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第85章 淡季的生意怎么做（第2页）

楚天意又给他一百元钱，“您老人家买点好吃的。”

老婆婆怎么也不要，楚天意硬塞给了她。

“姑爷不要隔三差五地给钱，金凤他爹每月都给，完全够俺娘俩用的。”

“晚辈的一点心意，您老人家还是收下吧！”

说罢，拉金凤上了摩托车。

“先上咱村二大爷家。”

“哦，往前一点右转就是！”

到了家，金二爷一看是他俩，热情地说，“快来，快来，屋里喝茶。”

“二大爷，是这个情况……”楚天意就把他的问题详细地说了一遍。

金二爷一听，“来，你现场看看，这个是火墙，火坑里边都连着，一烧都热起来了。墙外连着灶台，烧水做饭，同时也加热取暖，这个主要用柴火烧。也有烧煤的，那就得多铺层炉条，你要说用蜂窝煤的话，也可以，炉灶稍微一改就行，只要蜂窝煤立住，下边通风，烟火往上去，就行！”

“哦，这风门还可以，这老灶不用动，只要加一排炉条，就可烧柴，可烧煤，也可烧蜂窝煤！”楚天意边说边比划着。

金二爷又说“这烧什么，是个习惯，也不完全在贵点贱点，一样，煤炭贵点，热量大，使用方便。你说，柴火用完，家里有煤球的，不随手用煤球吗？”

“也是这样啊，二大爷，谢谢你，我们再到别处看看。”

“好好，多看看，有好处。”

这时，楚天意想到那天跑的最后一个村，热情地留吃饭的胡书记。胡书记对销售蜂窝煤积极性很高，看他怎么看这个问题。

于是楚天意带着金凤向胡书记家走去。

刚出村，只见黑铁塔领几个人堆在路口，见摩托车过来了，也不让道。

楚天意不得不减速，停下来喊道，“黄天霸，让你的人让开路！”

“唉呀呀呀，可把楚大经理盼来了！本人黄天霸，是革镇堡镇知名儒商。在此恭候楚大经理多时。咱们聊聊。”

“一边去，没时间。”

这时，山羊胡子一声干咳，说“黄经理没别的意思，只是想和楚经理聊聊天，千万别误会。”

“哦，不过，我今天真没时间。”

这时金凤下了车，指着黄天霸道“让开！让开！想找打不是？”

黄天霸不敢招惹金凤，只得拉着他的小弟躲开了。

楚天意带着金凤扬长而去。

胡书记见了，还是那么热情，楚天意递上一支烟，胡书记点燃，猛吸一口，说，“这蜂窝煤生意真不错，来的第一批货已经卖个七七八八了！”

楚天意说出了心里的担忧。

胡书记想了想，说到，“什么事，都不是绝对的，如果设计的灶具，柴火，煤炭，蜂窝煤都能烧，那不有什么烧什么。煤球就在跟前，如果大雪封门，在门口就买到蜂窝煤，谁还出门买柴火，买煤？所以我的观点是，设计好通用炉具，想改灶具的，给他改炉具，冬天备足货，尤其是下雪前备足货。真卖不出去，来年春天，不一样卖！”

这句话，说得楚天意心里亮堂多了！

应对策略也定了下来！

把通用炉具设计好，在每个销售点统计想改装炉灶的户数，免费给他们改造，材料费要他们自费。

想到这里，楚天意对胡书记说，“通用炉具很快设计好了，你先问问有几家想改的，改造免费，材料自费。”

“好，我一会在大喇叭上喊喊。三天后给你报过去。”

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