我看书斋

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1做销售不要急于求成，这样会让人很反感。要学会成长学会独立做事，买卖不成仁义在。说话做事等方面要表现出来很务实的感觉，让人觉得物有所值，如果客人现在已经接受这个产品，接下来就是价格问题，要把主要问题放在价格方面，这才是谈论的重点，要分清事务发展的状态和轻重来分配的谈话内容。可以开玩笑，但不能玩笑过头，毕竟双方才刚接触不久，没那么熟，都有适当的防备心理，你是一个销售顾问，要理解客户怕被骗心理，要去分析客户的需求，帮客户寻找一部合适的产品，挑客户所想要的，挣你该挣的那一份就可以了

2没有成就的单子宁愿放弃，因为卖得不开心，这也是说的好听，最终还是会忍气吞声签单，不为别的，为了自己的提成，我们需要业务量，需要业绩，成交才是硬道理，其他都是浮云

3言多必失，在别人谈天的时候，不要乱扯，说那些有的没的，别人是非常反感这样的行为，人家只是不说而己，在他心里已经留下不好的印象而且会影响到以后对你的评价：口无遮栏，大嘴巴，幼稚，不稳重，说话不经过脑子，跟你交谈也只是简单的过过场而已，他也不会觉得你可以做事，打心里瞧不起你。所以该说的说，不该说的一律不说，自己的时间很宝贵，别人的时间也很宝贵，没有必要浪费在毫无价值的人和事情身上

4当你强大的时候．你的选择就多了，要是你犹豫不决的时候，我们是要去寻求支持，寻求志同道合的，寻求鼓励，因为在潜意识中已经有了自己的选择，这时我们应该听懂别人想要表达的意思，冷静去分析，而不是用世俗的观点：狭隘的常识和自以为是的价值观去判断一样东西的好坏，很多事情都可以用频率和概率来解释

5自己说过的话，规定的事一定要完成，而不只说不做

6客人提出异议的时候，应该及时解决客户反映的问题，消除客户疑虑，加强客户对产品感知和对你的认同程度

7学会止损，放弃该放弃的东西，及时清空不应缓存的东西，不要纠结于过去不放，一件事情讲十多遍，不累呀，男人那么小心眼干嘛

8如果你在公司被这样评价：很努力，但不是“不错”，还有很大上升空间，其实就是没做好的意思

9学会与客户多沟通，而不是一味的只讲你自己的，要多眼神交流，观察客户，用心听客户所要表达的意思，而不是一味的去反驳客户尝试用另一种方法去回答

10没文化真可怕，财务都是用数据说话，不同角度看问题的结果是不一样的，不知足，知不足，因为下一单永远是最好的

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