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第26部分（第3页）

七、项目定位

（一）定位思路

（二）发现市场空白点

（三）开发方向确立

（四）定位策略

1、业态定位

2、市场定位

3、客户群定位

（1）目标客户特性区分

A、客户区域

B、客户职业

C、客户年龄

D、客户特性

（2）目标客户精神*

A、购买力

B、购买特征

C、购买动机

D、购买偏好

E、购买习惯

（3）购买诱因设置。　最好的txt下载网

附录：ZF（周帆）房地产全程策划方案模板（2）

4、产品定位

（1）产品诉求点

（2）产品形态组合

（3）产品定位

（4）功能定位

5、形象定位

（1）项目形象构成

A、项目在目标消费群心目中的形象

B、项目在商户心目中的形象（商业项目增加此项）

C、项目在普通市民的心目中的形象

D、项目在政府心目中的形象

E、项目在新闻界的形象

（2）项目形象定位

（3）项目命名

A、命名原则

B、名称确立

（A）项目名称确立

◆首选案名

◆备选案名

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