我看书斋

第182部分（第1页）

目，我告诉你们，就拿咱们村喝的水来说那也是很值钱的，水质非常的好，我上大学的时候就送到实验室检验过，你们一门心思都向外跑，也没有人动这个心思看看天生的资源优势。”

雷振乾大喜说道：“那可太棒了，既然有这么好的水咱们村开个矿泉水厂就是了，水源可是在咱们村的范围里。从小时候就听我老爷爷说，这里的水那是地下喷出来的，谁也不知道到底这股子水有多么的深。”张文亮也说道：“现在特别是城市里，瓶装或者是桶装矿泉水的消耗量特别的大，基本上只要符合国家的质量标准，卖出去不会成问题的要不说全村都盼着这家伙回来呢，一来就有这样的好主意，要不是他说谁能想到平时咱们喝的水也是宝贝，上大学的时候就拿去化验了，这个打算的确是长远，也难怪他年纪轻轻就是大领导了。”

夏国辉说道：“关键是钱的问题，不论是开矿泉水公司还要搞农副产品，还是蔬菜种植，要的就是启动资金，这个事情咱们都没有办法解决，还是要建彬出面找一下政fǔ进行扶持，或者是银行方面进行贷款。”高建彬并没有丝毫的犹豫，说道：“这件事情等我回海州以后就马上办，你们先做出一个书面的东西来，农业改革方面我和你们这里的袁书记碰一下，给村子里照顾一下我估计问题不大。至于矿泉水厂的事情，我给你们联系别的企业投资或者找一家银行给你们低息贷款，毕竟这个投资相对来说也是很大的，咱们村子里没有这个能力。”

雷振乾说道：“你既然说青原村的水有这样的优势，我看这个矿泉水公司能不能以合作的方式进行，企业出资金和技术，咱们村出建厂的土地和人力，再加上我们控制着水源，这个公司我想控制权还是要抓在村子自己手里的，至于找合作对象的事情还是你多操心一下吧。”高建彬没有回答雷振乾，只当做没有听见这句话，转过头对张文亮说道：“亮子，去看看那些大姑娘小媳妇的回来了没有，叫你家盈盈赶快回你们家做饭，我都饿了。”

张文亮嘿嘿笑着出去了，居然没有一个人支持雷振乾的发言，这样的现象直接搞得雷振乾红着脸，有些尴尬有些很不自然，他知道高建彬不接他的话就代表着一种态度，几个人从小在一起玩到大，谁也知道谁的脾性，高建彬没有必要当着弟兄们拿话堵他。雷振乾也是一种无奈之举，如果不是村子里缺乏资金的话，按照高建彬说的这后山的水简直是青原村的黄金，只要是进行加工以后那就是花花绿绿的钞**，叫别的企业分了一部分利益，想到这个他就心疼得要命，青原村真是有些穷怕了。

但是这件事情的成败都是系于高建彬的身上，说这水是天然优质矿泉水的人是他，别的人也就是听他说，谁都没有注意过这个方面。是高建彬带给了所有的人以希望，如果这件事情真的办成了，青原村必然一举突破小康村，走上富裕的生活道路。雷振乾也不敢和高建彬闹翻了，高建彬的厉害他从小就知道，这个家伙一肚子的鬼主意那是防不胜防，和他做对手是一件相当艰苦的事情。当时这家伙的信条就是：打死不吃亏舍命占便宜而且最可怕的是这个小子特别的记仇，惹上他不死也要脱层皮，记性好得很，人家说君子报仇十年不晚，他的仇那是一辈子都没用完的时候，这样的主谁惹得起他。

高建彬既然不同意那就是表示行不通，傻子都知道，人家企业凭什么来给你做这样的投资，青原村是有水资源这不假，如果没有企业愿意来投钱开发的话，那就是一片水而已，没有什么意义。企业是要求投资必须要得到回报的，而且回报低了人家也不会来的，辛辛苦苦占用流动资金，投入了技术和设备，打开了市场上的销路，没得不到控股权，给青原村做了衣裳，这种傻事不是商人们干出来的，既然别人都不傻，那么高建彬也不是傻瓜，去和人家谈这种事情，最后吃力不讨好别人都不是傻子，那就是雷振乾是傻瓜，因为他把高建彬当傻瓜使唤，所以这次的谈话最大的傻瓜就是他自己。

第二百七十三章来自故乡的要求是

第二百七十四章规划故乡的资源发展

正文＇第二百七十四章规划故乡的资源发展——

第二百七十四章规划故乡的资源发展

实际上高建彬生气的倒不是这一点，作为一个青原村这样经济发展缓慢的村庄，雷振乾作为党支部书记，一旦发现自己的身边竟然有一个聚宝盆，那种心情是可以理解的，想让青原村占便宜不吃亏那也是正常的，毕竟雷振乾的人品高建彬还是认可的，他不是为了自己的利益驱动下才说那些话的，是为了青原村的全体乡亲父老。不过高建彬认为他没有把自己当成青原村的人，而感到十分的愤怒，这样明摆着吃亏的事情那个企业公司愿意干？雷振乾是个很聪明的家伙，对于这种一眼看穿的事情他比谁都清楚，这是说话给高建彬听呢，提醒高建彬这片水域对于青原村父老乡亲的重要性。意思当然就是想把青原村的利益得到的最大，实际上他是不同意企业投资这个矿泉水公司的，更多的是想要高建彬借着他的人脉关系，给村里这个未来的公司搞一些政fǔ的扶持，和别人合作哪里有自己单干利润得到的大？这一点让高建彬无法接受更不能容忍，弯弯道道的和自己耍心机，难道就是你一个人热爱青原村这个故乡，别的人都是就成了只想占便宜不愿意付出的人了？

过年的时候家家户户都有准备好的炸鸡炸鱼炸肉，做起饭来非常的快，热上几种炸鱼装上两盘子，切一切牛肉猪头肉凉拌一下，再来上一锅炸肉炸鸡炖豆腐，炒上两个青菜，一桌子非常好的下酒菜就出来了。郭月盈可是青原村有名的巧手，再加上谭玉娇等几个人的帮忙，很快几个男人就坐下开始喝酒了。这次是在自己家里喝酒，郭月盈就放开了张文亮的禁制，如果是她不同意的话，张文亮绝对不敢放开量喝酒的。但是高建彬每年基本上只回家一次，大家从小玩到大又一起上的学，直到上大学的时候才分开，有高建彬在郭月盈也不大好意思把张文亮看得太紧了，尽管这个家伙从来都不自觉，每次喝酒不喝醉不算完。

雷振乾刚才吃了高建彬的钉子，也没有敢过来一起喝酒，张文亮就说道：“雷哥别看他年龄比我们都大，实际上在村子里最害怕的就是你了。”高建彬拿着一根骨头正啃着，听到张文亮的话就说：“那可就是他自己的原因了，这些年来老毛病一直不改，说起话来拐弯抹角的绕圈子，想装着高深有学问也得有那个本事啊，也不话的对象，自己的尾巴伸出来足有二里地长，不叫人家抓住了那算是他命大，再不改改这个毛病迟早是要吃亏的。”

卫言说道：“关于咱们村建设矿泉水公司的事情把握大不大？”高建彬想了一下说道：“理论上这个事情是成立的，你们可能压根没有想过，就是平平常常简简单单的饮用水会有多么大的市场，想在这个方面挣钱的话那是没有问题的。咱们这里一直也没有什么工业污染源，天然的地底水源或者是山泉，这对于我们来说是至关重要的。虽然我做水质检测的时候是在上大学，但是这一带我没有看到有什么企业来投资，估计水质这两年也不会有什么太大的变化。水质这是最核心的东西，没有这个基础的存在什么都是白说的，在进行正式操作之前我还是要到省城专业部门再次进行化验的，这也是必要的手续。”卫言说道：“我们这里没有什么值得投资的项目，春华市招商引资工作都不见得完成任务，那个企业会大老远跑到我们这里建厂，这不是没事找抽嘛”

高建彬听的一笑，说道：“你们考虑最多的事情还是资金吧，我对于资金方面并不担心，拿着水质报告就可以向银行申请贷款，如果只是开一个矿泉水公司又能贷多少钱？另外也是出于对青原村水质的信心，我认为只要是按照国际饮用水的规范要求去生产，价格上也没有必要低别人一头，销没有困难的。只要是打开了市场，一切的事情都会得到彻底的解决。我所考虑到的关键的问题是，一旦我们青原村上马这个项目，周围几个村子势必也会跟着搞这些东西，他们的水质可不是我们这种从地底喷出来的水，而是山里面的溪流，虽然都是山里面出来的水，但两者之间的差距非常的大。所以我还有更深的想法，那就是要想做事情就要做这些人做不成或者不敢做的，省的我们被人拖累了。”

张文亮说道：“你这个担心是很有必要的，我想他们几个村开始的时候绝对是按兵不动，只要我们打开了市场和销路，他们肯定是要上矿泉水这个项目，这几个村子里面都有几个人物，他们是没有想到这个方面去，青原村只要能做的事情他们肯定是要插一脚的。俗话说前人种树后人乘凉，在消费者的眼里反正产地都是一样的，只不过是牌子不一样罢了，喝起来也没有什么区别。谁也不会为了一瓶一元钱的水去做个检测，看看那里的水更好一点。原来的时候就听说了农夫山泉和农大山泉的笑话，这种花样可是屡见不鲜了。”夏国辉说道：“按理说大家都有这个资格去生产饮用水，别的村子顶多是没有我们这里的水质好而已，不过相对于城市里的纯净水还是非常不错的，完全可以当成饮用水进行生产销售，大家都是低头不见抬头见的，我们找到了路子进行致富，人家自然也能模仿，对于这个举动我们的确是很难受的，明摆着别的村就是占了这个便宜，青原村还真不好多说什么别的东西，免得大家伤了和气就更别扭了。”

高建彬笑道：“我历来主张大家都在稳定和谐的环境下共同发展，相互之间不要拆台耍诈，大家如果是正常的进行商业竞争这个很正常，只有通过竞争才能体现出生存的压力来，我也希望别的村子也能够在这个项目上发家致富，一起走上康庄大道。我怕的就是村与村之间出现了恶性的竞争，大家都没有多么殷实的家底，动一下就是伤筋动骨的几年都缓不过来。最主要的是，到那个时候不但大家的经济上蒙受很大的损失，而且要是出现了争斗结下仇怨，那就有点得不偿失了。其实我也知道只要是大家都朝着这个方面去使劲，没有不出问题的，商业上历来竞争就是非常的残酷，不是你死就是我亡，绝对不会有丝毫的人情道理可讲，物竞天择适者生存，到最后留下来的势必就是我们青原村，这个已经可以遇见到了。所以为了不成为大家的眼中钉肉中刺，我想啊，暂时要进行战术规避，先保全自己在帮助他人，不出两年周围的村子就得求到青原村的头上来。”

郭月盈笑着说：“建彬哥，我还盼着这一天早点到来呢，这两年咱们村子里发展的速度慢，有些人就嘲笑我们青原村姑娘都嫁不出去，小伙子娶不上媳妇，只有自己村子里相互结合，就像是我和亮子这样的，还美名其曰内部消化，到时候村子里富裕起来后看我不羞死他们”

高建彬点起烟来笑道：“对于那种人没有必要和他们一般见识，那些人眼里就是只有钱才能衡量一切。要想这个路子走得长远，获得最大的收益，把咱们村子变成远近闻名的富裕村，就不可以用那些手工作坊一般的生产方式。别看一瓶子水，那是要牵扯到卫生、微量元素、口感、包装等好多的方面，不是把水烧开了灌到瓶子里就完事了的。我想着第一步我们发展的方向是功能性瓶装水，至于为什么要这么做非常的简单，因为单纯的饮用矿泉水没有多少利润可以赚，而且技术含量非常的低，很容易遭到市场的冷遇，只要是有优质水源的地方都可以去做。当然瓶装饮用矿泉水是必须要有的，要等到功能水的销售打开通路以后才能上，借助的就是前面打出的品牌和渠道进行销售，虽然矿泉水的利润不大，一瓶两三毛钱，但是胜在数量巨大，完全可以弥补低利润上的劣势。至于功能性饮用水周围的村子想都不会想的，这不是百八十万能解决的事情，我们要做就做他们做不到的，这样他们想模仿也要考虑一下的，别看想起来简单，水的检验是否是合乎标准的，能不能进行品牌的创新，有没有销售队伍，市场认可度怎么样，瓶子的设计是否有引人眼球的文化元素，能不能找到代理商，还有一大堆的问题。”

张文亮说道：“这句话的意思就是说我们要进行大投入了？这样资金的来源是必要出现问题的，我们也没有专业的队伍，青原村有的就是水源、地皮和人力，别的只能是摸着石头过河。”高建彬笑道：“这样的事情不借助外力自然是不可能的，如果真的想要进军高端市场的话，势必要专业的营销团队来做这件事，所以我到时候会引入别的企业进行参股，不要想着好处就死不撒手，没有那些投资商的资金注入技术支持，这里只是一片仅供村子里引用的水源，仅此而已。要把眼光放得长远一些，有舍才有得，天上掉馅饼的好事虽然不是没有，也不会随随便便就掉下来的。我现在正有些担心能不能打动那些企业过来投资，这里相对来说还是比较偏远的，建厂是有些难度的。”

几个人听的眼睛发亮，谁也没有想到高建彬竟然想的这么大，大家不禁为了雷振乾的眼光而感到羞愧，雷振乾看到的距离只是青原村周围，而高建彬一上来就是饮用水的高端市场，并且已经开始做战略上的规划了，考虑的方方面面非常周到缜密，谁都不怀疑高建彬的做法将会给村子里带来巨大的转变，从小高建彬就和别人不一样，几个人对他是服气得很，人和人就是不一样的。

看着大家期待的眼神，高建彬说：“我的第二步就是暂时放弃桶装水的市场，因为桶装水是以后几个村子之间竞争的主方向，他们是没有能力和我们相比较的，但是国辉说的也是正确的，我们的周围有着非常好的水源，纯天然没有任何的污染，这样的条件肯定会促使各个村子要学习者我们的步子走，我们在高端开辟市场，这就把青原村和别的村子拉开了档次，我们和他们不是一个层次或者是级别的较量我们的市场定位主要向海州这样的大城市走，把春华市这样的地盘给他们让出来，主要打开的是外部市场，春华市这样的县级市本来也可有可无，这样做既摆出了高的姿态，又能坐山观虎斗。根据我的判断，他们绝对没有可能团结起来的，不出人命就要烧高香了等到他们都趴窝了，就轮到我们杀回来指点江山了，本地的市场我们也不会放弃的，这不是挣钱的问题，而是一个面子上的问题。”

卫言看着高建彬说道：“还是你小子厉害，难怪现在已经是副厅级别的官员了，生产矿泉水还只是你提出来的一个构思，计划还没有开始实施，你就已经知道结果怎么样了，这个坑挖的真是好，不由得他们不往下跳想想去年东子被退婚了我心里就难受，不就是嫌弃东子家里穷吗”高建彬冷笑着说道：“要是因为嫌弃经济状况这个理由的话，那怎么退的婚怎么给东子要回来，对于这样的人其实最简单了，就是一个字钱”然后拿起一块老咸菜来咬了一下，端着酒盅美滋滋的抿了一口，说道：“刚才我已经说过了，我作为党员干部，是想着要大家和平相处共同进步的，你说的挖坑是曲解了我的意思，要是传出去我可是不认账的。既然做生意就要相互竞争，既然竞争就肯定要分胜负，大家都要为自己的决定?

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