我看书斋

第27部分（第2页）

其余的符合当代审美的童装也都是可爱的设计，哪家的大人不想把自己的宝贝打扮得最可爱粉嫩呢，不得不说此举直击众位家长们的心呀！

开张的这天。店内展示出来的首饰和成衣大半被洗劫了，而且还留下了大量订制的单据，价格都是极其高昂的，却没有任何人嫌贵，这也是夏天没有给这家店采用任何促销措施的一个重要原因。

当众多有钱的女人集聚在一起，那就会起攀比之心，就怕买的东西不如其它人的贵重，争相去购置自己喜欢的物品的同时，还在心里与他人进行对比来满足强烈的虚荣心。尤其店内的货品都是独一无二的，同时几人相中同一件货品的事情也一点也不稀奇。所以卖出去是肯定的，还要给人以高端的形象，不会打折更不会有标价低廉的货品了。

夏天对员工有一个严格的要求，就是要把买了什么货品的客人记在脑子里，并在她下次光顾的时候准确的认出来对其进行针对性服务，例如她喜欢的都是什么风格的，便针对此种风格进行推荐，给客人宾至如归的服务。还要把客户的资料录成册子。每年年底的时候，看他们的购物情况，再根据金银的多少和喜好送份合适的年礼去慰问，不仅可以拉回头客，更会让人有亲切感。

但是她面对这些挥金如土的豪门贵妇，心里真犯嘀咕。难道三年前她从这些人家里拿来的钱财太少了？怎么如此迅速的恢复了奢侈华贵的生活了？她还清楚得记得当初她拿可不是一两银子这么少呀，可是几百万两之巨呀！看来这些个贪官皮子又痒了，她是不是要考虑一下再动手拿一次呢！

伴随着高档店铺的成功，被命名为“源珍楼”中低档店铺就显得低调了很多。夏天将外城的一个中等大小的店铺收回后，进行了简单的装修。外堂里一半的地方设置上货柜和陈列架出售首饰，多以木、金、银和玉质材料为主。多为正在学习雕工的孩子们手工制作的，种类丰富，样式也很新颖，但是不图有多精细，不要求独一无二了，只要美观大方即可。

当然也会准备一些雅致精巧的高雅首饰当成镇店之宝，满足那些有过旺需求心理的客人。另一半全为展示衣架，挂着出售的各式成衣，虽无出尘飘逸之类的裙衫了，但是款式与高档店的无差别，就是绣样稍显简单，衣料不如那边的高贵。整体定价要实惠很多，很适合中小型富户和置办嫁妆的一般人家。

“源珍楼”开业那天，鞭炮齐呜，锣鼓喧天，大红绸掩盖着的金字招牌在阳光下闪着点点耀眼光芒。

店铺掌柜一大早就已经守在门外，迎接来客了。由于是中低档店铺，夏天并没有像高档店铺一样开业时只派发了请贴，而是采取了最热闹的街道宣传模式。

四个穿着打扮一样的英俊小伙计，分别站在门口处，摆着迎客的阵势。个个俊朗英气，眼神清朗，嘴边含笑，很是赏心悦目。再配上那简约版的古朴装饰，不断的吸引着逛街和路过的游人。

不断的有人好奇的打量，还互相之间讨论一番。

“这里新开了一家店铺，进去看看？”

“咦，你看那旁边竖的牌子写的什么？嗯，开业大筹宾，本店亏营工艺品，首饰和成衣，开业前五天全场八折，欢迎各位朋友的光临惠顾。”

“这可是新鲜，走，进去看看。”

“这牌子旁边还有小条幅的介绍呢，在店内销费一千两的客人会获赠大师特别设计的衣裙一套或者是价值五十两的首饰一件。”

路过的人听见也纷纷过来观看，感觉新奇之余也多了想进里面一看的兴趣。有的家丁看见，还特意回府禀告了主子，不觉间互相传来传去，门口忽忽拉拉的挤了不少的人。

掌柜的一看人潮很是汹涌，便按着吉时将牌匾上的红布一扯，“源珍楼”三个金光闪闪的大字，跃入众人的眼帘，很是气派非凡。

店铺大门上挂的飘逸红绸帘也接着拉起，店铺里面的情景便呈现在众人的眼前，简朴典雅的装修风格，精美奇特的工艺品，特别是那些闪着耀眼光芒的首饰珠宝，还有色泽丰富款式多样的成衣，一下子将门外拥挤的人群震撼了一把。

有聪明的人一下子联想到新开的那间“始珍楼”，便开始宣传开来，“这不是和新开那家三层店铺的‘始珍楼’差不多，里面的货品都有其别具一格的特色呢！要知道‘始珍楼’的东西那叫一个贵呀，不过也是真好，就是不晓得这间店里的货品如何了。”

☆、第66章

这句话开形中更是带动了现场的气氛，很多路过的女眷也纷纷停下了脚步，“始珍楼”的高价首饰成衣买不起，那这间“源珍楼”就未必了吧，都怀揣着好奇之心和探奇之意进了店铺。

小伙计一看到有人进来，纷纷上前道声，“欢迎光临”，接着便伴在客人身边，进行了一番详细的介绍与推荐，态度诚恳亲和，斯文有礼，却又不给人唐突之感，保持着最佳的距离，令前来之人感觉很舒适，如果客人多看了几眼哪样货品，便马上进行解说，相当有眼色，语言清晰流畅，令客人们对其服务也是相当满意。

服务是细致周到不提，价格更是实惠便宜，众人一看到货品的品相不比“始珍楼”的差多少，价格却低了如此之多，便纷纷掏腰包大?

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