我看书斋

第72部分（第2页）

“我要参与就有可行性！”岐人爽朗的笑着说：

“痛快！我就愿意和这样的人打交道，开个条件吧！”江宾心想他如果平均一张卖五元那就是二十五个亿，最差一张卖两元还十个亿呢！想到这儿他冷冷的说：

灵魂流浪第二部《枭商》第二十章盗版（4）

“那要看让我干什么了？”岐人笑着说：

“你应该清楚啊！就是由你作一策划案，现在市场上什么火就刻什么！”江宾心里都乐开了花了！他真的不知道如果有了一个亿自己将会怎么样，但有一点他是知道的，那就是下海算是下对了，这也说明在硅谷的博士和在孟买的博士后都没有白读，上亿元的收入就足以证明这一点！想到这儿就笑眯眯的看着岐人说：

“一张五毛钱如何？”岐人心想这傻专家还真敢狮子大开口，一下就两点五个亿呀！是不是这小子算差账了！他反问江宾说：

“您知道一张五毛钱的含义是什么吗？”江宾也明白了岐人的意思，于是就解释说：

“我说的意思是如果按刻的数量计算的话三毛一张、按销售出去的数量计算的话五毛一张。”岐人眼珠子一转说：

“整个盗版的技术工作都由你一个人完成吗？”江宾又进一步地说：

“不是！原版里有些虫我挑不出来，东魏能挑出来！也许是我没说明白，刚才说的是总数，并不是我一个人的。”岐人心里有数了，他沉思了一会儿说：

“不是您的说法我不接受，就是这样的计算方法容易引起误会！因为推向市场时销售的变数很大，有时合同签得很好，可是真的销售起来不一定都能很完全彻底的执行。如果那时销售的数量和合同的数量有很大差距的时候您容易产生误会，为了避免这些误会的产生，我看这样，我出资五百万在佳城注册《临走科技有限公司》，设五个股东、成立董事会，股东有我、您、魏东、云京、言醇，我的股份占注册资本的40％、您和魏东各占20％、云京占15％、言醇占5％，我出任董事长、您和魏东出任总工程师、云京出任总经理、言醇出任财务总监。这样就达到了产权清晰、责权明确、盈利按投资比例分红，亏损按比例负债的法人治理结构。我们五人就绑在了一条战船上，一损俱损、一荣俱荣。不知您愿不愿意考虑这种合作方式。”江宾有些不解的说：

“魏东的情况我不知道，我也没钱出资呀！”岐人咯咯地笑着说：

“你们四人都不用出资，您和魏东的技术就是出资、云京的市场驾驭能力也是资本，言醇是我一手培养出来的知识结构比较全面的人才，也应该给他5％。咱们五个人组成董事会，我出任董事长、云京出任副董事长。”这时江宾又提出了新的问题：

“那要是赔了是不是我还要按照同样的比例负债呀？”岐人虽然平静地看着江宾，可心里对他有点儿烦、甚至有点儿厌恶，哪有合作一点儿风险都不承担的道理！可是岐人仍然表现得大度从容、笑容可掬的说：

“您不会这么没有自信吧！我可从来就没想到赔本儿，您想想赔本儿的生意谁还会做呢？不过那也好办，如果您担心负债那办股东手续的时候给您办干股就是了。”江宾有点儿不好意思地说：

“我还是不大明白，干股是什么意思呢？”岐人心想这样一个贪婪的人是不能长久合作下去的，先架拢他把这事儿做完再说，他耐心的解释说：

“干股也叫管理股，就是企业盈利时可以分红，亏损时不承担债务，因此分红的比例要缩小。”江宾又进一步地说；

“关于工资问题您是怎么考虑的？”岐人接过话头说：

“一般而言股东是没有工资的，只有分红，我大概是百家公司的股东，如果拿工资拿我一个月还不得有一百万的收入呀！既然您提出来了，那咱们也效仿国务院政府津贴的做法，每个月发给您一万元零花钱，分红时再扣除，你看怎么样？”江宾心想有一百万的股份，如果分红十个亿就能的两个亿，最少分红也能得两千万，再差一个月一万元工资也不算少，于是就高兴地答应了下来。

岐人用同样的方法很快就与东魏达成了一致，不同的是他的工资成了每月五千元！

在北京饭店的咖啡厅里岐人与云京在进行着比较艰苦的合作谈判，云京交给岐人一份光盘销售策划案，岐人仔细地看着这份非常地道的计划书，他的销售范围涵盖了包括港澳台在内的使用华语的一些国家和地区，销售时间为十个月，一共五十多个品种，每个品种都有相应的定价。推销的市场费用五千万。岐人的大脑在这五千万上飞快的运转，五千万的推广费用着实让他吃惊不小！云京的眼睛在东张西望，不时地用眼睛的余光扫岐人一下，他翘起二郎腿，好像在品咖啡的味道。岐人突然合上了计划书，把如何组建公司、怎么分股份、责权利什么的又说一通，他说得很热闹、云京听得很冷淡！等岐人说完了云京果断地说：

“我想知道您对这份计划书有什么高见？这是我们能否合作和怎样合作的前提！”岐人十分赞许的说：

“您真不愧是世界级的产品营销大师啊！这是我看过的最好的产品营销计划书了！”云京微笑着说：

“是不是我可以理解为您已经同意这个策划案了！”岐人想了想说：　。。

灵魂流浪第二部《枭商》第二十章盗版（5）

“如果您同意我刚才说的方案那就意味着我也同意您的方案！”云京漫不经心的看了一会儿窗外说：

“你看啊！情况是这个样子的啦，我有自己的集团公司，在一些国家和地区也有分公司，当然我有自己庞大的销售网络啦，这个方案是按照包销的思路作下来的，我准备包销您的光盘啦！”岐人觉得套不住他了就求其次的说：

“如果包销的话条件肯定不是这样的了，我的条件恐怕您也难以接受，要不然我把光盘卖给您怎么样？”云京莫名其妙的看着岐人说：

“您不会是和我开玩笑吧，包销的实质就是您把光盘卖给我啦，不同的是付款方式不一样的啦，其一是一手钱一手货，比如毒品就是这样；另一种是卖完了再给你钱的啦，这是代销；最后一种就是我们现在讨论的包销。我可以明确地告诉您，其一您这不是毒品；其二您这也不是常规物品；其三您只有用我的销售网络您的成本才能最低、销货的速度最快；其四您的产品有极强的时效性，那就是说超过十个月您的光盘还不如白版。要不然您再考虑考虑！”云京说着就有要走的意思，岐人心想这下可遇到对手了，不用他这个项目就告吹了，自己建销售网络根本不可能，更何况这是盗版光盘，根本不能按照产业规律来做，必须短平快！岐人装作不紧不慢的用手指点着茶几说：

“您急什么？我看那样吧！时间、价格和推销费用都五折，其他的我就接受了！这样您满意了吧？”云京心里盘算着，这价格五折就说明我赚不着什么了，要是包销费用也五折的话我不是白搞了吗？他

想岐人使用的这一套都是香港三流商人惯用的伎俩，就装作生气的样子说：

“我说你岐董怎么竟说外行话勒！做生意不向过家家，怎么能弄得那么整齐勒，我最后给你提一个办法，能行就做啦，不行就算喽！”岐?

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