我看书斋

第143部分（第1页）

求伯君和丁易磊看到了oRd97的试用版了以后他们两个人彻底的放心了下来而且ps的正式版也已经基本的完成了现在正在紧张的调试中间出现了几个小的问题已经被他们给解决了下一步就是进行软件的大范围调试。

微软公司自从布了那个试用版了以后在欧洲和北美的使用效果非常的好他们也定下了心准备将他们的oRd97在5月的18日那一天正式的上市而且他们在宣传中间说他们已经做好了准备在5月的18号的这一天将在全球同步上市。

看到了这样的情况找求伯君的意思那就是ps97也在1997年的5月18日上市同他们打一个对台戏不过事情已经到了这个地步的时候是时候讨论这个定价的问题了。

对于一款软件来说他的价格问题是一个关键不能太高太高的话容易被对方的底价所击溃也不能太低了太低的话成本都收不回来而且对国内的其他的产业的打击也是非常的大的李云也是左右的为难。

同时李云也知道现在的金山公司他的这款ps97他只有一个文字处理的软件而不是一个办公室的解决方案虽然李云也竭力的增加他的功能让他能够解决更多的问题但是时间太紧了比如其他的数据库系统等等的办公室解决方案他们还没有办法编写出来不过先过了这一关再说。

在这样的情况下他们的这个ps系统本身就处于劣势李云清楚地记得当时的微软公司为了打击金山公司专门的推出了一款单独的oRd系统定价只有97块以此来打击金山公司还好现在的ps系统在功能上面已经比oRd97要强大很多虽然也受到了一定的影响那么造成的危害也不会很大。

为了定价李云和丁易磊他们商量了半天最终把这个ps的价格定在了599元这半年来公司为了开这个ps97系统投入了大概有25oo万左右定在这个价位上面也是比较合适的求伯君他们权衡了半天他们也认为现在的金山公司和微软公司比起来处于一定的劣势不过按照金山公司和网星公司的影响力来说他卖上几万套还是不成问题的599元的定价除去销售成本那么金山公司只要卖得过了6万套就已经可以赢利了。

至于办公室的其他的解决方案在作完了这个ps系统以后求伯君和丁易磊也在考虑这个问题已经有了大致的思路了只要这个ps97能够打出去的话那么接下来他的数据库电子表格等等的办公室的解决方案将于6个月以内分别的出笼。

对金山公司来说这个ps97只要能够保本的话真正挣钱的是整套的解决方案毕竟李云似乎记得微软的oFFIce97专业版的售价是8ooo多块钱那么这样说来利润空间巨大。

定价的问题已经解决了而接下来的一个月的时间里面丁易磊和求伯君动了公司的人员李云也从林氏调来部分的人员进行支持对ps97进行了1万人次的软件测试没有现任何的问题整个的ps97做得非常的成功。

时间一天一天的临近了短短的一个月的时间在这一个月的时间里面杨震霆和雷军完成了整个的宣传工作在北京和sh作了宣传以后他们又奔赴了4o多个大中型城市对公司的这套ps97进行宣传起到了很好的效果在宣传结束以后他们并没有返回公司而是把销售人员分开每个人负责一个城市准备进入最后的销售阶段。

ps97得布日1997年的5月18号就要到了此时此刻留在s市金山公司的李云他们也越来越紧张他们的ps97已经完成了全部的软件编辑软件的制作和包装也已经基本的完成了李云站在光盘厂的门口看着一包包已经包装好的软件正在装车准备运往全国的各地得网星公司的专卖店和各地的软件销售集散地进行销售了。

一辆装好的车从李云的面前驶过他的车上是从昨天到今天已经全部包装好的5万套ps97软件这辆车将赶往s市的机场按照李云他们提前订好的分配方案往全国5o个中型以上的城市进行销售。

李云呆呆得看着远处的车完全没有注意到丁易磊从对面走了过来丁易磊拍了一下李云说道：“小云是不是有些紧张。”

“丁大哥你觉得我们的这次销售能不能成功。”在这样一个关键的时刻李云他们虽然知道自己的软件在性能上要高于oRd97他仍然是非常的紧张毕竟这一次是要和软件业的巨头微软公司作正面的对抗能不紧张吗。

毕竟李云通过梦里面的经历清楚的知道微软公司从他的Indos95开始就独霸整个的世界个人电脑操作系统与此相关的各种软件都是非常的强势的。

“小云我也紧张但是现在我们的软件已经开始向各地放了紧张也没有用我们还是看明天的销售情况吧。”

“丁大哥你说的对我在这里紧张也没有用了还是让事实来说话吧对了求大哥哪？自从软件开始封包以后一直没有见过他。”

“他啊早就赶往机场了我告诉他这个由专门的工作人员进行分配不会出现错误的但是他还是去了毕竟是他一手创造的软件他特别的有感情我也没有拦阻他。”

“丁大哥听说微软公司的oFFIce软件中文版也已经抵达了中国将于明天的下午4点钟在北京举行的仪式。”

“是啊我们的仪式也是定在了北京时间的4点钟不过的城市是sh毕竟从宣传的效果来看还是sh要好一点。”

“丁大哥北京毕竟是我们的都不在那里不好吧况且在北京我们应该可以争取到不少的政府订单吧。”

“没事的北京我们也有仪式不过就是规模比较的小点况且微软公司作为一家美国公司他没有那么容易得获得政府的订单的毕竟国家也是要扶植我们这些国内的软件。微软公司在北京的仪式规模相当的大我们再掺合进去效果未必会好还不如在sh比较好一点。”

看来自己是关心则乱政府订单当然是要支持国内的厂商了他梦里面的金山公司就是依靠政府的订单给救活的。“小云走吧没有什么事情了我们回去吧现在我们能做得就都已经作完了只等着最后的售了。”

听了丁易磊的话李云和他一起回到了公司。

………【第二百零二章　软件大卖】………

就在李云他们把软件往各地的第二天也就是1997年的5月18日让各位用户期待已久的ps97和oFFIce97终于在中国分别的上市了大体的情形同李云预料的差不多虽然微软公司知道了金山公司也将售ps97但是出于对自己产品的信心他并没有在意没有刻意的在某些方面专门的针对金山公司并没有专门的弄出来一个简化版的oRd97以低价专门的针对金山公司这个情况让金山公司的软件销售的非常的顺利而微软公司也因为他的自大付出了代价。

在这次销售的活动中间微软公司延续了从Indos95以来的高价政策继续地实行对中国的价格歧视政策oFFIce97整套的专业版得售价人民币价格为876o元而美国本土的价格则为499美元及时出去了外汇的差价中国的价格比美国的价格高出了一倍。

而且微软公司虽然在全球同步的行这个oFFIce97但是微软公司的主要市场并不是在中国他们的主要目标是欧洲和北美中国只不过是附带的销售的同样又有这样高昂的的价格再加上金山公司的ps97软件他的功能也非常的强大虽然不能和微软公司的那个oFFIce97相比但是已经可以解决目前中国国内办公系统中间的绝大多数的问题。

作为单一的组件相比ps97得性能ps97的功能远远的比oFFIce97中间的一个组件oRd97要强大得多而且价格只不过是他的十几分之一所以上市的当天就取得了相当好的成绩而这样的成绩却是李云他们没有想到了虽然李云他们在上市的时候就已经对软件的销售高估了很多但是最终的事实却告诉他们他们远远的低估了这个市场的潜力。

1997年5月18日下午的6点钟夜幕已经降临了虽然是初夏但是s市的天气已经非常的炎热了大家都换上了单衣已经到了下班的时间了但是在中化广场的17楼林氏企业的大会议室里面依然是座无虚席的。

参加软件编辑的主要技术人员全部都在公司的大会议室等待着各地的销售结果今天是第一天虽然李云和求伯君他们不能亲临到现场去看看销售的景象但是庆功宴总要参加虽然不知道销售的情况怎么样但是大家忙了这么长的时间相信结果一定不会差得。

7oo多名技术人员都坐在会议室里面会议室里面已经重新得布置过了准备在这里开庆功宴。李云他们几个公司的主要领导坐在了主席台上面虽然会议室已经相当的大了但是容纳着7oo多人还是有些不够用不过今天是大家大喜的日子大家也不那么的计较济济也就坐下了。

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