我看书斋

第138章 空降（第1页）

四个大汉划起拳喝起了扎啤，我和郭芓荞得以低头说话。┡』Ω文Δ』『Δ学迷Ｗｗ％Ｗ．ㄟＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

“芓荞，你仓库那边的舞蹈教室，晚上授课九点钟结束对吗？”

“嗯，是的。”

我把玩着面前“歪嘴”酒小巧的瓶身，心中盘算一阵，对郭芓荞说道：“九点以后，把教室使用权给我好吗？”

郭芓荞有些不解说道：“你要用教室，用就是了……之前的房租钱都是你帮我出的呢，我还没能还给你……”

“不说那些，芓荞，你听听我的想法，看看有没有实际操作的可行性。”

“好啊，你说。”

“是这样的，我想再投点钱，把你的舞蹈教室改造改造，增加一个表演舞台，让它的功能性更强一些。我不是跟那个李亚军说好了嘛，以后晚上七点半到九点半，乐队在他那里演出，九点半以后，乐队到你仓库的教室里负责音乐版块，你负责舞蹈版块，咱们搞一个主题叫做‘不正经’的舞蹈娱乐室。”

“‘不正经’？怎么个不正经法啊？”

“玩法不固定，但都是跟音乐舞蹈有关系的。比如交谊舞会啦、蒙面舞会啦、一些流行舞曲、网络神歌的舞蹈教学啦……总之，怎么好玩怎么玩，怎么吸引人怎么玩。至于宣传，因为仓库的位置偏僻些，搞门面做广告什么的也没啥优势可言，不如不做。咱们只集中精力，做个微信公众号，在朋友圈里推荐，每天都用新奇古怪但又开心好玩的主题活动来吸引人，给工作一天的年轻人一个放松、娱乐、交友的场所，最终形成一个属于我们的固定消费群体。至于收费，搞成会员制，按照参与活动的价目，充卡消费。”

“此外，买些灵活摆放的桌椅板凳布置一个休息区，卖点饮料茶水小吃之类作为补充。再整个烧烤夜啤酒的摊子，就摆在出仓库的那个路口外面，玩到夜里谁肚子能不饿嘛！这样互为依托，只要客流量足够，不愁不挣钱的。”

“对不起啊6鸣，我还是没明白，你描述的娱乐室，究竟是一个怎样定位的场所。”

“当然了，这是一条还没有人走过的路，是一个还没有人开创出来的品牌，它是全新的，自然不会在你的脑海里形成一个概念性的引导。但正是这样，才给咱们留下了自由挥的空间……其实我的灵感来源于美国一个名叫‘星球健身’的健身俱乐部，它拥有过千万的会员，不光是一家上市公司，也是美国最大的健身运营商。芓荞，说起健身，你脑中的第一印象是什么？是跑步机、器械、挥汗如雨，对吗？”

郭芓荞点点头，笑道：“还有累得够呛。”

我打了一个响指：“对，就是这样！其实一开始，‘星球健身’也只是一家我们印象中的普通健身中心，跑步机、器械、挥汗如雨……还有累得够呛。它拥有一家健身中心应该拥有的一切，但就是没有足够的会员，生意不火爆，差点关门。”

“但它的老板反其道而行之，改变了经营思路，一举扭转了经营局面。他们的理念是：大多数的健身俱乐部吸引的只是那些有强烈健身意愿的人，但是这个人群只占15%，而‘星球健身’的目标则转变为吸引大多数没有健身意识的顾客，目标群体占到了85%。他们降低了健身的高标准严要求、增加了健身的娱乐性、降低了会费，甚至，还很讨好地为前来健身的客人提供高热量的披萨和饮料，让他们形成了‘健身不累’的体验。就是这样一家‘不正经’的健身中心，反而获得了巨大的成功。”

“所以，芓荞，‘不正经’正是我想要的经营关键因素。舞蹈不也很累、要求很高、参与度很低吗？我们也改改它的面貌，让更多的人参与进来，比如，我能够想到的，你可以编排一些憨态可掬但动作简单的体育式舞蹈节目，就可以吸引从没想过自己还能跳舞的胖子们的注意，还可以用一些简单易学但能够起到纤体健美作用的舞蹈，吸引爱美女孩们的参与。但唯一一点……”

我握着手中的烧烤钎子，敲了敲玻璃桌面，玩味地说道：“唯一一点，不要纠结于动作的标准、不能要求节奏的准确，总之，只是简单的‘娱乐’，不是严格的‘训练’，这样就对了！”

“听起来还不错，只是怎么上手，我一点想法都没有……”

“这不急，万事开头难嘛，要说做大生意，咱们都没什么本钱，不如像这样，只要咱们把手头的资源加以整合利用，就能用最低的成本和最少的付出，获得最多的回报！”

郭芓荞微笑点点头道：“好，你当老板，我给你当打工妹，你说什么我听什么就是啦。”

尕丫头插嘴道：“还有我还有我，鸣叔，你和郭老师合作创业，我就给你们干打杂的！”

尕丫头和我们熟识以后，也不再像初见时那样腼腆，看着她纯真的面容和光彩的眸子，我打心底地觉得舒服。我拍拍她的肩膀道：“有时间就把郭老师的生活起居照顾好，让她过得轻松些，知道吗？”

尕丫头一个劲儿地点头。

……

聊了一阵关于“不正经”的话题，交谈的重点，渐渐转到了汪铭那里。

我试探着问道：“芓荞，汪铭去上海以后，生活学习都还好吗？我打电话给他，他总说在忙。”

“挺好的吧……”郭芓荞一点儿也不自信地端着手中的杯子，轻轻抿了口啤酒道，“听他说，一切都还顺利，现在和导师的关系也很不错……”

“既然专心于学习，我想问问你……他那么需要钱，还总向你要钱，做什么？”

郭芓荞抿着嘴唇摇摇头，说：“毕竟是在上海嘛，消费高些，再说，他一个人初来乍到的，想要打通些关系人情，没有钱是万万不行的。你也知道，现在请几个人人吃晚饭、唱唱歌、再吃点宵夜，轻轻松松两三千就花去了。”

“是，这没错，可是……也许是我不了解吧……现如今，读个博士，也需要像混社会的一样，要把人情世故放在第一位吗？难道不花钱，老师就不肯好好教吗？我真的不相信！如果连复旦大学的导师都没了师德，这个世界还有什么是值得我们去希望的？我不相信。”

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