我看书斋

第35部分（第2页）

“嘿嘿，我就最看不起洋人，他们仗着船坚炮利，有本事在商业上咱们公平竞争，我就不相信泱泱大中国比不过这些鹰钩鼻子的蛮夷！”张小雅神气活现的说道。

“是，我相信只要全中国都能像张小姐这样雄心壮志，早晚就一天会把这些列强全部打倒。”吴绍霆附和的说道。

“所以呢，你现在赶紧教我那些做生意的道理。虽然我性子比较急，可是我还是明白的，要从小事业做到大事业，一步一步的来。我愿意白手起家。但是时不我待，我早一点开始行动，就能早一天成功。”张小雅叽叽喳喳说了一堆，不过说话的样子很可爱。

“既然如此，我愿意一尽绵薄之力。另外，如果张小姐不介意的话，我也愿意出资一千块与张小姐合作。如何？”吴绍霆顺势把自己的想法说了出来。

“咦，你一个守城门的怎么会有一千块钱呢？你骗我的吧！”张小雅小孩子似的嘟着小嘴，半信半疑的问了道。

“呃……张小姐，你也太小看人了。我现在已经不是担任守城门的职务了，我是二十四镇第一标二等参谋官。至于一千块钱，我一定说得出做得到。”吴绍霆哭笑不得的说道。

“真的呀！嘿嘿，这太好了。那我就勉为其难，算你入股吧。我们两个有钱一起赚，有福一起享！”张小雅笑嘻嘻的说道。

吴绍霆无可奈何的笑了笑。

很快他们两个就进入了正题。吴绍霆先让张小雅把她一开始打理的农庄情况详详细细告诉了自己。在听完了张小雅的描述之后，他肯定确定张小雅开办农庄、生产水果、制造果汁是一个非常好的创意，毕竟放眼晚清时期，果汁饮料还是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之类，并没有新鲜的纯果汁。

不过虽然这个点子很好，但张小雅几乎没有任何运作方式。按照她原来的做法，就是果子成熟之后，把果子压榨成果汁，装在玻璃瓶子里面，然后再从乡下运送到城里来贩售。至于贩售给什么人也没有固定，有时候是卖给洋人，有时候是用移动摊位零售。

除此之外，农庄没有配备先进的压榨极其，或者说这个年代根本没什么像样的榨汁机。因此在生产过程中造成了许多不必要的浪费，这种浪费变相的提高了生产成本，所以生产出来的果汁售价很不亲民。

经过一番梳理，吴绍霆向张小雅做出了总结。

他认为，首先是建立一套科学的生产线，按照农庄现在的规模，裁掉多余的人手，精简运营的城门。同时让张小雅主动去找她的哥哥张志诚，让张志诚提供一些搅拌机，或者最好能发明一些简易的榨汁机来。利用这些机器提高生产效率，同时也间接的节省了人力。

其次，按照目前的成本和生产能力，制订一系列果汁的价格。果汁的价格可以根据不同的口味、不同的包装来订制，当然还可以产生一些品牌附加值。

接着就是销售环节了。大致分两个大方面。第一方面是销售方向，因为张小雅的果汁都是新鲜果汁，保质期的限制很大，所以每天生产的数量要得到控制。最好的办法就是事先取得订单，然后再开始生产，这样就不会导致果汁生产出来没人卖而过期浪费。

对于普通的中国人来说，新鲜与不新鲜的果汁并没有什么特殊区分，只要能解渴就行。

因此这新鲜果汁要想卖得好，就必须选择一个会享受生活的消费人群。比如达官显贵，洋人，以及那些崇洋媚外的人。

“干嘛要卖给洋人，我才不给他们喝呢，暴殄天物！哼！”听到这里，张小雅忽然不屑的抱起了胳膊，显得很生气的样子。

“张小姐，你这么想就不对了。你可以换个角度来想想，洋人把他们的商品卖给我们中国人，赚我们中国人钱，多么可恶呀。我们当然要以彼之道还施彼身，狠狠的赚洋人的钱才能出这口恶气呀。是不是？”吴绍霆心平气和的说了道。

“咦，你说的蛮有道理哦。”张小雅虽然很情绪化，但并不是不明白事理，她缓缓的点了点头，喃喃的说道，“对，对，咱们赚洋人的钱。”

吴绍霆呵呵笑了笑，接着又介绍了起来。

既然市场人群定位了，那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系，向洋人的银行、领事馆，以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系，让这些地方以每天订购的方式来下单，然后农庄按照订单来生产，在规定时间把果汁送过去。

销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜，因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天，但广州天气依然热的要命，正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广，可以用发传单，登报纸的办法来打广告。等以后资金充裕了，还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。

其实，在晚清时期崇洋之风盛行之际，只要能在洋人当中取得口碑，这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的，大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅，又多么尊贵。

张小雅在听完这些之后，俏脸上有几分不情愿的样子，弱弱的说道：“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力，靠他帮忙不光彩的嘛。”

吴绍霆无可奈何的笑了笑，苦笑道：“张小姐，你有骨气是好事。不过在这个时候，请令尊出面并不是寻常的帮忙，而是一种经营的学问。”

张小雅不信的问道：“这算哪门子学问呀。”

吴绍霆说道：“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源，而且还是很重要的资源。你想想，有令尊出面，让洋人的银行、领事馆订购果汁，成功率绝对很大。只要打开了第一步，日后销售就会越走越顺利。”

张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶，表情还是一副不乐意。

第71章，商业同盟

吴绍霆只好进一步说道：“张小姐，如果你打算利用令尊这份资源，那咱们起步会很困难。你想想，我们只有一千块钱，不可能做那么多的推广，没有人介绍的话哪里会有销量呢？求人不丢人，失败才丢人呢。”

张小雅叹了一口气，很无奈的点了点头，说道：“那好吧，我会去找我爹的。你说的很好，失败才丢人，这次只要我成功了，我爹肯定会对我刮目相待的。”

吴绍霆笑着说道：“其实如果张小姐觉得一定要体现个人价值的话，也可以请令尊入股，就用令尊手里的人脉来换股份。这样你就不用觉得亏欠令尊了，等我们赚到钱可分给令尊做为收益。”

张小雅眼前一亮，连连点了点头，笑着说道：“对呀对呀，你这个办法真好。”

最后，吴绍霆又向张小雅假设了一些未来发展的规划，等到赚了足够多的钱，可以在城内开设连锁的专营店，这样不仅能提高市场占有率，还能开发一些周边的产品，比如搭配果汁的点心之类。同时连锁店可能做为仓储作用，一次性把果汁都运进城里面保管，节省了物流成本。

张小雅听完了吴绍霆未来的计划，大大的眼睛里闪烁出了憧憬，她叹息道：“太好了太好了，我一定要在半年之内，在广州城内开设十家店铺，全部是我一个人的店铺。哦，不对，还算上你。嘿嘿嘿嘿。”

吴绍霆笑了笑，他对商业不是很在行，之前说的一大堆话，仅仅是把课本上死知识套出来运用罢了。至于张小雅半年内能不能开十家店铺，这就得开前期运营的效果了。

突然，张小雅又想到了一些难题，她

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