我看书斋

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1做生意讲究天时地利人和，现在生意越来越难做，信任度很低，加上经济环境不好，大家都不好过，过得都越来越穷，受到各种冲击太大，想想都累，不可否认的是：网络仍然是未来发展的趋势，怎么去做好，自己也不懂，不知道有没有更好的出路，感觉现在业务越来越差，熬不过去，业务真的太难了，但不管怎样，一定不能随便应付工作，这样工作业绩也会随便应付你，你用心都做不好，你不用心更加做不好

2朋友说做生意心不要太慈，应具备相应的残忍，不要不忍心下手，价格总是出不上去，出门在外，一定要给自己多争取一些利益，多挣点钱总没错，你不宰也是别人宰

3你做得再好，别人也会嫉妒你，地盘就是这样，你要怎么样平分天下，学会瓜分别人的蛋糕，不管做什么行业的，必须要用心去做好，不能混日子，尤其是服务行业，靠业绩吃饭的

4做业务要咬定价格，市场客户永远没有最低价，只有再低再低，在意向程度没有达线的时候或者心动指数没有上升的情况下急于求成，这样成交的概率不大，所以做业务的不能直接报出底价，这会压死自己后路，本来就没有多少谈判空间，尤其在双方还没完全建立信任关系的时候，谁先亮剑谁先死，做事要把握个度，不能超出底线，放价也不能放的太快，即使到了底价也不能马上答应，因为你再便宜，客人也会觉得贵出高了，在谈价的过程中不要中立地位，不能随声附和，更不能顺着客户的意思走，被客户牵着鼻子走，这样对谈判非常不利

5学会与你讨厌的人交往，你在讨厌对方的同时对方也会在讨厌你，什么东西都是相互的，怎么去维护你的客户关系，不要有关系之后不跟踪不维护最后变成了没关系，平时没事多联系一下，总有好处的

6该闭嘴的时候要闭嘴，不要多话多舌，微笑示人就可以，尤其是在谈判或者公告场合，因为你的介入有时候会打断别人的思路，干扰别人的谈判模式，学会独立做事，慢慢的学会谈判，要学会独立谈判，这样才会慢慢进步

7写合同一定要快，有时候拖拉一下，客户一冷静下来就不买了，能先收定金一定要先收定金

8做事和生活方面支出必须有个计划，量入为出，不能透支你未来来维持生活，要适时的累积你个人的信用程度，提高你在银行的信用额度

9大智如愚，有的时候必须低调点谨慎点，小心驶得万年船。记得，没有必要去得罪任何人，棒打出头鸟，小心被排斥

10不以物喜，客户不买你的产品没什么好可惜的，那是他的损失，用一颗平常的心去对待就好，不要把得失看得太重

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