我看书斋

第10部分（第1页）

夏以南反问她：“那要是这人始终培养不出来，就像烂泥一样扶不上墙呢？公司就三年五年养个废物？”

“这个嘛”，林妙也不好意思地笑了。

“而且，我们这一行，工作很辛苦，挑战性很强，完全没社会关系，从零开始的新手，成功率很低，最后能培养出来的，一百个里面不见得有一个。概率如此之低的情况下，你说，有哪个老板敢签长约？竹篮打水一场空的比率是百分之九十九。”

林妙不吭声了，低头捏了一会儿手指头，才气馁地问：“那我肯定在那百分之九十九之内了，我不仅没有任何社会关系，还是大路痴，还有点社交恐惧症，怕那种有很多生人的场合，我……”

“不，你会是那百分之一里的。”夏以南的语气很是自信。

林妙本来已经准备要起身告辞了的，听他这样说，惊讶地问：“为什么？”

夏以南笑得像窗外的阳光一样灿烂：“因为你有那些人欠缺的一个条件，有了这个条件，你的成功率就提高了百分之五十，不，是百分之百！所以，如果你想跟我签三年五年合约，我会同意的。”

事情这么急转直下，林妙都有点反应不过来了。刚刚还把她的前景说得日月无光，突然一下子从“百分之一”都没有，变成了拥有“百分之百”。她艰难地吞咽了一下口水道：“请问，那个化腐朽为神奇的‘条件’是什么呢？”

夏以南的手掌往胸口轻轻一拍：“我！”

“你？”林妙越发被他弄糊涂了。

“就是我。”他再次强调。

好吧，就你，林妙坐正身子道：“愿闻其详。”

“很简单，我带你，我手把手教你，有前辈教，你就会事半功倍，很快上手。这种事，上手了，就好办了，我把我的关系都慢慢转给你，你再发扬光大，建立起自己的关系，以后，你在这一行就如鱼得水了。”说这些的时候，夏以南满眼都是憧憬之色。

“你把你的关系都转给我？”林妙完全听傻了。她虽然是外行，但也知道，做广告的，关系就是命脉，人缘就是财源。都转给另一个人，只有在一种情况下才是可能的，就是那人已经打算放弃这一块了。

果然，夏以南说：“转给你了，等你完全熟悉了这一块的业务，我就把公司交给你管，我自己再去开辟新领域。一个人一辈子死守着一间小广告公司挺没意思的。”

（）

………【第二十三章　我录取了你】………

听夏以南说要把手里的关系慢慢转给她，甚至以后把这家公司都交给她，林妙先是吓了一跳，然后几乎是本能地，她开始婉转辞谢。中国人的美德，讲的就是“无功不受禄”嘛。

“那个，你可以把它发展成大广告公司啊，有的大广告公司，一年营业额上亿，收入上千万，怎么会没意思？”讲完，她也觉得自己很在理。生意人，赚钱不就是唯一的目的？能赚到钱，就是最大的快乐了。

夏以南却摇了摇头：“你说的这种前景，早十年还有可能，现在很难。”

见林妙一副洗耳恭听的模样，他耐心地给她讲解道：“广告业已经处于过饱和阶段，你没发现走到哪里都有广告公司？每栋写字楼里，最多的大概也是广告公司。转回去十几年，这一行刚起步的时候，那地确是日进斗金，所有吃螃蟹的人都赚得盘满钵满，一时造就了许多广告界富翁，但几年后就走下坡路了。任何一行，一旦同业公司如雨后春笋一般冒出来，这一行的利润也就节节降低。广告业本是暴利，到现在差不多只有平均利润了吧。”

“平均利润也不错啊。”

夏以南笑道：“你还没进入这一行，你不懂，这一行有许多额外支出，与广告本身毫不相干的支出，而且这些支出要占大头。”

林妙问他：“就是要请人吃饭娱乐之类的吗？”

夏以南道：“不光这样。我打个比方，你在某一阶段的意向性业务有五笔，每一笔都是有可能性的，但哪一笔最有可能，要看事态的发展。这时候，你哪一边都不能丢，因为，你不知道哪一边会成。而且这一行是无规律可循的，情势时时在变化。有时候，你觉得最有把握的那一家，可能到临门一脚时，突然卡了壳，黄掉了。也可能，本来你以为没多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了。”

“所以，不到最后彻底办成，或彻底死心，哪一家都不能丢下？”

“是的，但即使你每一家都竭尽全力地去争取，也不可能全部谈成，这一行没有那么高的成功率。你同时跟五家周旋，很可能五家都黄掉，如果最后能签成一家，那么这一阶段，你是有成效的。但你在其他四家付出的费用，也要算到最后这一家的成本里面。”

林妙不解了：“为什么？明明不是在这一家花的呀？”

夏以南问：“那你说算在哪里？做业务的时候，任何开支都要算在成本里，不算在这一宗里面，你说算在哪里？”

“嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔头。做业务拉单子花了钱，哪怕像她这样的路痴走错了路，花了冤枉车费，也是要算进成本里的，按他的话，“不然算在哪里？”

“所以”，夏以南叹道：“我说这一行的利润实际上已经接近，甚至低于平均利润，这话说出去很多人不信，还质问我们，你们拍几分钟的广告，收人家几千，还不是暴利啊。他也不想想，我为了这几分钟的广告，事先找了多少人，花了多少公关费，可能早就超过这个数了。我只不过希望拍了这一个广告，下次还能在那里再拉一个，这样才有利可图。”

林妙点头道：“现在我理解你说的社会关系的重要性了。中国有一句话，人熟好办事，有熟人的地方，有人引荐，可以少花许多交际费，无性中降低了成本。”

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