我看书斋

第一章 飞来横祸（第1页）

游侠儿，出自王昌龄的塞上曲：“蝉鸣空桑林，八月萧关道。出塞复入塞，处处黄芦草。从来幽并客，皆共尘沙老。莫学游侠儿，矜夸紫骝好”指的是自恃勇武、讲义气而轻视生命的人。

我最早听说游侠联盟这个名字，是在1998年的夏天。

那个时候的我在南方已经混迹了两个年头，之前的我中专毕业之后，父母托了关系，给分配到了宋城醴陵下面一家国企水泥厂，担当化验科的技术员，算是有工作的人，一时间春风得意，没曾想待了半年不到的时间，就因为得罪了保卫科的科长而遭到排挤，当时的我也是年轻气盛，一气之下就离了职，丢下铁饭碗，在父母的痛心叱呵下，南下羊城。

我在羊城驻足两个多月，借住在一个初中同学的亲戚家，后来又辗转莞城、特区、香山和珠城，做过五份工，第一份工是跟那位初中同学在番禺一家制鞋厂当普工，刷胶手、贴合工、打磨、转料，又脏又累，一天下来腰都伸不直，我僵持了两个星期就扛不住了，后来去小饭店给人洗碗跑堂，因为跟客人发生争执，又没了工作。

之后我还在香山一家灯饰厂，和珠城一家线路板厂做过一段时间，但时间都不长，那个时候，我终于明白了在外奔生活的苦处，也明白了母亲的眼泪和父亲的叹息，并非没有缘由。

不过我并不后悔什么，当初我跟保卫科长的矛盾，在于他调戏车间的小姑娘，我抱打不平，结果到了最后，反而变成了我企图不轨，作风不检点。

最可恨的，是那个得到我帮助的小姑娘，选择站在了保卫科长的那一边。

我忍得住苦和累，忍受不住这背地里的腌臜。

好在我以前读书的时候，学的专业跟化学有关，在水泥厂待了半年的时间里，跟老科长学了不少本事，凭着这点资历，我在珠城一家线路板厂工作的时候，跟一位当药水供应商的老乡关系处得不错，人家看得起我，便邀请我去位于特区的一家化学药水公司上班。

凭借着这一次机会，我干上了化学药水销售的行当，因为先前吃过太多的苦头，所以我工作起来十分勤奋好学，加上我那老乡肯教我，我又有悟性，经过一年多的时间里，我迅速成长为这家台资企业销售部的骨干。

98年春节前后，我那老乡成为了销售部的课长，我也是跟着水涨船高，因为业绩卓著，再加上公司主管销售的副理台企职务、台湾人泰哥对我也十分赏识，所以我就被破格提拔成了三个副课长之一。

成为副课长之后，我更加卖命，到处辗转推销，成功地接下了好几个大单，让公司，特别是销售部的非议声小了很多。

六月份的时候，我驻扎在莞城厚街，准备攻克一家叫做金信电子的线路板厂这是一家大厂，员工有超过两千多人，几个车间对于药水的需求非常大，之前的供应商是我们的竞争对手，不过竞争对手那年因为高层人事变动的关系，导致药水质量下降，在加上这家工厂湿法车间的主管跟老金带我入行的那个老乡有些关系，所以我们这边就有了机会。

为了拿下这个单子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常驻。

戗客户这种事情，各行各业都有门道，猫有猫道、鼠有鼠路，就说我们这个行当呢，杀手锏只有两招，第一就是回扣，第二就是伺候好客户，特别是关键客户。

那一个星期，我都在想方设法地游说关键人物，第一位当然是采购部的老大，第二位则是那位负责联系的湿法车间主管，搞定这两个人之后，剩下的就是他们身边跟着喝汤的几个副职，这期间吃吃喝喝自然是避免不了的，另外关于回扣的多少、如何分配，这些都得跟人聊，而且还得偷偷摸摸，不能明目张胆，太过于露骨。

差不多忙活了一个星期左右，那家工厂湿法车间的主管老马跟我打电话，说基本上谈得差不多了，但采供部老大发话了，说我们这边，还是差点儿诚意。

我问老马，我诚意还不足么，一个星期，海鲜都吃了两回？

老马在电话那头笑，说到底是年轻人，还是差点儿火候，要不然你回头去问一下你师傅？

他说的师傅，就是我老乡老金，而我一听这话儿，立刻就懂了。

这是要我帮忙安排妹子。

我在祥辉干了一年多，什么样的客户都有碰过，这种事情也不是头一回，当下也是笑着说懂了，懂了，我来安排，回头给您电话。

挂了电话，我立刻给公司打了过去，不是我安排不了，是来厚街这一个多星期，我手头的经费都快用光了，如果真的要安排什么的话，我肯定还是要跟公司去申请的。

老金在这一行里做了多年，我又是他亲手带出来的徒弟，在听完情况之后，没有多做刁难，直接把经费给我打了过来。

毕竟这一单能够做成的话，公司能够赚上不少。

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