力资源的，有管招商的，有管品牌的，还有管资产的，等等，一堆事业部。这些事业部的成员啊，都散在集团的各个子公司、分公司里头。而在集团总部呢，每个事业部其实也就那么几个人。

说白了，职能事业部就是徐沧海的“手”和“眼睛耳朵”。徐沧海靠着这些事业部，才能把集团上上下下的事儿都攥在手里，管得严严实实。这么一来，他指挥起来基本上能够做到如臂指使，信息差比较小，管理比较到位，管理自然就上去了。

不过，职能事业部模式也有个大问题，那就是官僚气太重，跟块大石头似的，想改都改不动。

沧美集团旗下最大的版块是沧美造型连锁，但这一直由徐沧海亲自管理，并未交由副总裁分管。谁能坐上副总裁的位置，就意味着在集团中的地位仅次于徐沧海，是真正的一人之下，万人之上。

姚赵梅是否有机会呢？她一直觉得自己离这个位置遥不可及。那些跟随徐沧海多年的老臣，才有资格攀登这样的高峰。对于何珊珊的提问，她只是淡然一笑，毫不避讳地说：“别说分管沧美造型连锁了，就是进入这个版块都不可能。”

姚赵梅说的句句属实。沧美造型连锁在沧美集团中地位特殊，从来都是他们向外输送人才，从未有哪个干部能成功打入这个版块。即便是老板硬塞进去的人，也往往不超过半年就被排挤出去，连徐沧海自己，想要动一个人，都会遭到集体的反抗，只能徒呼奈何。

那么，怎样的变局才能打破这种现状呢？徐沧海和沧美集团的高层都心知肚明：唯有上市成功！一旦上市，那些元老们，无论职位高低，都会迅速选择套现离场，不再眷恋在沧美造型连锁的职位和权力。他们甚至愿意让新人接手，只盼自己手中的股票能早日解禁，尽早变现。

超级业务员与普通业务员的最大不同，就在于他们那惊人的学习能力和飞快的应用速度。就像昨天，赵不琼仅仅给五位新员工讲了四十分钟，可对于何珊珊来说，这短短的时间里，她已经从赵不琼的话中汲取了不少营养。比如，她现在正准备运用的“打钉子、切香肠”的策略。

姚赵梅总是习惯从大局出发来思考问题。按常理说，她这样的视角，想要爬上管理沧美造型连锁副总裁的位置虽然不可能，但是担任某个高管职位应该不难，但现实是，她就算随便找个普通职位进去，都可能遭到排挤。不过，何珊珊心想，为什么不能换个思路，试着用“切香肠”或者“打钉子”的方法来解决这个问题呢？

何珊珊轻轻摇了摇头，对姚赵梅的观点提出了不同的看法。她一脸诚恳地建议道：“姚总，我仔细分析了一下，你现在负责的美妆造型服务项目，那个快闪店撤得那么快，我觉得这里面有蹊跷，可能被算计了。我有三个理由，您想不想听听？”

“哦？有蹊跷？被算计了？”姚赵梅若有所思地望着何珊珊，“这怎么说？”

“首先，验证店选择就有问题。您的新妆造服务项目，其实和沧美妆造连锁平时的服务没太大区别，只是将服务范围扩展到了企业端。所以，最佳的验证方式应该是选现有的实体店进行改造测试。我猜您肯定也想过这个办法，但可能被拒绝了，所以才不得不选择快闪店。这是第一个被算计的地方。”何珊珊一边解释，一边观察着姚赵梅的反应。看到姚赵梅沉默不语，她知道自己可能说到了点子上，于是继续说道：

“其次，广州的网红直播聚集地明明在番禺龙美村，那里有很多网红直播公司。我不相信您不知道，但您却选择了千灯湖产业园进行测试，这显然是个错误的选择。我怀疑，是有人故意引导您去那里，并且提前给您准备好了地方。”

看到姚赵梅脸色微变，何珊珊心中更加确信自己的猜测是正确的。她稍微整理了一下思绪，突然想起了沧美集团起家的老门店就在千灯湖产业园附近。她眼睛一亮，问姚赵梅：“姚总，是不是百花广场的沧美造型店店长帮您做的调研，还提供了免费的快闪店？”

姚赵梅的脸色这下真的变了，她惊讶地反问：“你怎么知道的？”

何珊珊笑了：“我妈五十多岁了，是沧美造型连锁的老顾客，以前还是呢。我小时候，她经常带我去店里梳头做造型。那时候你们可没少宣传百花广场店，那可是沧美集团老板起家的老店。那个店离千灯湖不远，老店、老员工、老顾客，如果店长主动提供帮助，您确实没有理由拒绝。毕竟，不用白不用嘛。如果是我，我也会接受这份无偿帮助的，拒绝了反而显得自己不通情理。”

见姚赵梅沉默不语，何珊珊继续分析道：“第三，我查了查沧美集团零售连锁的最新资料，发现去年股东结构发生了变化。徐董虽然还是第一大股东，但股份已经不足50，失去了绝对控股权。我查了查第二、第三大股东，发现他们是总经理和副总经理，还是夫妻关系，两人股份加起来刚好超过51，他们才是真正的实控人。而您是在股东变更后来到沧美集团的，担任招商事业部总经理。很明显，您是徐董看重的人，但又不方便直接安排到沧美造型连锁内部。所以，才给了您这样一个职位。如果我是沧美造型连锁的高管，不用想也知道您是个威胁。更何况，您现在还搞了新的美妆造型项目，这简直就是明摆着挑战他们的底线。所以，我坚信，您就是徐董预留的后手，却是某些人的眼中钉、肉中刺。”

何珊珊的这一番分析，不仅仅是简单的猜测和八卦，更像是精心策划的离间计。虽然她并不完全清楚沧美集团内部的真实权力结构，但她对自己的猜测和分析充满了信心。现在，就看姚赵梅会如何反应了，是否会给她一个展示“打钉子、切香肠”策略的机会了。

沧美集团旗下有个零售连锁企业，名叫拾元商城有限公司，品牌名叫10-。它的经营模式和那个大名鼎鼎的无名优品几乎如出一辙，而且成立时间还早于无名优品呢。它们同样都是卖十元小商品的，不过无名优品后来大放异彩，而拾元商城起初风光了一阵后，就被一群类似的“十元优品”连锁店追着竞争，加上那时候沧美集团的当家人徐沧海正忙着推造型连锁公司上市，把资金、人力、物力全砸在上市这事儿上了，结果拾元商城就被冷落了，错过了的黄金期，差点撑不过来。

但徐沧海是个能人，沧美造型连锁上市没成，他转头一看，零售连锁那边还有机会翻身，于是就开始四处找人才。最后，他居然把无名优品连锁的一对夫妻高管给挖来了，还给了他们股权，让他们当上了拾元商城的老总和副总。

姚赵梅就是跟着这对夫妻一起跳槽到拾元商城的。经过几年奋斗，这个小百货零售连锁品牌终于起死回生，年度净利润突破千万级别。徐沧海也是个爽快人，履行承诺，把控股权转让给了高管团队。如果姚赵梅没走，她也能拿到不超过2的股份呢。

这时候，徐沧海单独找姚赵梅深谈了一次，想让她回集团工作，担任招商事业部总经理，管所有的招商事儿。姚赵梅面对这个选择可犯难了，回集团看似连升两级，底薪也涨了，但实权肯定少了，在零售连锁的股权也没了。

最后，她还是决定去集团公司工作，离开了零售连锁。

刚开始，姚赵梅干劲十足，提了不少建议，搞了不少改革，徐沧海对她赞不绝口，还说她是最有创业激情的高管，那时候大家都感觉，姚赵梅是最有希望晋升副总裁的高管之一了。不过，她推的那些策略和建议，最后大多没啥效果。就连她最拿手的招商工作，也不知道为啥，她上任后反而越来越差，最差的一年，新拓展的加盟商都不到40家，这可是沧美集团历史上最差的一次。

尽管如此，徐沧海还是给了姚赵梅新机会，让她负责新的美妆造型项目，还在集团里总动员，让各个部门都大力她。

老板就像海面上的船，不能沉到海里去，沉下去就完了。这个道理徐沧海懂，姚赵梅也懂。姚赵梅知道老板期望啥，但干到现在，她感觉自己全身无力，不知道该怎么闯出新路，怎么帮老板破局。

何珊珊觉得已经把控了节奏，她耐心地等姚赵梅稍作思索后，便拿出手机，翻找出存着的照片，指着屏幕上的画面问道：“姚总，您现在负责的这个美妆造型项目，团队规模有多大呢？这些快闪店里的工作人员，都是您的团队成员吗？”

这些照片是何珊珊的男朋友帮忙搜集的。她的男友从事市场策划工作，对市场上的新鲜事物特别敏锐。姚赵梅的快闪店刚一开业，就引起了市场策划圈内的注意，消息很快就在圈子里传开了。因此，帮何珊珊弄到这些照片，对他来说并不是什么难事。

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