我看书斋

第144部分（第2页）

罗亮知道王昆是个正直的人小不喜欢虚情假意的谈判，而罗亮正是在虚情假意的谈判，他想看看邦吉类似这样的收购，谈判技巧和收购底线是什么，今后怡海出去收购其他企业的时候，可以借鉴这个谈判的技巧，根据现有资产，出多少钱收购才会死底线，这些，都是高智商的技术活。罗亮的意思是在谈判中成长，王昆的意思却是在谈判中应付。

罗亮说道：“对于财务，我不太懂，芊芊你看呢，这个价格离我们的目标，好像”咒”

“悬殊太大！”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人，两个人的默契远远高过王昆。

“果然是想狮子大开口，想借此发一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然，只要肯卖，就不是问题。她们给出的这个价格，不过是试探虚实的，没有指望达成交易。真的要进入敲定价格环节，还有更重量级别的人物出现，同时，还有邦吉的中国区法律专家。

“罗总的意思，不妨明说。”冷玉微笑着，看着罗亮，眸子里都是暖意。

她看出来了，罗亮在耍滑头，罗亮在，王昆都不敢自己做主了。

“悬殊太大，我都不好意思说出口，我要说出这个价格，就是狮子大开口，显得我没有诚意，不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。

冷玉冷鑫彼此看一眼，这个罗亮，年纪不大，太滑了，每一种方式都要谈，而且可能他的架势，这次的谈判有得谈了。

冷玉冷鑫最长的一次谈判收购，敲定合作意愿，花了一个多月，算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子，估计单是确定合作方式，都要花上一个月时间了。

只有确定了真实的合作意愿，敲定合作方式，才会进入实质性的谈判。进入实质性的谈判，很多的东西，就不是冷玉和冷鑫能够把握的了，公司会有更高级别的人来接手。

冷玉和冷鑫，是邦吉公司的首轮谈判代表。

王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了郏吉的真正谈判代表。

只有胡老微笑不语。

邦吉进入台湾市场的时候，也跟胡老接触过，不过还好，不令鑫泣两个美湾的地方局限性和胡老的连锁渊”量都没有今天怡海的价值重。

接下来的谈判，自然没有任何实质的进展，倒是罗亮的兴趣越来越浓厚，愿意改天约时间再谈。

一谈再谈。是邦吉谈判本身的工作内容，两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东，也算是收获。

晚上，冷玉冷鑫会做今天的谈判分析，包括对每个人的评估，都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告，会请专家分析王具罗亮等人的真实意图和性格图表，来为下一次的接触和谈判细节做出计划。

邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面，心里分析卑也会定期对员工进行心里辅导和减压，修正员工的心里问题。

冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆，姐妹俩没有热水洗澡和环境不够干净，都会休息不好。晚上的工作。也习惯很整洁的环境。

第三天，罗亮和胡老再次跟冷家两姐妹谈判，王昆在了解罗亮的真实意图后，不敢芶同罗亮的意思，借口有事，不再参与谈判。

说着口是心非的话，对王昆来说，是一种煎熬。他正直得迂腐，却是当老总的最佳人选，配上刘大红张举证这两个人物，是个妖孽组合。

这一天谈判下来。宾主尽欢，没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了，谈判中玩笑话不断，宾主其乐融融。

到了晚上写报告，冷家姐妹发现，好像没有什么新的进展，除了感情上有过联络外。

根据上级的指示，下一次的谈判，在一个星期之后。

这一次新加了一个美国小伙子进来，说一口比中国人还标准的普通话，罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。

美国小伙子的名字叫做黄小龙，是个谈判专家。风趣幽默，还研究过心理学。这是一门新学科一商业心理学。

这次因为黄小龙的加入，整个谈判轻松幽默，大家都有了朋友一样的感觉，只是在具体的合作方式上，罗亮还没有考虑好，需要再考虑一下。双方约定，半个月后再见面。

邦吉在加紧根据回馈制定谈判底线和计利，罗亮也在写着自己的笔记。这次谈判。俞浩回来了，在俞浩的坚持下，王昆俞浩都参加了谈判。

这种锻炼是必须的，因为今后怡海面对围子里优秀企业的收购。是需要俞浩和王昆等人都出面的。

半个月后的谈判，罗亮和胡老都没有参加。胡老回沿海去了，儿子胡辉中的连锁店做得有声有色小他既然来了大陆，就肯定要去看看。罗亮也跟着一起过去，他是去跟胡辉中答合作协议的。怡海和惠尔家，终于联手走在了一起。

王昆和罗亮终于达成了共识，两个人决定。公司排出一个车轮阵和邦吉进行谈判，每一次谈判，都要做详细的备忘录，对方的语气和神情，都是必须要记下来的细节，做为案例，罗亮把邦吉的谈判当做了一次难得的实战培刮。

两个月过去了。邦吉和怡海的谈判，看不到实质的尽头。可是却充满了无尽的诱惑，似乎每一次谈判，只要稍微再前进一步，就能进入实际的沟通，达成邦吉既定的目标。

这让参与的人对下次的谈判充满了期待。

这两个月中，怡海成功收购了武汉的一家大米加工厂。开始正式进入湖北湖南的市场，不过半个月，就崭露了锋芒。

邦吉的谈判珐码，再一次加重了分量。

中国是小麦大国，怡海现在的再粉加工。还没有实力。北方的麦，主要在邦吉的控制下，即使是中国自己的企业，背后也有邦吉的影子。

南方，渐渐成为怡海的圈定市场。

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