我看书斋

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这虽然只反应某些员工的不良妒嫉心态，但也从另一个侧面说明了一个重要问题：CFO的价值有多大？如何提升CFO的价值？

周帆曾经在接受采访时发表了一种观点：中国九成CFO不及格。后来这篇文章在博客上发表后，引起巨大反响，并被列为博客头条。

CFO（Chief　Financial　Officer）是指公司首席财政官或财务总监，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一，是掌握着企业的神经系统（财务信息）和血液系统（现金资源）的灵魂人物。

【九成CFO不及格】

周帆认为恰恰是这样一个关键的职位、关键的人物却往往起不了关键的作用。作为一名CFO，公司理财、项目评估、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息风险与机会等都是CFO职责范围内的事。然而，事实上许多CFO的财务工作执行不合理，往往流于“建帐、做帐、查帐”，“收入—支出=盈亏”等简单的基础性运作上。

周帆说，财务管理者如果仅仅停留于“建帐、做帐、查帐”上，就是对财务管理工作的一种狭隘理解。“建帐、做帐、查帐”是连只有小学文化的人都可以完成的简直的低技术性工作，如果仅仅做做这些工作，也就没有必要设CFO这个职位了，找个小会计、小出纳就可以解决。本来公司理财、项目评估、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息风险与机会等是财务管理者的真正重要工作，可是，CFO们却没有做，可以说95％以上的CFO都没有涉及到这些工作，而只是玩玩文字游戏。

周帆讲述了这样一个例子。广州某中型房地产公司，由于公司CFO缺乏对市场风险的驾御能力，也没有做好财务预警制度，导致公司对一个新项目决策失误，还出现了一张100万的空头支票，使公司金融信用受损。

许多企业常常出现这样的情况：某个月份，或者某个季度的效益明显上升或者下降，但却不知道原因在哪里？在与一些老板交谈时，问他近期效益如何，老板们说效益很好，再问其原因，简单回答说是市场开始向好。

有一家装饰材料企业，平时的月销售额总保持在500万左右，在2005年5月，销售收入突然一下子达到800万元，突破历史最高纪录。周帆在与老板张先生交谈时，有一段对话，值得深思：

十一、建立营销财务（2）

周帆：“上个月你公司业绩突然增长了300万，你很高兴吗？”

张老板：“废话，能不高兴吗？”

周帆：“是的，应该高兴，毕竟多了300万，是笔不小的收入。”

张老板：“那当然。”

周帆：“是什么原因增长的？”

张老板：“这段时间市场开始回暖，我们的管理也上升了一个台阶。”

周帆：“你不觉得背后潜藏着不正常吗？”

张老板：“什么意思？”

周帆：“一个企业，月平均收入是500万，突然增长300万，不能简单地归结为市场因素与管理因素，管理因素不会直接带巨额收入增长，你查找了原因吗？”

张老板：“这原因不需要查找，我知道的。”

周帆：“很危险。”

张老板：“下降300万才危险。”

周帆：“你们财务总监提交了分析报告没有？分析了是什么原因导致增长的吗？”

张老板：“这不是财务部的事，要找也是营销部去找。”

周帆：“财务总监发现公司业绩或者某部门业绩突然增长太快或者下降太大，应该立即会同责任部门调查分析原因，然后形成有效措施。这是财务总监必须要做的本职工作，财务总监不是只做收支帐，现代企业，要导入营销财务理念，所谓营销财务，就是一切以营销为导向，从营销角度对企业实施管理行为。”

张老板：“营销财务？第一次听说，不过好象有那么点道理，回头我让财务部会同营销部去查找一下原因。”

………

后来张老板让财务总监查找原因，才知道，原来所谓的增长300万，完全是子虚乌有，是因为江苏市场的一家客户还了拖欠已久的一笔100万的款项，山东市场分部未经公司同意，擅自抬高了售价造成的。张老板听到山东市场擅自抬高售价，气得用拳头砸桌子，立即召开会议，研讨山东市场抬高售价可能给后面的营销所造成的负面影响。山东市场擅自抬高售价，短期看，销售额在上升，但会对今后的市场造成严重影响，因为山东市场竞争激烈，各品牌装饰材料商家相继进入市场，一场博弈正在悄然打响，可就在这个节骨眼上，山东市场分部却抬高售价，这简直是睁着眼睛撒尿，匪夷所思。

【导入营销财务理念，赋予CFO行为*】

有一份对世界500强关于CFO能力的调查报告显示，CFO的动态管理能力最被看重。换句话说，预见和驾驭风险的能力可能是合格CFO要具备的最重要的能力！

据周帆先生观察，目前许多企业，特别是民营中小企业，九成CFO不及格。当然其中有CFO个人的能力原因，也有公司财务管理的原因，更重要的是决策者们缺乏这方面的意识，不懂如何评估CFO的工作优劣。许多中小企业内部财务管理制度比较混乱，具有最高决策权的企业老板通常都会参与财务管理决策，而且拥有绝对的决定权，这无疑削弱了CFO对公司财务风险把握的作用——但作为公司的核心人物，CFO若发现问题却消极解决问题，没有起到为企业发展“保驾护航”的作用，也是未尽职责的表现。

财务部门是企业的核心部门，企业发生变化，通常都会在财务上有所反映，作为财务部的掌控者也必须有一个掌控全局的高度，将低级的会计数字意识上升为高级的营销财务意识，承担起“公司CEO第一参事”的责任与角色。

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