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第十七章 再见老板（第1页）

成路也通过培训，提升了销售技能，因为他原来仅仅从事宝杰公司的日化用品的零售店推销！如今，对一款产品的生产、运输、代理商、库存、铺货市场、产品宣传、促销、问题反馈收集与处理，销售后服，都有一个全面深入的了解，并且马上把纳贝斯克公司的系列饼干推销给批发商。

7月14日，成路也拿到了毕业证，宣告彻底告别校园，走向社会！

此时此刻，成路的内心无比激动：一是终于跳出来农门，找到了一个很有前景的从商工作，说不一定以后成富翁从根本上改变家庭的现状，也不是不可能。二是再也不过那吃了上顿想下顿的校园生活。三是成了经济上独立的真正男子汉，不再给他妈妈经济上的压力，甚至每个月还可给家里寄两百元回去。

成路心里怀着对未来美好生活的憧憬，早早来到三利公司的门市上，见还没有开门，他从土产公司的大门进去，把照门市和土产公司办公院子的王老头叫出来，打开了三利公司的门市，然后打个一盆水，拿了帕子对奥利奥、趣多多、鬼脸嘟嘟、乐之饼干的存列柜的灰尘擦了起来，他玻璃擦得一尘不染后，还把柜子里饼干包装擦得干干净净。

成路做完清洁，三利公司杨经理刚好来到门市，看到成路的劳动说：“好好好，成路不错！”

成路连忙回答杨经理：“是我应该做的！杨经理，我把公司的产品每样领一个样品，今天去批发市场，争取拿下几家批发商客户。”

杨经理说：“你拿了自己′在那个本子上登记！祝你马到功成！”

成路领了一盒97克、一袋248克的原味奥利奥、一卷91克的乐之，一卷85克的趣多多，一卷125克的巧克力味鬼脸嘟嘟饼干，装进纳贝斯克公司专用销售包，带着客户建档表、写作纳贝斯克批发销售代表成路和传呼机号的名片，向胜利路最大的一家批发商走去。

成路计划首先向最大的批发商推荐。10分钟后，他来到集体企。业商业联合公司副食批发部，刚好批发部的主管唐僧多在。

成路对唐僧多说：“唐主任早上好，我叫成路，是纳贝斯克公司的批发市场销售代表，这个是我的名片，请您收下。”

唐僧多想，清晨八早的，推销员就上门，影响我们做生意！他左看右看见没有客户来进货，反正影响不大，嗯了一声，左手接过名片看了看，说：

“纳贝斯克，三利公司，成路，你是推销什么的？”

成路见唐僧多搭理自己，心想有戏，马上边拿出销售包包里的样品饼干，边说：“我们纳贝斯克的饼干是疯糜全球的最大曲奇饼干生产销售商，三利公司是我们整个CQ市的省级代销商，这个是我们的奥利奥饼干，通过央视宣传的扭一扭、舔一舔、泡一泡，调查表明80%白的孩子都知道，我们这周铺货给你批发商，下周开始在市电视台推业广告并进海陆空全方位的宣传，你们公司进了我们的货，1个月内批发不出去，我直接来把货搬回去！”

唐主任说：“说得好听，这大热天的，谁会吃你饼干？”

成路说：“奥利奥饼干主要消费者是孩子，电视上的广告中孩子掰开了这个饼干，先舔一舔中间的夹心，再在牛奶中泡一泡了吃，迷倒无数孩子！所以一年四季白天晚上都不影响吃！”

唐僧多接过话说：“你把饼干卖给我们公司后，自己跑路了，我卖不出去？哪里去找你？”

成路说：“就是我不在公司，三利公司不会跑呀！三利公司前身是CQ市JLP区干菜果品公司国企，你说是不是跑得了和尚跑不了庙嘛！再说我们可以签协议约定，这样的知明产品包让您赚钱的事，您别担心！”

成路说完后，把合作协议也拿了出来递给唐主任。

话说到这样了，唐主任亳不犹豫接过协议仔仔细细、认认真真的看完后说：“好，我们签合作协议！我也拭目以待，看你们公司是如何在这大热天的，成功地把饼干推向市场？”

成路说：“谢谢唐老板，我们一定会让您赚到钱的。我们公司有一整套的市场营销方案，放心百年品牌公司不会打一枪放炮就包了的，必尽这个公司在苏州投资了上亿的资金，从磨面粉、生产、包装的生产、运输和营销全是一体化的企业，我原来是宝杰公司的小商店推销员觉得在一个成熟品牌成熟市场的公司里干，没有前途才跳槽到这家公司的。”

唐僧多主任听后笑了笑也没有再说什么，就同成路签了协议，然后每件产品各下了一件货的订单。

成路完成了商业联合公司的推销工作后，又向第二家走去……

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