我看书斋

第81章 我也是个财迷（第1页）

在煤球厂开业生产的那天起，楚天意就在逐步落实15个街道、乡镇的销售点，为了避免前期投入过大，优先考虑扶持授权当地人建销售点。

结果只有七家响应的，一个在泉水街道，一个在陈家湾镇，五个是本镇，革镇堡镇。

本镇的人大多知道楚天意的能力，招商广告贴出当天竟然有五家报名的，根据他们自己的意愿，确定了一个本镇街上的销售点，另外有2个同意到其他乡镇街道建立销售点。另外想在本地经营的两个，分散放到比较大的村建立销售点。

泉水街道的报名建销售点的人是因为亲戚是原来养殖场的老职工，向亲戚宣传了楚天意的治厂业绩，才坚定了亲戚建点的信心。

招商广告贴出五天后，楚天意果然决定剩下的十个镇级别的销售点，自己投资开办！

下一步，紧锣密鼓地找有院子的门面房，签房屋租赁合同，聘任经理。

首先，在南金村村民及金虎仁兄弟中招聘一番，然后又在各乡镇街道张贴招聘广告，由于待遇很好，以后还有承包或买断自营的希望，报名人数很多，达到了三十多人。

楚天意首先设定了条件，就是网点经理按所进货物的50%交押金，答应认可这个条件的，再经过笔试，面试，筛选出了十个镇级网点经理！

其他落选人员，同意在大一点的村设网点的，可以设立自营网点。

人员确定后，楚天意亲自进行了简要的培训，主要目的是统一营销思想，严格财务管理流程，确保售后服务，沟通厂子和客户之间的信息，及时反映客户需求！

他说，“大家来到这里，唯一的目标就是求财的，养家糊口的！”

“哈哈哈……”大家都笑起来，还有少数人鼓起了掌。

“我和你们一样，也是个财迷！求财并不是耻辱的事，看着老婆孩子吃不上喝不上，过不上好日子才是我们真正的耻辱！我们国家更新这个观念，我们也要更新这个财富观！”

听到这里，人们都严肃起来？因为这话讲到他们心里去了！

楚天意接着讲到“国家的政策，允许我们，完全可以理直气壮，合法合理，正大光明地追求财富！”

哗哗，一阵响亮的掌声响起！

“那么我们怎么才能求到财富？就是用我们的产品满足客户的需要，而不是单纯尊重他。说客户是上帝，他不需要我们的产品，你一天说一万遍也没用！所以我们要耐心宣传我们的产品，让他们意识到，我们的产品正是他需要的东西！”

“我们符合生活实际需求的产品，也可以引领消费！用蜂窝煤烧水做饭，使用方便，卫生环保，价格便宜！我们推广它，就是引领一种新的生活方式，于国于民都有利！你说我们的赚钱行为是不是还有更伟大的意义！有伟大意义的事，我们称之为事业。朋友们，你们愿意不愿意和我一道，从事这个伟大的事业！”

“愿意……愿意……”人们大声呼喊着！

群情激昂起来！

“万丈高楼平地起，确定宏伟目标，我们还要一步一个脚印地去干！还要有规章制度为我们保驾护航！”

“为什么要大家自己交押金？不是信不过你们，这个制度也是保护你们。一是增强责任感，二是避免犯不必要的错误。再就是鼓励大家买断自营。看到网点在你手中持续赢利，你们才放心自营！所以要坚持每天将营业额通过银行交到厂里！我们这么大摊子，没有规章制度，就乱套了。厂子出货回收货款，这个渠道畅通无阻，才能维持发展下去。你们的一切才有依靠和保障！”

“再说，售后服务问题，你们一定要单立一个账本，像记现金进出账一样，详细记下炉具购买人，一是完成销售赠送活动返还炉具钱，再就是看购买炉具人对煤球的消费情况。针对的不同情况，我们随时做出反应！还有就是客户的各种想法和建议，甚至是客户的抱怨都要记录反馈过来，以利于我们改进产品和服务！”

培训在一片掌声和欢呼声中结束，所有人员，干劲满满，对前途充满信心。

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