我看书斋

第20部分（第1页）

休息，注意身体。

郑余一叔叔在家人的劝导下，每天只工作8小时，到了星期天就会把妻子、妈妈带出去旅游，让她们享受社会发展，家庭进步的成果，知道什么才是好日子。

几年之后，大姐夫的鱼塘远不如以前了，因为只有特种养殖业才能赚大钱，一般养殖业的优势已经过去了。

二姐夫因为一个工程出了事故，房子的质量出现问题，砸死了一个工人，工程赔了很多钱，从此一蹶不振。

后来谢大爷得了脑梗塞，是郑余一叔叔用车拉到县医院，幸亏抢救及时，不仅挽救了生命，就是后遗症也很轻微，从此与烟酒无缘。

依依知道姥爷病了，从北京寄来5，000元，说有困难就给他电话。

谢大爷在医院期间，所有开支都是余一叔叔的，荷花更是精心护理，照顾备至，荷花的妈看着闺女忙的身体瘦了许多，对老头说：“几年前我说得没有错吧，看看三个女婿，那个最有出息，那个闺女最贴心？俺们的北京外孙怎么样？”

谢大爷惭愧的点点头，无话可说。书包　网　。　想看书来

三十七

郑余一叔叔凡事都爱动脑筋，以前拉三轮车的时候，生意很好，现在开出租车了，又是这样，别的车，拉不到客，他整天忙的拉不完。

一次，坐了他的车，他滔滔不绝讲起了生意经，给俺上了一堂生动的课，俺敢说，这是最好的最动人的生意课。他是世界上最好的老师。

“去哪里，盼盼？“

“去生产资料公司的仓库呢，郑叔。”

“怎么跑那么远啊，要十几里，干嘛去？”

“厂办主任叫俺今天不上班了，到那里拿一份对帐单。”

“好的。”

俺在车上和郑叔聊了起来。

“郑叔，出租车每公里的成本要多少？听说俺们化肥厂的氮肥每吨的成本是180元。”

“依依，我的成本计算不是按公里的，是按时间的。”他说，　“这是我捉摸的计算方法。”郑叔打开了话匣。

“要懂得统计。我做过精确的计算，说给你听啊。我每天开10个小时的车，每小时成本24元……”

“怎么算出来的？”俺追问。

“你算啊，我每天要交给公司管理费60元，油费大概180元左右。一天10小时，平均每小时固定成本6元，交给公司，平均每小时18元油费。这是不是就是24元？”俺惊讶，打了10年的车，第一次听到郑叔这么计算成本。以前的司机都和俺说，每公里成本元，另外每天交多少钱之类的。

“成本是不能按公里算的，只能按时间算。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，5元，大概要开5分钟。也就是每一个5元的客人要花12分钟的成本，就是元。只赚元钱啊！你说说如果我每天都拉起步价的客人能赚钱吗？

“按公里计算成本和按吨计算化肥成本都是计划时期的算法，现在是市场经济了，时间就是金钱，一切都应该用时间来衡量和评判，只有按时间来计算，才能更准确更节省。”

强！郑叔真不像出租车司机，到像是一位高级成本核算师。

“那你怎么节省时间？”俺更感兴趣了。

“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点、时间和客户，尽可能的节省时间和跑长途。”俺听了非常惊讶，郑叔叔太厉害了。

“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。这句话听上去很无奈，其实这里有很多的学问。你要注意收听电台广播，留心市内大型商业活动，关心交通状况。

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”俺想了想，说不出。

“你要带那个拿脸盆的。一般病很轻的人到医院看一看，拿点药，不一定要去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。出院的一般都是长途的。”

俺不由得开始佩服。

“再给你举个例子，人民广场旁有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着大提包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说，到化肥厂……”还没等郑叔说后面的，俺就忍不住问：“为什么你毫不犹豫地开到那个拎包的人面前？而不停在另外两个人面前？”

“一般拎包的都是长途啊。已经快中午了，还有十几分钟就12点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；提包是出去办事的，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。”

“你太有才了，郑叔叔你可以当厂长，俺们厂长也没有你这么会算帐。”俺打心里佩服他。

“那些在超市门口，马路两旁，穿着睡衣的人可能去很远吗？能去火车站还是长途车站？”

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