我看书斋

第9部分（第1页）

如何理解这句话呢？

一个小商小贩，他看重的是卖出的每一件商品能赚回多少钱，小商贩做的是小本买卖，赚的也是蝇头小利，所以他们很在乎每投出一分钱的盈利率是多少。他们不祈望要赚很大的钱，只指望能有相对较高的回报，满足于小本小利，对大富大贵不敢有太多的奢望，是一种自然经济形态的心态。

大富豪则完全相反，一种大富豪追求的是大富大贵，寻求高额利润，对小钱没有兴趣。有了钱就超级享受，个别也把赚钱本身当成是一种享受，认为赚钱的过程很刺激，这一类富豪，把财富都看成是私有财产。另一种富豪在财富积累到了一定程度后，赚钱就不是他们的终极目标，而是追求成功的顺带产物。这类富豪，把赚钱的过程看成是实现、维系自我价值的一种途径，钱本身对他们来说已经不重要，重要的是他自己以及他所建立的事业能否基业长青，能否走在行业乃至是全国、全球的前列，是他和他的事业在公众心目中的地位，是对行业、地区乃至国家、国际经济发展的影响幅度有多大，能否引领一代潮流等。

对于大富豪来说，他们所做的事业，已经不是简单的赚钱，他们已经上升为资本运作的高度，一个资本家，最大的能力应该是体现在建立什么样的资金链，又如何确保资金链的良性循环，而不是考虑单笔投入能产生多大的利润、单位成本的回报率。更多的应该考虑如何将资金变成孵化器，便有限的资本金产生核裂变的效用，从而实现财富与事业均几何级增长。

周帆说，一个真正成功的企业，应该是行业发展方向的引路者、价格规律的制订者。许多游戏规则，是他及他的企业在运营过程中于无意间形成的，因为他成功了，行业里其它人就会模仿他的成功，并将其看成是一种游戏规则。

这么讲可能还比较抽象，这里以一个虚拟案例来加以说明。

甲：拥有资金1亿元人民币。甲在投资项目之前，反复核算单位投入成本的回报率，最后选择了一投资回报率较高的领域进入，将这一个亿投资一个项目，三年项目完成，顺利实现了投资回报，回报率也达到了投资预期。

乙：拥有资金1亿元人民币。乙在投资项目之前，主要考虑的是如何利用这一笔资金去滚动发展，即以这笔资金作为杠杆，撬动多个项目并确保资金流的顺畅。然后乙选择了一个周期较短并且市场看好的项目，在一年内完成投资并收回成本与利润，然后再以收回的资金（高于投入时的一个亿）迅速投入另一个新的项目，然后再将第二个项目的资本金及盈利，又快速投入第三个项目，三年投资了三个项目。

从以上案例可以看出，同样是一个亿，由于认识和思维方式的差异，甲三年用一个亿的资金只投资了一个项目，而乙同样是一个亿，却在三年中投资了三个项目。甲的单位成本回报率再高，其最后的收入也无法与乙相提并论，并且乙投资了三个项目，其企业规模也保持同步增长。

五、小商贩算回报率，大富豪算利用率（3）

甲掐算的就是回报率，乙规划的就是资金的利用率。用一句通俗的话说，只有小商小贩才去扳着指头换算单位成本的回报率，这属于“儿科级别”。大老板只考虑资金链如何构建，那些回报率之类的事情，是下面的经理人去做的，这才是“高等数学”。

【整体分拆盈利法】

房地产界存在这么一种奇怪的现象，一个项目从开发到完成，相对也比较顺畅，但是最后一核算，却发现并没有赚到什么利润？让开发商百思不得其解。类似这种现象，在房地产界并不是个别现象，而且不仅在房地产界出现，在其它行业同样存在。

周帆在辽宁就碰到这么一个开发商，从最初的拿地，到最后关头的销售，中间没有出现什么波折，可核算利润时，却没有赚到钱，事实就摆在面前。

针对这种现象，周帆大师做了一番研究，最后发现是利润核算模式与管理控制上面出了问题。为了解决这一问题，周帆研究出了一种盈利模式理论，叫“整体分拆盈利法”：

时下流行的利润核算模式，就是先确定一个项目需要投资多少钱，然后做一个大体上的利润测算，先预估所有成本，然后预测一个销售均价，将总销售收入减去投资成本，再除以100，就得出了盈利率是多少。这种盈利测算是一杆子捅到底，周帆给了一个名词：模糊测算法，或者叫笼统测算法。这种测算法的最大弊端是缺乏控制，也就是无控制测算，所谓无控制测算，周帆的解释是没有盈利保障措施，也就是没有导入控制体系，这就难免会出现销售不错，但却无盈利的所谓“怪事”。

周帆的“整体分拆盈利法”就导入了控制体系，所谓整体，就是把一个项目的所有环节相加看成是一个有机的整体。分拆就是将每一个环节，看成一个相对独立的小项目，将每一个环节上升到产品的层面，导入营销意识，模拟销售产品，以此来控制成本，保障利润的顺利实现。

举例如下：

比如拿地这个环节，在拿地的时候，就将这个环节看成是一个独立的项目或者产品，并且要确保这个“项目产品”的投入最小化，利润最大化。假如有一块地，每亩的价格是100万元，这时开发商就要做这样一个模拟测算：如果拿下这块地，每亩110万再卖给自己，自己会不会要？如果自己不会要，那每亩105万元会不会要？如果也不会要，说明这块地的价格有点偏高，拿地个环节，也就是上面说的“项目（产品）”的投入成本高。如果每亩110万元自己仍然会要，甚至提到每亩120万，自己仍然会要这块地，那么说明这块地成本较低，这个“项目产品”是赚钱的，有较高利润空间，可以大胆地拿下这块地。

其它环节，依此类推。如策划、规划设计、建筑安装、销售代理、广告宣传、物业管理等，把每一个环节都看成是一个单独的产品，确保每一个环节（产品）都是盈利的，这样最终就肯定是盈利的。

根据经济学原理，局部优化不等于结果优化。但是每个局部都优化了，结果就是优化的。

六、合理残废就是健全（1）

★合理残缺就是竞争力，房地产开发要画国画而不是画油画，该空的地方就要空着，不能填满它，想要照顾到每一方面，那是不现实的，也是不可取的，即使照顾到了，整体素质就会大幅下降。

★优势不一定要全部利用，只利用好价值最大的优势就可以了。找到最亮的那颗星，包装好她，让其在原来的基础上放射出几百倍的光芒，成为人们目光的第一落脚点。

在房地产界出现了一种怪现象：许多开发商在投资开发项目时，追求项目业态的多元化组合，并以此作为项目的竞争能力之一。在向人介绍项目时，总是以炫耀的口气告诉对方，我这项目有什么，还有什么，又有什么。

这是典型的贪多求大心态，小家意识。

在这类开发商的心目中，认为多和大才是优势。

2003年，只要你进入东莞市，你就发现，在东莞的主要街头和路边都树起了一块醒目的大型广告牌，广告上有一幅美丽的巩俐图像，旁边有一行字：星河传说。

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