我看书斋

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“行业内其他做类似产品的公司，都请了代言人。美卡的核心业务，也请了代言人。这明显是一个行业通用举措……”

而舒清华作为组长，努力起到调节引导作用，可那不自信的病似乎又犯了，有气无力地，压根没人听他的。

洛惟青才听了几分钟就忍不住打断：“停停停！”

会议室里霎时安静下来。他靠在座椅靠背上，悠悠问：

“谁来复述一遍，我们明年市场部的总目标是什么？”

祁筱反应最快，立即指着会议室白板上一行数字：“目标是ES1。0的销量，达到这个数值。”

洛惟青点了下头：“也就是获客。根据之前的分析，目前，挡在我们获客面前的最大问题是什么？”

这回苏穗抢着答了：“产品价格太高，用户价值不够明确。”

“所以——”洛惟青慢条斯理地点了点头，“告诉我，请代言人能够解决哪个问题？”

会议室陷入了片刻沉默。

洛惟青笑了：“我再换个问题。请代言人，解决的问题是什么？”

舒清华左看右看，见没人说话，终于能插上嘴：

“请代言人能提升我们的品牌知名度，同时提升用户对我们产品的信任程度。”

洛惟青缓缓站起身：“而我们ES1。0这款产品，因为背靠美卡集团这家享誉全国的大公司，相比较同行业其他小型科技公司，最大的优势就是品牌知名度和信任程度，对不对？”

他视线一点一点扫过面前几个年轻人，感觉自己像是去了大学讲课似的：

“其他小公司为什么一定要请代言人？因为他们缺知名度！而我们恰好不缺。我们为什么要请？”

祁筱抿了抿嘴，忍不住问：

“可是我们美卡的吃喝玩乐购主营业务板块，同样也都这么知名了，为什么还是请了代言人？”

“好问题。”洛惟青朝她微微一笑，“但他们不是因为缺知名度而这样做，恰恰相反，是因为市场高度饱和。”

“看过这两年的财报吗？我们的主营业务用户增长率已经出现下降趋势。市场饱和的情况下，无论再怎么做降价促销，也很难吸引到新用户，因为目标用户基本已经全部被吸收。”

“在这种情况下，请知名顶流作为代言人、铺天盖地打广告，只是为了确保我们在用户的认知里，行业头部的位置不动摇。”

“最重要的一点是——”

洛惟青在桌上敲了敲：“成为美卡集团的核心代言人，已经成为众多明星相互比较的实绩之一！你们知道我们主营业务的代言人，压根就没、要、代、言、费，只是单纯为了巩固自身名气，主动来帮我们代言的吗？”

祁筱愣住了，瞬间摇了摇头。

洛惟青又笑了：“我们ES1。0，现在有那个本事吗？”

祁筱很快就再度摇了摇头。

“所以我的结论是不请代言人。还有问题吗？”

看见三个小朋友的头一齐摇得像拨浪鼓，洛惟青耸了耸肩：

“这不就行了，事情不是很简单就解决了？你们吵来吵去都没抓住重点！做决策，别偏离核心目标！”

三位新人看向洛惟青的眼里，都露出了又惭愧又崇拜的神色。

洛惟青早就习惯被别人这样崇拜地注视，毫不在意地随手朝舒清华勾了下：“来吧，不是约了我的时间要汇报？”

舒清华赶紧抱着计算机跟了出去，带着洛惟青去了他订的另一个会议室。

这是B组的规划任务，在这么多天内部讨论之后，第一次向洛惟青进行整体汇报。

但没想到的是，洛惟青只扫了一眼舒清华给他的打印版表格，就淡淡道：“今天先别讲了。”

舒清华正在调试投屏，瞬间愣住了：“为什么……”

洛惟青：“类似刚刚请代言人那种目标把握不准确的活动，我看你们的表格里还有好几项。你基于获客这一核心目标，把所有活动都检查一遍。”

舒清华紧紧抿着嘴，又抽掉投影仪连接线：

“好……其实，我原本也是依据目标来做决策的，但是讨论的过程中，我说不过他们……”

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