回到出租屋后,马丁他们稍作休息,然后一起拿出课本,打算利用下午的时间好好学习。
等到傍晚,马丁整理汇总了一下手中的资金,发现还有六七百块钱,这笔钱差不多够他接下来的生活费了。
他把钱装在包里,和于欢,林西他们一起把东西装车后,就往夜市赶去。
他们继续来到原来的摊位,卸货,摆货,拉警戒绳,开始营业。
等到管理员正常过来收费时,马丁想着:“摊位费每天都要交10元,挺麻烦的,还不如一次性交一个月的,反正现在手上有这笔钱,而且交一个月的费用,听说也有优惠。”
于是,马丁就把钱交了,一个月的费用优惠完260元。
管理员给他开了一个收据和一个巴掌大的纸牌,上面盖着章,写着日期、摊位使用费说明等,还在他们现在摆的摊位用白色的涂料涂抹了一个大体的圈,表明这个位置已经属于马丁他们了,别人不能再用。
这样,马丁他们就不会因为来晚而被别人占了地盘,然后再重新寻找地方了。
今天营业了一会儿之后,于欢就按捺不住跳脱的性格,就和马丁,林西他们说了一声,跑去别的地方溜达了。
没过多久,他就急忙回来了,脸色有点低沉。
他找到马丁和林西说道:“你们知道吗?我在夜市的另外一头看到了一家新开的地摊,他们也是摆的石膏像用来套圈。我打听了一下,他们才刚开始摆的摊,肯定是看我们生意好,他就想学我们,这不是抢我们生意吗?”
马丁和林西对望一眼,说道:“这个也没法避免,因为生意好的时候,别人肯定会跟着学习。我们做什么,他们也会做什么。除非我们有垄断权,但这怎么可能呢。而且他们也有自己的采购渠道,我们没办法让他们不做这个地摊生意。”
于欢面露忧色,问道:“那怎么办?那我们的生意不就被他们抢了吗?”
马丁稍作思考,而后对于欢说道:“这个等我们回去之后,再好好商量吧。我估计一时半会儿,他们也不会太抢咱们的生意。夜市那么大,有一两个做同样套环生意的也说得过去。不过以后我们肯定得想办法,看看怎样才能突出我们的优势。现在先不想了,好好做生意吧。”
于欢和林西也没有好的办法,于是就和马丁一样,便将此事暂且放下,继续专注于当晚的生意。
等到10点多,他们收摊完毕,回到了出租屋。
回来后,马丁先是把当晚赚的现金全部重新整理并数了一遍。
生意还算不错,现在每天晚上基本能达到200多块钱的利润。
然而,对于接下来的发展,他们都沉思了好久,思考着如何解决当下的问题。
这时林西提出:“要不我们在这批石膏套完后,就换个货品,我觉得儿童玩具还不错,咱们之前也有掺杂着摆放一些,小孩子也是很喜欢的。”
于欢听了后,眼睛一亮:“对啊,玩具好,我们就换玩具,摆摊时要不就石膏和儿童玩具各占一半,要么就专摆儿童玩具。这样的话,我们的货品就和他们不一样了,他们想要跟着抄袭我们生意,那也会多花点时间。”
马丁听后,点头表示赞同:“这个方法不错。嗯,不过我们还可以再想想别的。不光是儿童玩具,以后我们还可以弄些小金鱼、小乌龟或者小兔子、小狗、小猫等活物,或者是一些小孩喜欢的零食。我们可以做一个长期的规划。等他们也跟着上新的时候,我们就开始换品种,这样他们想和我们一样也追不上我们。”
其实,这些在后世都是陈词滥调的东西了,很多都是这样转变思路的。
马丁也跟着想了起来,在后世的经济学中有一个非常有名的说法。
那还是他上大学时听老师讲过的:“做生意只要坚持做到~人无我有,人有我优,人优我转,那就行了。”
意思是:“在别人没有的时候,我们有;等到别人都去做的时候,我们要做最好的、花样最多的;等到别人都开始跟着你做到优秀的时候,那我们就开始转行,或者转做别的产品。
这样就能让别人永远追着你的脚步,而无法超越你。
如此,我们才能吃到更多的‘第一口螃蟹’,多赚几桶金。”
https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com