我看书斋

第113部分（第2页）

刘燕和李红英心里松了口气。

芊芊不笑，给人很大的压力。这股压迫的气势在言谈举止间自然而然的就到了人的心上。

“两个多月的时间，我跑了三十七个学校，因为我也是老师。有些学校都是通过老师的推荐去的。”

“这么多学校？你认识这么多老师么？”

“有的认识，有的不认识；我每到一个学校，跟老师们接触了之后，就向每一个老师要五个他们熟悉的学校的名字和地址，总有一些老师认识部分其他学校的，就这样一个学校一个学校的累积，就建立了一个比较脆弱的推荐网络。”

“很好的主意和方法，刘燕，你要记下来。”

“好的！”刘燕说道。“恩，李红英，你继续！”芊芊点了点头，脸上的笑容难得的温暖起来。

“我经过大量的交谈，也跟学生们进行了交流。”李红英说道。

“没有让学校领导们知道吧？”芊芊突然插了一句。

“绝对没有。我自己做了一份调查档案，让接受我交流的老师和学生们在这上面打勾或者画叉就行了。”

“表格给我看看。”

“好的！”李红英从特包里拿出一张表格。递给了芊芊。

表格只有一页，芊芊却看了半个小时以上。

“这张表格很好，我需要一张备份。李红英，这张表格是你单独做出来的吗？我看上面的每一个问题都问到了点子上，不过我感觉还可以再精简一下。有的问题有点重复了。”

“请芊芊姐修改。”李红英心里紧张了。

她这张表格可是和老公琢磨了半个月才搞出来的，在书上和网络上参考了大量的资料，开始的时候有三页这么多，最后精简成了一页，她自己认为绝对是一份经典的问卷。

“我先说一个小瑕疵，问卷开始就是问题，我个人感觉太生硬了，应该有谦逊的称呼，比如尊敬的老师，你们好，我们是怡海博胜的市场调查员。还有，问卷只有一份，但是你针对的是老师和学生两种身份的人，我个人建议应该有两份问卷，一份针对老师，一份针对学生，举例说明：对于学校公益书籍的赞助，老师可能更加偏重教学类的，而学生可能更加偏重娱乐类的。”

“我会重新修改。”李红英小心翼翼的说道，“一个星期后。我希望给芊芊姐满意的答案。”

“两天后我要！”芊芊不容置疑的说道。

“好的！”李红英大气都不敢出。

芊芊的威压跟她的模样一点都不相称。

“恩，我很满意你的工作。继续！”芊芊正色说道。

“好的，经过大量的走访，我发现在基层的潜规则是这样的：每一件校服，老师的提成在五元左右，学校的不同回扣不同，但相差不大，上下浮动不超过一元；学校领导的提成在二小品且元不等，我们姑且航算是五示；托运费很便官，但方肥世般都是在县城就终止，而我们联系的学校都是在乡下。所以我建议公司自己用小面包车运送，车费和其他的开支每件衣服算三元，加上一件校服的成本是二十一元，合计到了学生手上需要三十四元的校服费用。”

“市场调查最便宜的校服是多少钱？。

“六十元一套，质量很差，衣料很薄。跟我们提供的完全不能相比。我们提供的校服跟市面上九十元一套的还要好一点

“很好，李红英，你跑这几个月很有成绩。不过刘燕也不错，跟上面当官的沟通都非常的到位。我看我们的价格定在四十元一套，凡是跟学校签约的，赞助学校阅览室的所有费用，书籍，学校的粉笔和黑板的开支我们也一起赞助，每一年还设立一个全年最优秀学生奖励，奖金一千元。并颁发证书。刘燕。这些你记下来先给刘总汇报商量，几天后公司开员工大会，大家再提出来商量确定。”

“我记下了！”刘燕说道。

“怡海博胜的工作我非常满意，李红英的工作也更加出色，李红英。我想提名你作为公司新年第一月员工大会上的创意奖员工，你愿意吗？”

“小我，愿意”。巨大的喜悦一下子冲击在李红英的心口。

每一个月，都会有公司员工大会，在会上会表彰一些成绩优秀的员工，有员工勤奋奖，业绩优秀奖“部门优胜奖，其中最重头的。就是员工工作创意奖，除了至高无上的荣誉，一个珍贵的奖杯，一本红色证书。一个光荣榜上金光闪闪的名字，还有物质上的奖金五千元。

获得员工创意奖的人才有资格竞争年终员工贡献大奖，除了荣誉，还有两万元的现金奖励

“小你们今天不用上班了，好好休息一下，刘燕，你可能需要跟刘总商量一下，准备一份新年员工大会的讲稿。”芊芊看着刘燕笑道。

“小是吗？”刘燕的脸因为激动变得通红。

“小怡海博胜会作为一个优秀部门提名，到最后要是在员工大会夫万一获得多票通过，获得了部门优秀奖，你要准备上台说话，没有讲稿，你会不会说不出来。”

“万一竞争通过，刘总上去说话就行了。”

“小他是公司老总，不会参加部门演讲。你才是怡海博胜的发言人。”芊芊笑道。

“好的！我会准备一下。”

“不过，这只是提名，要是都通不过，你们也别失望。”

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