我看书斋

第75部分（第2页）

索尼在台湾建立了Vcd厂，由于多方利益和政局发展的需求，台湾几大制片公司最终决定选择2区作为自己的影碟区域码，由于目前香港大部分影片都是来自台湾人的投资，也有不少影片为了在台上映，不得不屈从于眼前的利益。最终的结果是港岛集体易旗，转身投入了2区阵营。

这样一来，在台湾、香港强势文化影响下的东南亚，自然也顺势进入了2区阵营。而飞燕开创的css区域码的本质就在于，防止其他区的盗版碟流入自家市场，所以飞燕的1区影碟机，是无法识别2区码光盘的。

只是一个区域码，就把所有市面上的飞燕Vcd影碟机挤出了市场，没有任何消费者会愚蠢的选择无法读取自家影碟的碟机。虽然同在Vcd联盟，重新调配生产出适合2区播放的影碟机，对于飞燕而言没有任何技术难度，但是进入已经被占领的阵地又谈何容易。并且由于dVd市场的决裂，陈远鸣可不觉得索尼会这么轻易放弃到口的肥肉。

更有甚者，它很可能会继续为自家的dVd标准搭桥铺路，争取更多的市场份额，要知道现在虽然好莱坞几大电影厂跟飞燕建立起了协作关系，但是真正统一的dVd标准尚未确立，殊死一搏的话，索尼未必不能在另一片市场打开天地。

这个，就是市场的真正复杂之处了。当年在Vcd机上加诸css区域码时，陈远鸣想到的是从根子上抑制盗版的侵袭，是培养中国消费者的版权认知度和正版意识，是想依靠影视光碟联盟的携手作用，维护这个尚且脆弱的市场。

但是区域码到了其他人手中，却不只是盾牌，也成为了可以攻击的尖矛。日本、台湾、香港，这三个地域虽小，但是在东南亚拥有的文化影响力可一点也不弱，特别是日本的动画片、台湾的电视剧、香港的动作电影，几乎每一个都代表着一种独特的体系。这种在文化领域的发言权，就成了光盘产业无法避开的另一个层面，硬件…软件…消费者永远是一个一体三面的结构，而飞燕和大6市场，目前还缺乏有力的“软件”发言权。当日本携手东南亚一致站在了2区范畴，大6能够做出的应对就少之又少了。

这可不是一个影碟厂、一个硬件公司能够改变的局面，就算你自家的专利够硬，技术够强，能够让那些影业大佬俯首听命吗？恐怕得到的只是另一轮谈判扯皮罢了，人家几十几百亿的身家，又何惧你一个成立不足几年的小公司。

又沉默了片刻，陈远鸣摇了摇头，“孟董你是搞技术的人，当然会从解决技术问题上入手，我更想听听下面生产、销售上的意思。”

面对上面的垂询，俞永安坐直了身体，严肃的答道，“其实我不太同意孟董的意思，人家都已经把肉叼走了，我们再去花大力气抢，也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置，往往是一次性的，如果生产了2区影碟机，最终却没有成功销售掉，那么它在国内的1区市场也就是砖头一块，根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案，显然不符合常规的市场营销规则。”

顿了顿，他的声音压低了一点，“更重要的是，我们目前的dVd项目已经开始上马投产，在未来的2…3年内，很可能会把精力逐步投入到dVd产业上，这时候再去为那边边角角的利润拼命，还不如先好抓了国内市场，外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”

“可是那是好几个亿呢……”对这个答案，孟力生的表情未见轻松，“而且索尼那边的dVd标准不可不防，万一他们弄个独立系统，那么亚洲市场很可能就要被其压制……”

“对于dVd标准方面的东西我是不太懂。”俞永安沉稳的笑了笑，“但是生意人，最重要的还是生意本身。就算索尼为了占领东南亚市场推广他的dVd标准，北美和中国大6市场呢？这可是最大的两块肥肉，如果不在某种程度上妥协，他们失去的绝对比得到的更可怕。”

陈远鸣靠坐在了椅背上，指尖轻点面前的桌子，“那么关键问题，还是落在dVd标准上了？”

“没错。”俞永安肯定的点了点头，“如果我没记错，由于标准没有统一，现今dVd并没有划定世界范围的区域码设置，在今后的两年内，可能这个才是最引人注目的一点。没有明确的区域划分，生产dVd的厂家就无法放心推广自己的产品，如今飞燕面对的这种窘境，恐怕没人想要尝试。地方的保护或排斥政策，往往比商业竞争本身还要可怕，比如台湾，我可不觉得咱们的产品能够销往那里……”

现在是不能，陈远鸣嘴角扯出了一丝讽刺的弧度，不说这事，他都要忘光了呢。就在最近，前世那场台海危机就要爆发了吧，随着某人访美行动的开始，海峡两岸将要进入彻底的紧张关系，原本他根本没有深入考虑过这种复杂的政治文化背景，但是现在，容不得他视而不见了。

想了想，他又把视线转向了会议桌的另一侧，在那里，正坐在一位聚精会神听讲的女性，面前的记事本已经被密密麻麻的文字填满，她却没有停笔的意思，只是偶尔抬手扶一下眼镜。

“李经理，你的意思呢？”

听到大老板的召唤，香港分部的负责人李芳箐女士飞快的放下了手中的钢笔，正襟端坐，“陈董，现在香港的局势其实非常混乱，回归在即，人心动荡，英联邦已经不太过问香港目前的内政，所以涉及这种复杂政治因素的事情，我建议从长、从稳计议。”

看着那位女士认真严肃的表情，陈远鸣的手指轻轻在桌上弹了两下，“你的意思是，马蜂窝还是别乱捅喽？”

看着对方唇角露出的那丝无奈笑意，以及其他几人或沉思，或郁闷的神情。陈远鸣最终长长呼出了口气。

“香港方面不宜轻放，也不宜突进，既然众说纷纭，我还是亲自到港岛看看去吧。”

（本章完）

107第一百零七章

由于是市场考察；陈远鸣并未带太多随行人员；除了李芳箐外，只有东南沿海的销售负责人，以及市场研发部的一位朱姓主管。

其实对于飞燕Vcd部门，陈远鸣的关注度并不算高；一方面是因为前期铺垫比较到位，市场足够广阔又没有强有力的竞争对手；很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品，没有持久的商业价值；就目前飞燕总厂的豪华人员配置；已经能够很轻易的达成预期目标，无需再分神关注。

这一年多来，也确实如同他的预料；飞燕Vcd机的销售量轻易突破了4oo万台，这还是飞燕厂直销的成品数字，其他还有劲科、利达购买的解码芯片，贩售给外围二线厂商的半成品等等，零零总总加起来，销售额已经突破1oo亿大关，一举成为国内一线厂商。

但是这种美好的独占局面，恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的

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