我看书斋

第5章（第2页）

高校扩招始于九七年，商都市几所高校前几年也都赶上扩招的浪潮，老城区的校舍顿时间就紧张起来，则在省市两级政府的推动下，开始在商都市东郊集中筹建新的校区。

这时候又赶上九八年国务院正式揭开福利房分配制度改革、大力推动商品房市场发展的序幕，钱万里瞅准机会，拿出这些年的经商积累，在几所高校新校区建设的中心区域，买下一大块地皮。

银杏花苑一期就建了二十栋商品房，可谓大手笔，钱万里也想借着大学城的兴建趁机大赚一笔。然而几所高校的新校区是陆续建起来的，但对周边区域的城市改造、以及大学城配套生活、商业及高新科技创业园区域的规划及发展则停滞不前。

这也导致银杏苑一期建成后的开盘销售非常惨淡，然而锦苑国际的资金已经都陷进去，房款无法回笼，银行贷款即将到期，随时面临崩盘的危险。

陈立的安慰话再动听，都解决不了现实问题，但钱万里也不知道陈立在张浩然心目里到底有多少分量，这时候也只能抱着试一试的心态，实事求是的说道：“银杏花苑开盘快半年了，销售情况是不太乐观。”

陈立虽然在这时候过得淡然从容，但姥爷给他的未来人生选择只有两个，要么经商，要么就是从政，就像考入中原大学，姥爷也只给他两个专业选择，要么就读国际政治，要么就读经济学，没有其他选择。

拿姥爷的原话来，这是陈立他欠沈家的，沈家必须要人站出来光宗耀祖，年轻一辈里就只有他是合格的人选，所以这两年来陈立也一直在暗暗的做些准备。

陈立还真是悉心研究过银杏花苑的情况。

银杏花苑销售滞后的原因，不是楼盖得不好，最主要的问题还是选址，夹在城中村之间的一块空地，周围环境错综复杂，又缺乏足够的配套生活设施，并没有太多的购房者能看得上这里。

销售滞后，资金无法回笼偿还银行债务，陷入困境的锦苑国际就只能降低银杏花苑的房价，但这样的营销策略，却将区域不断贬值的心理暗示灌输给潜在客户，并不有利于销售的改善。

当然，钱万里此时迫切想搭上张浩然的关系，陈立猜测更有可能是他身后的靠山出了问题。

“其实，银杏花苑的房子也不是卖不出去，只不过要重新包装，重新定位，运用新的营销策略，就算卖不上多高的价格，全部卖出去，我看应该问题不大。”陈立躺在床上反正没事，索性就多聊几句。

机遇这事说起来玄奥，但也没有那么复杂——别人的危机，陈立心想他要能解决好，那就是他的机遇，倘若钱万里认为他是一个无关紧要的角色，又何苦留在这里强颜欢笑？

陈立学的就是经济学，对地产行业也有足够的研究，从小的家庭成长环境，也令他在钱万里这样的角色面前侃侃而谈，绝不会心怯什么。

钱万里换了个姿势，将深陷在沙发中的身子探出起来，与陈立聊天。

不过陈立虽然说得头头是道，但钱万里并没有怎么往心里去，心里想眼前这年轻人说的话，虽是有些道理，却不过是纸上谈兵，真要把房子全部卖掉谈何容易？

他在陈立身上花心思，还是想通过陈立，搭上张浩然这条线。

钱万里听得随意，待司机送张浩然回来，他就站起来说道：“我还有些事，就让小王留下来照顾你……”

陈立知道他现在没有什么筹码去说服钱万里，但也不会让钱万里太容易在他身上就跟张浩然搭上线，那样的话，他就太没有价值。

陈立笑着推辞道：“钱总太客气了，我有两个好兄弟照顾着，钱总你再将王哥留下来，是纯粹让我们四个人斗地球，不好好休息啊！”

陈立的态度很明确，钱万里你想跟张浩然搭上线，就得亲自多往这边跑两趟，不要想派个司机就能掌握张浩然的动向……

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