我看书斋

第8章 知行合一（第1页）

沈非沉吟片刻，缓缓道：“你这样要饭是不行的……”

小李毅有些迷茫，难不成怎么要饭还有技巧不成？

看着李毅懵圈的样子，沈非邪恶的笑了：“乞讨，其实是一门艺术，也是一种营销，要有策略，要有手段。”

李毅不明白他在说什么，但是却觉得很厉害的样子，不自觉的点了点头。

沈非继续培训：“首先，个人形象问题，你看看你这副鬼样子，小脸黢黑，衣服破烂，浑身都臭了，这样一副尊容，别人避之唯恐不及，哪个能给你铜板？”

李毅这回听明白了，自己这副形象确实有碍观瞻，但是乞丐不都是这样的吗？说实话这脏脸、这工装还是自己下了番功夫营造出来的呢，怎么到了这位沈大哥嘴里就变成阻碍自己事业进步的绊脚石了？

沈非继续说：“乞讨丢人吗？”

李毅茫然的点点头，这还用问吗？哪个衣食无忧的人吃饱了撑的去要饭玩儿？

沈非用循循善诱的眼神望着李毅，充满诱惑道：“你想不想赚钱？”

李毅已经完全被他带上了节奏，坚定的点点头，他需要钱吃饱肚子，需要和姐姐活下去。

“要钱不丢人，没钱才丢人，我只说一句——只要你敢要，就有人敢给！”沈非掷地有声。

李毅咂摸着沈大哥的话，半晌默不作声，终于他瞪着亮晶晶的眼睛问道：“那么沈大哥，我应该怎么做呢？”

沈非欣慰的笑了，面授机宜道：“沈大哥再送你一句话——知行合一！”

“知行合一……”李毅消化着这四个字，不明所以。“沈大哥，能详细的讲讲吗？”

“我看你骨骼惊奇，定是千年一遇的乞讨天才，今天我就跟你讲讲营销学！”沈非侃侃而谈。

沈非这货上辈子没少参加那些打了鸡血的培训，这样营销学的话术他是张嘴就来，不就是乞讨吗？开玩笑，要不是自己的秀才身份，早就下海挣第一桶金去了。

“首先，个人形象，这个形象要不得，不但不能引起客户的怜悯，反而会让客户非常反感，试想，一个让客户反感的营销会成功吗？”沈非一副恨铁不成钢的样子。

“可是，获得那个什么……客户的怜悯才能让他们给铜板的呀？”李毅有点转不开思路。

“错了兄弟，你不要把怜悯当筹码，那样就拉低了自己的定位，你看，走过路过的给你的都是一个铜板，你这形象卧在路边垃圾一样，谁会注意到你？”沈非继续忽悠，“要引起客户的重视才是营销的第一步！”

李毅若有所思的点点头，有些崇拜的看向沈非。

“衣服可以破，但绝不能不干净，蓬头垢面千万别行乞。”

“就像沈大哥你这样呗？”李毅满眼小星星。

沈非正洋洋得意的吹牛，忽然发现李毅说的对呀，自己不就是活脱脱的例子吗？这厮毫不脸红，决定现身说法，于是起身背起箱笼，转身对李毅比划了一个二字，施施然走向大街，朝着一个手握折扇的读书人走去。

“这位兄台，小弟游学，初来清江府，遭遇些龃龉之事，奈何囊中羞涩，腹中饥饿，想与兄台借几文铜板充饥，唉，冒昧的紧，实在有辱斯文。”沈非抬起衣袖遮住半边脸，恰到好处，还能偷窥客户的眼神。

果然，那读书人一愣，看到沈非的扮相，大起怜悯之心，在袖子里拿出一枚碎银，看上去大约有一钱银子，豪爽的递给沈非，诚挚道：“看兄台也是读书人，落难致斯，事急从权，谈何有辱斯文？”

沈非急忙推辞道：“兄台，几枚铜钱即可，充饥而已……”

那读书人拱手道：“江湖救急，切莫推辞。”

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