我看书斋

第97章 惨淡经营一（第2页）

“行，哥，你忙，以后再聊。”

宇恒放下电话，紫美坐在一旁，托着腮帮子，不言语，宇恒也不说话。过了好大一会儿，宇恒先开了口：“咱俩都别发愣了，以前在广州怎么做，现在就怎么做。明天，我们去印一些宣传材料吧，再把各个销售部的工作人员叫在一起开个会，往下发材料。”

紫美说：“要不，7个销售人员，裁一个吧。”

宇恒沉默了一会儿：“广州那边热，穿个短衫就够了，东北这边冷得要穿毛衣了。现在是旅游淡季，况且这边的市场，咱们还没摸清楚，不知道从哪里下手，能省一点是一点吧。裁一个，你顶上，你忙不过来，我帮你。”

“宇恒，还有，我想这6个销售人员今后的合同，是不是改一下？每年只签到7月，然后再从9月开始算，一年就10个月。”

“为什么？”

“这不是也是为经费考虑吗？每年7月8月，大学放暑假，这两个月咱们就雇大学生来跑销售吧，一则他们年轻有活力，跑得动，愿意跑。二呢，给他们一个锻炼的机会，将来进入社会，能更好地融入到社会中。三呢，雇一个销售人员，每个月900块钱。雇大学生的话，一个月600块钱，保证有的是愿意干的。”

“这个想法挺新颖，行，咱们明天开会，把这个问题在会上提一提，合同重新拟一下。那，明年大学生销售楼房有没有提成啊？”

“有啊，怎么没有？咱也打学生时期过来了，花钱的地方多了。人家跑细了腿，磨破了嘴，好容易拉来一个客户，说什么也得给人家提成呀！销售员多少，他们就多少。”

“好！就这么定了。”

紫美拉开架子，准备大干一场。电视台上该做的小广告也做了，该重新拟定的合同也重新拟定了，该印刷的宣传材料都印刷了，销售人员天天满大街发宣传材料。

紫美还把以前攒的钱，拿出两万，做了3个广告牌，安放在沈海市的三处比较繁华的地带。

和其他销售人员一样，宇恒和紫美天天拿着一大堆宣传材料，到各个小区去发，到人口密集的街道发，甚至到郊区人烟稀少的地方发。

眼看到了腊月，再有一个月就过年了。三个多月的努力，钱花得不少，工夫下得不少，但是收获寥寥。这是宇恒在阶段总结会上，统计出来的结果。

那次总结会上，从其他6个销售部的销售人员反馈的情况看，只有20多人到各个销售部了解购房的详细情况。

销售人员中有个老吴，40多岁，人很勤奋，能说会道，业绩一直很好。

宇恒问老吴：“往年的这个时候，有多少有意向的客户？”

老吴毫不犹豫地说：“100多。”

“今年怎么比往年差这么大？”

老吴摇摇头不回答。宇恒又看了看其他人，他们低头不语。

过了一会儿，老吴说：“天总，可能是这样，这几年，想购买海景房的都买了，没有购买意向的，你即使发再多的材料也没有什么结果。”

其他人都点头，赞成老吴的话：“我们也不想这样啊，没有业绩，我们也没有收入。”

“这往后可怎么办？”

大伙面面相觑，不知道说什么好。过了一会儿，老吴说：“天总，你看这样行不行，年前，还有一个月。按照往年的做法，过了腊月十五就放假了，今年，我们过了腊月十五也不放假，接着去发放宣传材料，态度再好一些，话说得再诚恳一些，一直发到腊月二十八。我想，春节期间，各地的人走亲访友，或许他们之间能够互相谈论这件事情，说不定效果能好一些。”

宇恒想了半天，也想不出再好的办法来，只好点头说：“就按老吴说的办吧，大伙再辛苦一个月。”

这时，紫美说：“我说一句哈，我和宇恒总经理到这里来，人生地不熟的，话说得不好听的，说错了的，或者做错了什么事儿，大伙包涵一点。腊月十五到腊月二十八，这段时间，我们也不去计算工作量了，每个人发600块钱的工资，大伙也别嫌少，算是我和宇恒总经理的一点意思吧！”

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