我看书斋

第68部分（第1页）

王一龙也满意的点点头，正准备开口说到，门外忽然走进一个人。

这个人戴着一副眼镜，拿着一个鳄鱼牌包夹，身穿紫黑色西服，一看就是那种有钱有身份的人。

来人走进门后，看了看王一龙和范驰，然后自我介绍说到：“我叫楚健，是几个零副食品牌在北京地区的代理经销商，这次来长山，主要是为了这个。”

楚健从背包里拿出一个塑料瓶。

王一龙和范驰一看，分明就是飘香谷绿茶，只是里面的绿茶，只剩下一点点了。

楚健笑着说到：“这瓶绿茶，在各级经销商手里流传了很长时间，到了我这里，只剩下不到一口，我也舍不得喝，只是呡了一小口。”

说着话，楚健就递上了名片。

王一龙和范驰赶忙起身。

北京来的零副食经销商，来头可真不小。

范驰接过名片，笑着说到：“难得啊，都来的大人物，真是蓬荜生辉啊。”

楚健含蓄的笑笑：“谈不上什么大人物。”

王一龙忽然心里一动，问到：“楚先生，您在北京，主要负责哪些品牌的销售工作？”

“几个大品牌的代理权都在我手里，统一、康师傅、娃哈哈、可口可乐、雪碧、还有几种纯净水的品牌。”楚健谦虚的说到。

乖乖，都是大品牌啊。

王一龙又问到：“冒昧的问一句，在北京地区，您手里的这些品牌，一年的销售额能达到多少？”

楚健笑着说到：“这可是属于商业机密啊。”

王一龙也笑着说到：“楚先生要是方便的话，就告诉我们；要是不方便的话，也没关系。”

思索了一会儿，楚健说到：“一年算下来，差不多有一百多个亿吧。”

深吸了一口气，王一龙张着大嘴，说到：“一百，多个亿哪。”

楚健笑着：“这，还是比较保守的数字。”

王一龙强迫自己把张开的大嘴合拢住，继续说到：“那，你一年的纯利润能达到多少？”

楚健想了一下，回答到：“基本是十分之一，也就是十多个亿。”

停了一下，楚健问到：“你们呢，飘香谷一年的销售额能达到多少？”

范驰不好意思的笑着：“我们的工厂，才开了不到两个月，还无法统计全年的销售额和利润额，但是，按照近两个月的销量来计，单月销售额刚刚达到一个亿左右，利润额达到2ooo万左右。如果按照这个标准来计算的话，预计全年的销售额就是十个亿左右，利润额就是两个亿左右，正好是你们的五分之一。”

听到范驰的话，这一回，轮到楚健张着大嘴了。

“你们，你们这么一个小县城，竟然就能达到这么高的销售额和利润率？”楚健瞠目结舌的问到。

楚健张着大嘴，心里惊叹到：要知道，从城市规模和人口数量上来看，北京几乎是长山的1oo倍，而北京市民的平均工资收入、平均购买能力、平均消费水平，更是比长山县普通老百姓高了不知道多少。

但是，飘香谷这个品牌的销售额和利润额，居然能达到北京几大品牌总和的五分之一。

忽然，楚健又想起了飘香谷绿茶那独特的香气和诱人的味道，这种味道无与伦比，远远过现有的几大品牌的任何一种产品。

想到这里，楚健心里也不觉得奇怪了，开口问到：“你们飘香谷能有这样的成就，在全中国同类产品中，也是绝无仅有了。”

停了一下，楚健又说到：“其实我这次来，主要是想咨询一下，我能不能取得飘香谷在北京地区的代理权？”

王一龙和范弛对视了一眼，停了停，范驰说到：“实不相瞒，我们的工厂生产能力实在有限，现在供应长山地区的市场需求，都显得有些勉勉强强，实在没有多余的存货，给长山境外的地区供应了。”

楚健点了点头：“原来是这样，我说为什么这么好的产品，怎么不抢先占据北京、上海这些大城市的市场呢。原来是你们的生产能力有限。”

停了停，楚健又问到：“你们现在有几个车间？几条生产线？”

范驰说到：“目前我们刚刚建设好四个车间，一共十六条生产线。”

“这么少的车间和生产线，应对如此庞大的市场，确实显得有些杯水车薪，捉襟见肘。”楚健点点头说到。

“为什么不投入更多的资金，建立更多的车间和生产线呢？”停了一下，楚健又问到。

范驰耸耸肩，说到：“很简单，没钱。”

“那可以到外面找投资啊。”楚健说到。

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