我看书斋

第54节（第2页）

&esp;&esp;只能说，术业有专攻。

&esp;&esp;他真的，不?擅长商谈。

&esp;&esp;“知道什么叫欲擒故纵吗？”在果断阻止了赵勇军想要掉头的行为后，苏盼又开始了新一轮的糊弄学，“刚刚在那两位领导面前，我如果表现出特别迫切想要入股养鸡场的态度，他们就会觉得咱们低他们一头，态度一定会变得高高在上，也一定会压价，抻着咱们，让咱们主?动降条件。”

&esp;&esp;“我明白?了。”

&esp;&esp;赵勇军：“这?就好像我从?前做侦察兵那样，想要完成侦查任务，就必须隐藏好自己的全部情况，前提是隐藏好自己，过程是要不?动声?色。”

&esp;&esp;苏盼不?太懂侦察兵的行动要求，但赵勇军表达时用的词汇还挺贴切的——不?动声?色地隐藏好自己的真实目的，避免被对方察觉到自己的底线——这?是应该牢记并运用在一切与人交往中的诀窍。

&esp;&esp;见赵勇军明白?，苏盼也没再深入解释，只是在对方好像打?通了关键环节般若有所思的时候，说了一句——

&esp;&esp;“人与人之间的交往，从?来不?是直线连直线，交流的线条就像是蚁穴，熙熙攘攘、沟壑纵横，想要走通，不?能靠死记硬背的直白?，得靠习以?为常的生活。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;在苏盼和赵勇军回厂这?一路的对话中，从?他们离开后就距离越来越远的政府办公室里也在进行着另一番对话。

&esp;&esp;“策划书?里的内容很详细，且操作性很强，咱们之前怎么就没想过副食品加工这?条路呢，要是早知道……”看完苏盼留下的策划书?后，任重?表现出了对苏盼的欣赏，和因自己和政府等?人在商业方面观点太过陈旧、单一，不?够集思广益，让养鸡场没能及时转型导致如今情况的不?满，以?及些许的遗憾。

&esp;&esp;人生最怕早知道。

&esp;&esp;赵刚倒是没有这?样的情绪，只是在看完之后沉默了片刻，自我唾弃地说了一句：“我都?想把这?里头的内容全部给剽窃过来，但不?行啊，咱们连个养鸡场都?还玩不?转，要是再来个食品加工厂，估计我都?得跟着前头的领导一起退休了。”

&esp;&esp;两个人说着对计划书?的满意，说着他们在投资后没能好好监管也没选好经营对象的后悔，还说着对苏盼这?年纪轻轻就有盼盼食品厂这?么大规模的厂子是多么多么厉害。

&esp;&esp;说来说去，谁都?不?肯主?动开口说让利给对方以?谋求合作的事。

&esp;&esp;是真说不?出口——

&esp;&esp;只保留20％的国家股份和10％的政府股份……这?样的条件，已经不?能单纯用苛刻来形容，这?简直是趁火打?劫！要是没有这?份策划书?，赵刚和任重?恐怕连犹豫纠结都?没有，直接就将这?种?试图空手套白?狼的人给轰出去。

&esp;&esp;可?偏偏这?策划书?写得相当好，不?仅仅是在画大饼，而是极具操作性，可?谓是养鸡场的救星，绝对能挽救其于水火之中——前提是他们答应。

&esp;&esp;赵刚：“行了，咱们也别兜圈子了，现在这?屋里就咱俩人，老?任你就别死咬着不?开口了，这?拍板做决定的还得是你这?个当书?记的，你就先说说吧！”

&esp;&esp;任重?：“我说？我说这?事能干，人家又不?是没保留国家股份和咱们政府投资的股份额度，也不?是不?掏钱直接靠策划书?入股，又给钱又出计划，还有实施推广的能耐，咱凭啥拦着不?许人入股养鸡场啊？当然了，不?让入股也完全没问题，那就大伙儿一起眼睁睁看着养鸡场倒闭，看着咱政府投资的钱都?打?水漂呗。”

&esp;&esp;话音刚落，两个人相视一笑，互骂了一句“滑头”后，这?事在他们这?里就算是敲定了，之后还得再通知县里的其他领导，等?所有人都?同意，就能准备签合同的事了。

&esp;&esp;在通知到个人前，任重?和赵刚两人又说了些细节问题。

&esp;&esp;任重?：“到时候该争取还是得争取，试探试探对方的底线在哪儿，但不?要过火也别咄咄逼人，要是能多占几分利是最好，占不?到也无所谓，只看盼盼食品厂这?不?过一两年时间就发展出来的规模就该知道，这?是能人办厂，大有前途！”

&esp;&esp;赵刚：“那到时候得让老?钱跟着，术业有专攻，这?小子管财政管得都?快魔障了，要是让他知道苏厂长是个会赚钱的，那他估计得眼里头冒金光！不?过就像你说的，咱们养鸡场以?后归她负责，马上也能大有前途了，多多少少的，还是得看以?后。现在政府占的股份少是捎点，可?谁能保证未来这?点股份的价值？老?钱那边我去说，他有分寸。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;明白?人办事就是利索。

&esp;&esp;不?过一周的时间，养鸡场的股权就重?新划分清楚了——苏盼以?盼盼食品厂名义占股51％，个人名义占股16％，一共67％，实现了绝对控股。

&esp;&esp;这?样以?食品厂的名义入股并占据了大部分股份的情况让重?新划分的股份比例看上去没那么私有制，尽管所有人都?知道盼盼食品厂是苏盼个人的，这?股份是归在盼盼食品厂上还是苏盼个人身上其实没区别，只是养鸡场毕竟是国家政府出资建设的国营企业，再怎么样也不?能由个人持有比国家股还多的股份，但合同里早就标注清楚了。

&esp;&esp;至于在这?67％的绝对控股外的，还剩下的33％中，国家股占20％不?变，政府则比之前多了3％的股份，这?是苏盼在确保了自己绝对控股后主?动让出来的小部分，算是示好行为。

&esp;&esp;任重?和赵刚等?人也接受了对方的示好并在闻听了盼盼食品厂之前几次同庞大海谈合作皆被拒的事情后，在苏盼正式接管养鸡场前，果断地辞退了一直以?来都?在尸位素餐的庞大海，绝了对方想要在养鸡场倒闭后再去其他厂子继续当领导的心，这?也算是回报给苏盼的。

&esp;&esp;双方都?用行动表达了对彼此的友善，这?也等?于是在向对方传达继续友好合作的讯号。

&esp;&esp;苏盼对这?个结果很满意，尤其是政府那边的确是毫无保留将厂子的管理权交给自己，包括所有的工人也都?全部听从?自己调配与安排时，她觉得自己怎么着也得投桃报李一番。

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