其实如果刘福生不耍那个小心思,10%的开票金额作为运营服务费用,吴舟也是能接受的,毕竟这个代运营项目,吴舟对于工作量有一个大概的评估,还是比较轻松的!
但既然他从合作还未开始,就开始想一些小猫腻,吴舟这边也不想惯着!
“既然已经聊到这一步了,刘总,我也就直说了,接手小喵这个品牌的话,我肯定会尽全力的运营它,将它做好,做大!因为只有这样,我才能赚钱!这是我接手它的直接原因!而运营过程中,我会尽量考虑品牌方的利益,因为这是长久合作的基础!也干系到我在这一行的信誉,所以我肯定也会考虑贵公司这边的利益,但我也需要考虑自身的利益,终归到底,真的做起来之后,品牌还是您的!”
虽然说合作共赢,但终归到底,吴舟这边只是拿走了“一部分利润”,而刘福生拿到的是利润还有“业绩高涨后的品牌”。
吴舟说的很直白,直白到身为老油子的,刘福生都不知道该怎么接这个话了。他也没想到,吴舟会把话说的这么露骨!
而且一丁点也没有和他“谈”的意思。
“现在的年轻人。。。"刘福生心里想着吴舟和他认识的那些老油子的不同,但最后他还是同意了。
他还是很清楚自己的最初目的的,12%的开票金额虽然看着高,但如果业绩一直没有什么起色的话,吴舟这边实际拿到的运营费用很低!
“行,吴总,12%我同意了,只要业绩能起来就行!不过既然谈到这一步了,我们签署的合同必须要有双方约束的作用,合同中,必须得有业绩考核!比如,季度目标,半年目标,还有年度目标!”刘福生说道。
聊到这一步之后,后续的就是越聊越细了。
刘福生这种销售目标,太繁琐了,而且中间需要考虑的因素太多,吴舟不会同意。
而且运营小喵这个品牌的话,肯定不是以季度或者半年这样的短期时间为考核标准的,最短时间,也得是年度目标。
毕竟吴舟这边辛苦运营之后的成果,最后突然品牌方这边折腾一点幺蛾子,把季度目标没完成,最后收回去。。。
那就太恶心了。
谈钱不伤感情,在谈合同的时候,吴舟会用最恶毒的心思去揣度合作方。
所以合同里面也必须得有后续合作期限方面的规定!
“合作第一年,小喵在天猫超市平台的营收目标是100w,目标达成之后,自动续签第2年,第二年是200w的营收目标,完成之后自动进入到第三年,第三年是300w的目标,第四年,400w,第五年500w以此类推,完成目标后合同自动续签到第二年!任一合作年份,如果没有完成这个营收目标,刘总你可以随时收回去!换一个运营团队!”
吴舟开出了自己的条件。
“吴总,以您的水平,这个目标太低了。。。”刘福生虽然嘴上是这么说的,但是在听到这些销售目标的时候,嘴角还是咧嘴笑的,同时也直接给吴舟戴起了高帽。
但吴舟可不买账!
“咱们公司后台前4个月总开票金额也才刚刚破10w,如果推到全年的话,正常一年也不过才30w的开票金额。。。”合同要求当然是对自己越宽松越好,一定要积极争取!
最后双方在这个目标上,第一年上浮了30%,目标定位130w,其他年份目标不变!
口头上谈妥之后,就是合同具体敲定了。
刘福生邀请吴舟过去他们工厂那边看一看。“刘总,后面有机会我肯定会去的,不过当下我这边手上有其他事情脱不开身,晚些时间吧!”
当天下午,刘福生那边初步拟定了一份合同。
吴舟这边花钱找了个律师帮自己看了一下。
对里面少数内容做了一些修改,比如说如果出现矛盾,在甲方还是乙方那边处理,律师是建议在魔都这边比较好!
小地方,这里面容易有其他操作。
就只是这么简单的审核合同,吴舟给了律师1200!
同时律师那边也友情附赠了一份“标准合同模版”。
刘福生对于修改后的合同也没再提意见。
之后就是打印,盖章的流程了。
刘福生那边打印出来,盖上他们公司的章,然后当天顺丰特快邮寄给吴舟。
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