我看书斋

第134部分（第2页）

“别怕他们，王昆胜在有经验，刘大红胜在有关系，罗亮胜在有郑老的帮助，郑老是原来管农业的副省长，不一定熟悉基层的情况，但他专业很强，凡是有经验的种子经销商见了他，都得叫他一声爷爷，可是我们胜在对基层的市场情况最熟悉，不需要再摸黑赶路。我的资料，有部分是王总给我的，还有部分是我自己的，就是针对吴铭的市场布局，我有，你也有，可是王总没有，这就是先手。”

“浩哥，我真不知道该怎么感谢你，请你吃饭，成不？”李凤英一脸期待的说。

“好啊，请我吃什么。”有人请吃饭，除非俞浩喉咙痛，是肿瘤，才会忍痛拒绝。

这一顿饭下来，俞浩跟李凤英结成了同盟。

川东和川北市场连着的，两个人可以相互帮助，人手借调。遇上问题，也有人帮手。公司里，又多了一位支持俞浩的铁杆，那就是李凤英。

王昆对俞浩有戒备，刘大红一直对俞浩看不上眼，张举证又被俞浩泼了大便，公司的管理层，俞浩全部得罪了。俞浩自然要在公司里培养自己的人际关系网络，上面有罗亮，下面也要有人支持才行。开会的时候，俞浩的建议需要人举手，这下，不用担心没有人敢站出来了。李凤英的分量，在公司里也是越来越重，他的老公夏俊，更是罗亮管理公司的第三只手。

三天集训完毕，五组人纷纷上马出去。跑业务做市场，是需要人真正跑起来的，不是耍嘴皮子。比速度，比计划，比行销能力，比经验，比口才，比团队合作。谁能在第一时间拿下自己的市场，拿回来合作协议，才是真有本事，先前的斗嘴都是浮云。

刘大红把手下的六个人按地理位置分布好后，一人一个小手抄本，自己就撒手不管了。手抄本上的资料是当地需要找的粮站资料和当事人的情况介绍，是王昆给他的。王昆给俞浩的资料本上，只有部分的资料，并不完全，并没有竞争对手的资料和经销商的介绍，王昆把这些资料给了罗亮和刘大红，他希望俞浩输。

谁知道俞浩并没有闲着，原来罗亮早有合并的意思，只是没有下决心。俞浩痛恨吴铭，跑鱼儿的时候，早把吴铭的市场排查清楚了，他只是针对丸红，对下面经销商和基层粮站的事情不关心，幸好王昆给他补齐了这份资料。俞浩自己认为自己手上的资料是最全面的，胜券在握，王昆也是同样的心思。

刘大红抽签的市场在雅安眉山，雅安眉山这些地方他都有朋友在当地做官。四川太子党本来就是官二代和富二代组成的，关系触角都又深又远，现在的‘二代’们已经长大出来做事了，在某些方面，即是江湖上的大哥，也是正当生意人的表率，总之三教九流，什么人才都有。成都周边的县市，都是他们玩玩的小地方。刘大红的姐夫是省委书记，以前瞎混的时候，他没少用姐夫的名字在外面招摇撞骗，这次也不例外。

他不是圣贤，想得出用得到的花招，在他眼里是没有对错的界限的。

成都的吴铭很快就收到消息，他下面的市场点被人踩了，对方很嚣张，说今后敢再跟丸红的吴铭合作，就干他全家。

吴铭和白杰赶过去的时候，跟吴铭合作的铁杆兄弟已经进了医院，警察来调查，周围的人都不敢说话，闭嘴摇头，一问三不知。跟着，吴铭托管的粮食的粮站也打给他电话，说从今年的秋天开始，粮站不再跟他们合作收购粮食，仓库也不再租借，仓库里面的粮食，叫吴铭半个月内腾出去。

吴铭赶过去找负责人的时候，负责人已经出远门了。吴铭叫嚣着要打官司，对方叫他尽管起诉，不过粮食在半个月内不腾仓，他们就把粮食转移到马路上。

吴铭还得了一个外号——小日本！大家都说他是替日本人买中国人的粮食，所以叫他小日本吴铭。

这些毫无道理的事情，都是刘大红搞出来的。他找当地领导，请他们帮一点小忙，这些人都知道刘大红的背景，不但帮忙，还很努力的帮。该帮的不该帮的，都帮。

刘大红手下的业务员跟人家谈判，一次不行，二次不行，第三次，电话下来了，不行也得行，最少现在这几个月，必须行。没有道理可讲，讲的都是人情关系。人情关系大过天，尤其是四川人，这个面子和人情，都得买账的。

刘大红花了一十八天，拿下了自己的市场，签下了所有种子经销商和基层粮站的合作协议。然后是刘大红的邀请大宴，宴请所有的合作人，包括心服口服的和不心服口服的，多名本地官员都到场捧场。不管下面粮站的人和种子经销商是怎么想的，在跟刘大红见面后，二两黄汤一下肚子，就被刘大红的‘江湖气’完全征服了——你有儿子在成都打工，行啊，有任何麻烦事情找我，尤其是社会上的，住租房不方便住我那，我有房子，空着的，清水房没有装修，尽管去住；你有哥们在跟人打官司，要钱要不回来，行啊，找我，我负责帮你收回来！总之做了我刘大红的朋友，签订了协议，有什么事情，找我。局子里有亲戚跟强拆队打架被抓走了，小问题啊，只要你看得起我刘哥，来找我，我负责把他放出来，那个派出所抓的，请说；最迟明天等我电话，这点事情办不好你下次见我吐我刘大红的口水！

六个公司的业务员看得面面相觑，刘总根本就不是在谈生意，是在谈社会；根本就不是商人，是社会人；他的生意场也不是生意场，是草莽江湖。

不管手下的业务人员怎么腹诽刘大红，总之，协议完成了，丸红的吴铭在这个市场的布局，完蛋了。不要说吴铭，换做是谁都得完蛋，因为他的对手是刘大红。

刘大红理解的做生意，就是权钱和暴力江湖。

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第七十七章黑猫红猫

刘大红理解的做生意，就是权钱交易和义气江湖。

在二级三级县市这些小地方，自然是太子党成员的天下。

不管红猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。刘大红任务完成，给王昆打电话通气，王昆人已经在回去的路上。算起真正的签约完成时间，王昆比刘大红还快一天完成。他的市场粮食生意少，多是药材牲畜等交易，可签约的合作不多，但非常的分散，跨度远，需要更多的时间。王昆能过做完市场回去，也是一个奇迹。

王昆听说刘大红已经签约完毕，心里吃了一惊，他是老业务了，对四川市场了如指掌，很多人都是老关系老朋友，拜访起来轻车熟路，更重要的，王昆有很好的信誉，只要他的价格合理，大家都放心跟他做生意，不担心货款和意外，王昆的声誉，花了十年建立起来的，人品和威信极高，有的合作，电话过去就约好了人。要不是罗亮的政策收缩，目前这些市场还在王昆的手中，只要他愿意，有钱赚，市场就是他的。

王昆花了一十七天，就重新建立了合作关系，几乎没有什么难度。

五个小组，业绩的先后以签约的双方署名为准。

丸红的吴铭跟雅安眉山等地的基层合作人员还在恶语相向的时候，他的其他的市场，已经无声无息的消失了。

罗亮请郑老帮忙做市场，两个人带的队伍不过一个星期，走到拿合约就签到那，没有任何的难度。罗亮从王昆给的资料中，选择的都是资深的本地小代理商，年纪都在五十岁以上，都是在圈子里的老手，郑老的名字和提供的种子证书，就是最有力的合作保障。罗亮一天字高峰签约了五家小代理商，大多数人都是经销商自己约的同行过来。

短短几天时间，郑老的知名度和声誉就转变成了合作的诚意和保证，慕名而来的合作是最方便和快捷的。

罗亮一行人最少，只有四个人。这是郑老的意思，人多没有用的，事实证明果然如此。只不过在签约的时候，只有罗亮和郑老两个人。王小蒙和张铁，扮演了学生和跑腿的角色。

俞浩和李凤英的人手最多，都是罗亮分派过去的。罗亮在郑老的提议下，精简了人员，就他和郑老，王小蒙好张铁四个人，俞浩和李凤英，却希望人越多越好，可以几个县市同时启动谈判，不用跑来跑去。

俞浩和李凤英的市场离公司最近，人手最多，两个人结成了联盟，在跑了三天不顺利之后，两个人仔细商量了一天后，把资料上数十个人的名字只留下了四个，每个地区只找其中最大最有实力和威信的一个签署总代理和收购，剩下的小地方，

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