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第六十四章 日薄西山（第1页）

第六十四章日薄西山上架到输出供销社？这么有自信吗？不要忘记了，距离他们最近的管县里面有他们省最大的汽水厂。人家的饮料已经畅销十几年了，这个时候和人家打，这不是愚蠢吗？“厂长，管县的汽水厂他们的市场份额占据了我们整个省的一半以上，我觉得咱们可以发展其他的产品。”

“汽水咱们恐怕是打不过啊。”

一个人壮着胆子说道。听见这个话，其他人也都点了点头。甚至昨天有一些收了龙一钱的高层，也都同意那个人的话。他们知道，龙一绝对是有钱人，可是这要看和谁比。和管县汽水厂的资产比起来，龙一的钱真的是不行。“大家觉得我这个决策不对？”

龙一说这个话的时候，语气里面都是平静。人家也就是说出自己的看法，龙一也没有必要因为这个就对人家生气。“是。”

其他人点点头。他们看着龙一，想要看看龙一会给自己做一个什么样的解释。“既然这样的话，那我就和大家解释一下我为什么会做这个决定。”

“你们刚才说的没错，他们汽水的占有份额确实很高，占据了52％，但是在三个月之前，他们的市场份额差不多是占据了90％。”

“也就是说在三个月之内，他们的市场份额丢了接近40％。”

“而且我也得到了一些消息，在这一次改制的浪潮下，管县汽水厂为了不被改制，把赚钱放在了第一位。”

“他们疯狂压低成本，这也就导致了他们汽水的口味已经大不如从前了。”

“再加上他们汽水十几年没有创新，导致他们的市场疲惫。”

听见龙一的话，几个高层互相看了一下。他们一开始还以为龙一是脑袋一热做出来了决定，但是这么看来的话，好像不是这么一回事啊。他好像是经过了调查，所以才做出了这个决定。“还有一个比较重要的事情。”

“那就是新上任的厂长为了拿出属于自己的成绩，所以花费了大量资本来生产新饮料。”

“这笔钱不少，而且研究出来的饮料销售不尽如人意，所以成本没有收回来。”

“这让他们的资金链也出现了问题，根据统计，他们一开始一共在352个供销社里面售卖饮料，可是在三个月之内，这个数量降低到了206个。”

“在剩下的这些供销社里面，他们的很多货柜也从一开始最好的，变成最差的。”

“所以我认为管县汽水厂现在已经日薄西山了。”

“因此，我才做出了这样的决定。”

龙一说这个话的时候，语气里面都是平静。管县汽水厂一开始的时候，真的是天时地利人和都有了。可是新上来的这个厂长太拉胯了。他好像是跟着自己的父母去了漂亮国，并且在那里生活了很多年。听说开放之后，他就跟着自己的父母回来了。因为在国外上过大学，所以他一回来就被安排了厂长的位置。你只有在厂长的位置上干出成绩才能够提拔。所以为了自己尽快的提拔，他选择了研究新产品。可是他一直在国外，根本就不了解国内的情况，导致按照他的想法生产的饮料根本就没有人买账。久而久之就出现了现在的情况。“那您的意思是我们直接去省城卖？”

这个时候一个人提出了自己的想法。“这个厂子虽然是衰落了，但是他们的实力还是在的，如果直接去省城卖的话，我们会被人家打的落花流水。”

“所以这一次我们的第一轮扩张就是从对方放弃的那些县城开始。”

龙一淡淡地说道。几十年前，一个伟人曾经说过，农村包围城市，而龙一今天也要用这个办法。你们不是放弃了一些县城市场，可以，我要了。“可是这有几十个县城，如果我们打通渠道的话，光价格都得好几万，我们没有那么多钱啊。”

所有人看向了龙一。难道龙一有几十万块钱。“都别这么看我。”

“我也没有这么多钱。”

龙一淡淡地说道。听见这个话，所有人都无奈了。合着你刚才说的那么好，结果没钱啊，没钱，你说啥。“虽然是没钱，但是我们可以和他们做个交易。”

“抽分成，他们这些供销社大部分都是缴纳固定费用，然后给你卖东西的地方。”

“我们反其道而行之，我们在他们那里卖出一桶饮料，就会给他30％的分成。”

“卖的越多，他们赚的越多。”

龙一把自己的解决办法说了出来。在这个时代，商业还不是特别发达，除了一些地方之外，大部分的地方和几十年前做生意的办法差不多。雍安还算是好一些的。毕竟这里的供销社已经开始慢慢实施分成制度了。“业务组。”

这个时候，龙一突然看向了一个人。“在。”

听见龙一叫自己之后，业务组组长立刻站了起来。“我算了算，你手下一共有13个业务员，你帮我告诉他们，这几天辛苦一下他们了，这个月的工资我给他们双倍。”

“让他们务必要把这些供销社拿下。”

想要马儿跑，就得让马儿吃草。让人家出力，就得给人家钱。“明白。”

业务组组长听见这个话之后，赶紧说道。“至于一些已经被时代所淘汰的产品，我个人认为已经没有必要继续生产下去了。”

“而原来生产这些产品的工人，全部转换到生产饮料上。”

“这里还有一个任务，每一天固定限额是一百桶，在这个基础，每多生产十桶，并且质量合格的话，厂子奖励三毛钱。”

听见这个话，所有人看向了龙一。他们通过的龙一的话明白了，从现在开始，以前那种旱涝保收的生活彻底没了。想要多要钱，你就得多工作。这就是商人吗？这就是资本家吗？正在龙一准备继续说什么的时候，门口突然传来嘈杂的声音。“别拦着我，我就要进去。”

“他凭什么开除我啊。”

听见这个声音，龙一脸上露出了冰冷的笑容。

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