我看书斋

第145部分（第1页）

第二期课程主要是学习如何销售。

“下面我们请董事长张国栋先生给我们讲话。　　”正沉浸在思考与回忆中的张国栋一醒过来就听见啪啪啪的掌声，这家伙，每期课程必然来这么一下。　　没办法，张国栋只得发表了几句激励的话语，毕竟每次他来都是让新来的员工一个认识他的机会。　　公司大了以后，不可能再开什么全员大会，开会只会请中层干部和代表参加了。

课堂上，史鱼柱正在给学员胶结有关后勤系统以及怎样应用这个系统，给他们讲解竞争和发展一般业务的技能。　　学员正是这样一点一滴的接受这样系统的知识，逐渐成长为一个合格的销售代表。

龙腾始终坚持理论联系实际的学习方法。　　当学员们分到分公司后，可以体会到他们在课堂上穴道的知识的实际部分，现场实习之后；再进行一段长时间的理论学习；这部分课程非常的累，第一期的学员差点就要罢训，最后还是张国栋利用自己董事长的权威才将之压了下来，结果这批人都成为了公司的销售中间，这以后调教自己的小师弟小师妹就成了他们的乐趣。

紧张的学习每天从早上8点到晚上6点；而附加的课外作业常常要使学生们熬到半夜。　　这比读大学还要累，如果是习惯了后世朝九晚五生活的大学生估计很难坚持下来。　　第一期的课程上张国栋只说了一句话“商界，所有人要学会的第一件事情就是合理的安排自己的时间，努力意味着什么？绝不是你一天干24个小时就一定强过那些只做12个小时的，有效率的学习和工作才是成功的必然保证！”

当然，招聘过来的学生能力有高有低，不一定每个人都是科班出身，龙腾招人并不一定要求专业对口，关键是看能力，避免出现高分低能的现象。　　每期开班之前，要根据分班考试的成绩进行分班，经过一段时间后再考一次，能力强的学生可以调到快班，能力差得调到慢班。　　第二次考试开始不再专注于理论知识，而是结合行动成绩和场景成绩，开始可能会有人抱怨，可是生活就是如此现实，能够坚持下去就能获得成功。　　每个人都可以！

结果进了龙腾的销售人员很少有中途退出的，在培训结束后几乎所有人都会对自己的培训老师三鞠躬，要知道这十二个月期间，这些培训的老师很多时候是和他们共甘苦的！

“我们公司这个培训，可能有些员工也听老员工说了，其中一个很重要的组成部分便是模拟销售角色了，在整个一年的学习过程中，几乎没有一天不涉及这个问题的，并且，我们要始终强调学习和介绍的客观性，包括为什么要到某处推销和希望达到的目的。　　同时；对产品的特点、性能以及可能带来的效益要进行清楚的说明和学习。　　学员们要学习问和听的技巧；以及如何达到目标和寻求定货等等。　　假若用户认为产品的价钱太高的话；就必须先看看是否是一个有意义的项目；如果其它因素并不适合这个项目的话；单kao合理价格的建议并不能使你得到定货。　　”

“下节课我将请一个学员上来扮演销售角色，我来扮演用户，向这个学员提出各种问题，以检验你们接受问题的能力，我们的课程就是一种模拟测验，对每个学员我们都要进行点评，优点和缺点全部需要正视，另外；我们还在一些关键的领域内对你们进行评价和衡量；如联络技巧；介绍与学习技能；与用户的交流能力以及一般企业经营知识等。　　你们员们扮演的每一个销售角色和介绍产品的演习，我们都会给出评判。　　而分数高的同学将有可能越过见习期。　　这对你们来说是非常重要的，但从工资上将，正式销售代表的工资是见习期同事的2。5倍以上。　　”

下面的人听得一阵阵惊呼，史鱼柱嘴角不由得咧起一个弧度，钱，虽然是个王八蛋，可是很多时候也是个好东西。　　龙腾通过各种各样的激励措施，各种各样的奖励制度充分调集员工的积极性与创造性，目前看来非常不错。！~！

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第二百四十三章：扫盲班

“老郭，听说了没有，东方电子厂有个员工因为不具备相应的知识强行上岗，结果使用锡焊的时候伤了手指，听说整个大拇指都要被切除。　　”早上上班，公司规定，在正式工作之前有十五分钟的抽烟时间，免得有些老烟民烟瘾过大忍受不住，要知道芯片工厂最看重的一点就是洁净了。

“哦，那公司有没有赔钱啊，那人多大年纪啊？”本称作老郭的人也顾不上吸烟了，一脸关切的问道，龙腾的企业文化中有种很重要的东西就是关怀社会，所以听到军民的说法后老郭下意识的问了一句。

“哎，赔什么钱啊，你以为都是我们公司啊，听说就是当天领导过去慰问了一下，小伙子今年才27岁，听说底下还有三个妹妹，医院说大拇指是保不住了，而东方电子厂厂房仅仅是象征性的给了300块钱的慰问金，小伙子这也算是残疾了啊，真是惨啊。　　”将烟蒂按在烟灰缸或，军民惬意的吐了个满足的烟圈。

“哎，真是可怜啊，还是我们公司好啊，工资高不说，高层也是格外的关照我们啊，上次听说电冰箱厂有个工人操作不当，仅仅是胳膊上烧掉了一块皮，公司都给了三万块的慰问金了，听说郭总还亲自去慰问呢。　　”

“是啊，还是我们的小老板有本事啊，我们现在一个月的工资应该赶得上很多企业的中高层收入了吧，好了。　　时间快到了，干活去吧。　　”

这只不过是龙腾工作中地一个缩影，人们常常说没有比较就不会知道自己的实际状况，通过和城市平均水平比，龙腾的员工明白，他们已经处在一个非常幸福的公司了，公司提供的三险一金别的公司听都没有听说过。　　而且中层以上干部以及科研人员还可以享受定期免费医疗服务，实在是羡煞旁人。

他们不知道的是。　　他们口中地小老板此刻正在烦恼着呢，深圳目前由于没有出现历史上的短暂迷茫和风波，一门心思地搞经济，而且由于龙腾公司的原因，很多国际大企业纷纷落户深圳，这使得短时间内深圳甚至超过了广州，成为了可以和北京、上海、天津抗衡的城市。　　单从工业竞争力方面来说，深圳还要略微强于此时的天津，毕竟天津的新工业区还没有开始打造呢。

深圳的高速发展也带动了周边地区的发展，特别是广东其它市县，纷纷将深圳作为自己地上游企业，一些以深圳公司产品为周边产品的企业纷纷落户这些地方，使得原本就沸腾的南下淘金之旅更加狂热，每年高达四千万的南下打工潮流。　　将整个广东省压得疲惫不堪，虽然还没有达到后世高达一亿的员工潮，可要知道这可是八十年代末的广东啊。

可是这些打工的老百姓之所以被称之为民工也是有道理的，很多人甚至大字都不识几个，有地人甚至拿着自己的身份证都不知道上面是自己的名字，这样的人大量的涌入使得整个城市的员工整体素质瞬间下降了不少。

虽然广东目前正在进行大量地基础建设。　　可是并不是每个岗位都能够接受没有一点知识的老百姓的，很多厂完全就是kao着压榨劳动力生存的，特别是棒子国的工厂还有一些香港人的工厂。　　这些没有文化的打工者进入到这些企业后饱受欺凌，让人看得心酸无比，可是这是一个整的社会现象，并不是一两个慈善家所能改变的。

张国栋已经注意到这种现象了，近期他已经不是第一次听说这次伤残事故了，这个时候是很难评上工伤的，很多企业主甚至工人一旦受伤马上就将他们开除，劳动法根本对他们就没有一点点限制。　　何况很多人务工并没有签订劳动合同。　　只是单纯地一句口头协议。　　而出来务工地一般都是家里面的顶梁柱，他们一伤。　　整个家庭就垮了。　　如果是在地方上还好说，毕竟这些家伙总归有些亲戚，去厂子里面闹总还能搞到一点钱，不管多少，总归还是有地。

可是这个时候的GD人正是自信心空前膨胀的时候，典型的以欺负外地人为乐，怎么可能会允许这种事情发生，所以很多人一旦受伤基本上就被宣布为残废，因为他们根本就交不起住院费，医院不是福利院，他们是不会那么好心为你做免费手续的。

维权在这个时候的中国基本上只是一句笑话罢了，大家都知道不可能，就像民不与官斗这句话被认为是天经地义一样，在张国栋看来，这一切悲剧很大程度上也是因为这些工人文化程度过低的原因。

所以张国栋希望能为这些工人扫扫盲，当然，光是整个深圳就高达几百万人，以龙腾公司一个公司的实力是不可能做成这个事情的，张国栋希望能够为扫盲委员会提供一笔长期的资金，专门用于这些工人扫盲期间的生活费，免得这些工人由于忧心自己的生活而没有心思，至于上完课那龙腾就完全管不到了。

张国栋最担心的是钱没有花在刀刃上，如果这件事情流于形式了那就没有意思了，如果能够把这件事情扮起来，张国栋觉得，这将对于整个深圳乃至珠江三角洲地带都是一个巨大的促进。　　知识就是力量啊。

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